Demander une augmentation n'est pas toujours chose aisée. Pour avoir toutes les clefs en main avant d'entrer dans le bureau de votre supérieur hiérarchique, voici tous nos conseils.
Augmentation de salaire : Le bon moment pour la demander !
Le choix du timing est très important, certains moments sont plus propices que d'autres pour parler salaire. Plusieurs facteurs entrent en compte dans le choix du bon moment pour demander une augmentation de salaire.
Réduction du personnel, chef en plein divorce, entreprise qui voit son chiffre d'affaire annuel baisser, faites attention au climat ambiant. S'il est trop tendu, que vous-même vous n'y croyez pas vraiment, reportez la discussion.
Évitez aussi de franchir les portes du bureau de votre patron toute bronzée en rentrant de vacances, ou juste de retour de congé maternité, pour demander votre augmentation de salaire, il risque de trouver ça un peu inapproprié!
Une fois que les conditions idéales réunies, les obstacles évités, les bons moments ne manquent pas.
- Les moments naturels :
- Le changement de statut, de poste, de qualification ou de lieu d'exercice de votre travail
- La date anniversaire de votre précédente augmentation
- À la suite d'un travail supplémentaire ou d'un projet important que vous avez mené à bien
- À une date fixée au préalable, même de façon informelle
Dans tous les cas, informez-vous pour savoir à quelle date les salaires de l'année suivante sont décidés dans votre entreprise, et planifiez en conséquence.
- L'entretien annuel :
Il est d'usage dans la plupart des entreprises de recevoir ses salariés pour un entretien annuel d'évaluation. C'est évidemment le bon moment pour parler augmentation de salaire. Pensez néanmoins que le jour-J de l'entretien sert à dresser un bilan de l'année passée et à fixer des objectifs pour l'année suivante. Vous pouvez donc mentionner votre envie d'être augmentée, tout en fixant un autre rendez-vous avec vos dirigeants pour en parler plus spécifiquement.
Le hic ? Tous vos collègues passant le même entretien à la même période que vous, ils risquent de demander leur augmentation en même temps !
Augmentation de salaire : la bonne attitude à adopter
La préparation avant de demander une augmentation de salaire est essentielle, vous devez préparer votre entretien et vous préparer vous-même.
Avant d'aller toquer à la porte du patron, adressez vous à votre supérieur direct. Il présentera à votre hiérarchie votre demande d'augmentation de salaire sous une forme verbale, puis écrite et argumentée.
Ensuite, listez vos points forts et les résultats que vous avez obtenus dans l'année. Cela peut être en termes quantitatifs (profits, business, notoriété) ou qualitatifs (dynamisme, enthousiasme, ponctualité).
La bonne attitude : dialogue et maîtrise de soi sont les deux clefs pour obtenir ce que vous voudrez ! Toute négociation passe par un échange, une discussion. N'oubliez pas que l'objectif est une entente. Adoptez une attitude calme, posée. Ne pas s'emporter ni se vexer. Ne soyez pas trop vindicative, pas de menaces, du genre « Si vous ne m'augmentez pas, je m'en vais ! ». Vous pouvez être ferme, tout en restant raisonnable.
Adaptez vous à votre interlocuteur, regardez celui à qui vous adressez cette demande. La façon de parler, de se positionner, le ton employé, tout doit être coordonné. Sachez ce qui est important aux yeux de votre interlocuteur, comprenez sa perception du travail et de la communication, cernez ses critères d'évaluation : les rendements, les objectifs...
Augmentation de salaire : comment convaincre son boss ?
Pour être sûre de convaincre votre patron de vous donner une augmentation de salaire, il faut respecter quelques petites règles ! Restez très factuelle. Parlez productivité, économies... En bref des résultats mesurables, facilement quantifiables. Prouvez avec des chiffres que vous contribuez aux bénéfices de l'entreprise, en deux mots : vendez vous !
Soyez souriante, agréable et montrez votre envie de travailler. Soyez confiante, l'assurance donnera envie à votre boss de vous confier de nouveaux projets.
Bien évidemment préparez vous très bien! Posséder une argumentation béton vous donnera confiance et vous vous sentirez mieux en franchissant les portes du bureau du big boss pour demander une augmentation de salaire. Soyez sûre de vous, de ce que vous valez, de ce que vous avez accompli. Vous la méritez autant que votre collègue de machine à café, cette augmentation de salaire, donc pas la peine d'en douter !
Enfin, soyez positive, pour convaincre il faut être convaincu. Utilisez la méthode Coué « Je vais avoir cette augmentation de salaire, il n'y a pas de raison ! »
Augmentation de salaire : Et si votre patron vous dit non ?
Vous sortez du bureau de votre boss, dépitée... Il a refusé de vous accorder votre augmentation de salaire. Il reste encore quelque chose à essayer !
Ne pas se contenter du premier « NON » pour des raisons générales, du style « c'est la crise ». Demandez pourquoi, discutez avec votre patron des raisons de ce refus. Mais ne soyez pas trop insistante non plus, une fois les raisons expliquées, évitez de revenir dessus à chaque fois que vous le croiser à la cafétéria.
Explorez la possibilité d'une rémunération variable sur objectifs comme une prime, plus facile à obtenir car elle ne crée pas de précédents et n'enferme pas dans des acquis comme le salaire...
Éventuellement, cherchez un compromis: demandez une augmentation en deux temps avec engagement sur le calendrier (ex : dans 6 mois), ou liée à la réalisation d'un objectif spécifique.
Pensez aussi aux considérations non-salariales : avantages en nature (voiture, PC, remboursement de frais...), formations qui augmentent l'employabilité, amélioration de conditions de travail, plus/moins de responsabilité, aménagement du temps de travail...
Si la réponse est toujours non, fixez une date de renégociation à partir de critères de réussite/objectifs bien définis et faites mettre par écrit l'engagement de votre chef.