截至 2024 年 5 月，根據 Coinmarketcap 上面的統計，代幣數量已經來到了 240 萬個，這十多年來，Web3 的出現引發了人們對這個產業商業模式的濃厚興趣。
到底 Web3 項目在盈利方式上有何特殊之處？其定價策略能否經得起推敲以及真實市場的考驗？頂級 Web3 VC a16z 的合夥人 Jason Rosenthal 和 Maggie Hsu 在的去年的工作坊分享中，對這些問題提供了獨到見解。
我們就藉助這個影片來分享 Web2，Web3 的商業模式和定價邏輯。
代幣激勵：Web3 獨有的增長利器
不管是 Web2 或是 Web3 ，本質的底層商業邏輯是沒有不同的。
傳統 Web2 平台主要透過廣告、訂閱等方式盈利，而 Web3 項目則廣泛採用代幣激勵模型。透過向早期使用者和貢獻者分發代幣，項目可以快速形成正反饋，引導更多使用者參與，從而加速網路效應的形成。
這種「使用者即股東」的設計，是 Web2 所不具備的增長利器。這樣使用者在最早期什麼代幣都還沒有發行的時候就可以透過早期的推廣以及各種參與貢獻拿到所謂的「積分」，並且參與後續的空投或是早起代幣發行。以 Filecoin 為例，礦工透過為網路提供儲存空間來獲得代幣獎勵，而代幣持有者則可以參與項目治理，並從網路增值中受益。這一機制不僅促進了儲存供給，也調動了使用者的積極性，形成了良性迴圈。
敏捷定價：基於鏈上資料的策略優化
相比於 Web2 產品通常採用相對固定的定價策略。比如雲服務廠商會預設各種套餐，並定期調整。而 Web3 項目則可以利用鏈上資料，即時洞察使用者行為，並動態優化定價策略。
DeFi 借貸協定 Aave 就是一個典型案例。Aave 會根據抵押資產的價格波動和借貸需求，即時調整利率，平衡資金供需。這不僅為使用者提供了更優的借貸條件，也讓協定本身獲得了更高的資本效率。這種資料驅動的敏捷定價策略，正是 Web3 的獨特優勢所在。
與之類似，NFT 交易市場 OpenSea 會根據收藏品的流動性和交易頻次，收取不同的佣金費率。這有助於鼓勵高質量項目的發展，同時為平台帶來更多收益。
可以預見，隨著越來越多鏈上資料的積累，Web3 項目在動態定價上會有著 Web2 項目更大的優勢和想象空間。
透過治理機制取得利益平衡
Web2 平台的商業決策出自於公司單方面，反之，Web3 項目往往需要在多方博弈中實現利益平衡。這是因為，去中心化網路通常涉及各類參與者，包括使用者、開發者、投資者等。如何制定一套能讓所有群體滿意的定價方案，是 Web3 項目面臨的獨特挑戰。
以 NFT 市場為例，平台需要在創作者和買家之間尋求平衡。如果抽成過高，將打擊創作者的積極性；如果抽成過低，又難以維持平台的良性發展。再比如 DAO 的成員管理，往往需要在代幣激勵和話語權分配上做出權衡。這些都是 Web2 時代不曾遇到的新課題。
要破解這項難題，關鍵是要建立透明的治理機制，確保各方訴求都能得到表達和討論。透過智能合約等技術手段，讓規則執行過程公開透明，接受社群監督。唯有如此，才能在激勵相容中實現整個生態的可持續發展。
Web3 正在重塑商業版圖。它為傳統商業模式注入了去中心化、資料驅動、利益平衡等新元素，催生出前所未見的創新可能。這場變革既充滿機遇，也充滿挑戰。項目方需要審時度勢，因地制宜，既發掘 Web3 獨有的價值紅利，又尊重商業規律的內在邏輯。
責任編輯：Mia
核稿編輯：Chris
【Web3 元觀察】作者歐曜瑋（Kordan），現任重量科技 KryptoGO 創辦人，自 2016 年開始深耕於 Web3 領域，��有超過多年區塊鏈與監管科技的實戰經驗。
（詳見：https://kordan.me）
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