Afin de négocier efficacement son salaire, il faut avant tout se renseigner sur la fourchette de salaire à laquelle correspondent vos qualifications et votre poste. Cela vous évitera de demander trop, ce qui est rédhibitoire pour le recruteur, ou trop peu, ce qui peut aussi vous porter préjudice.
Il est également recommandé de s'informer sur l'entreprise à laquelle vous postulez : qui sont les salariés, quel est leur niveau de diplôme, leur type de formation ? Si vous disposez du même degré d'éducation, vous pourrez difficilement négocier pour gagner plus... Sauf si votre expérience est nettement supérieure.
Faites valoir vos compétences
Votre demande doit toujours apparaître justifiée et légitime. Pour cela, vous devez préparer vos arguments afin de convaincre votre interlocuteur que vous êtes à la hauteur de vos prétentions salariales.
Soyez précise : argumentez sur la charge de travail, les responsabilités engagées, etc. Mettez en avant vos réussites, sans pour autant tomber dans l'arrogance : il est important que le recruteur vous apprécie et ait l'envie de vous donner ce que vous lui demandez...
Soyez attentive à l'autre pour réussir votre négociation
Pour réussir votre négociation salariale, vous devez savoir qui vous avez en face de vous. Quelles sont les attentes du recruteur ? Sachez déchiffrer les questions qu'il vous pose, qui peuvent vous aider à savoir à quel point votre interlocuteur désire vous recruter, notamment s'il vous demande si vous avez postulé auprès d'autres entreprises. Le langage corporel donne aussi de nombreux indices sur l'état d'esprit du recruteur : des signes d'impatience ou d'agacement doivent vous mettre en garde et vous amener à changer de stratégie.
Laissez l'initiative à votre recruteur pour obtenir ce que vous voulez
N'abordez pas la question du salaire avant que votre interlocuteur ne le fasse. S'il ne l'évoque pas, attendez qu'il vous demande si vous avez des questions, et lancez-vous ! Autre élément important pour une négociation réussie : ne cherchez pas à mener la discussion.
Écoutez attentivement les propositions de votre interlocuteur et tenez-vous prête à demander une contrepartie dès que nécessaire (si le salaire est faible, par exemple, vous pouvez demander des primes ou des avantages en nature).
Faites également preuve de souplesse
Ne soyez pas trop rigide : aucune négociation n'est possible si vous restez sur vos positions. Il n'y a qu'un seul point sur lequel vous devez faire preuve d'intransigeance : le seuil minimal du salaire, que vous vous serez fixé en amont de l'entretien.
Gardez aussi à l'esprit que le salaire ne constitue pas le seul cheval de bataille : il est accompagné ou non d'avantages. Si les avantages sont réellement intéressants, vous pouvez accepter un salaire plus bas que prévu.