專訪台灣遊戲工具新創 Elkroom:全球 650 萬下載量是怎麼煉成的?
來自台灣的遊戲軟體新創「Elkroom」三位創辦人傅逸鈞、陳威銘、廖佳韋是好同事、也是重度的手機玩家,他們精心為玩家所設計的 app「OXO Game Launcher」也創下幾年間就獲得全球 650 萬使用者下載量。一起來看看,他們是怎麼辦到的?
Q:是否可以先簡介 Elkroom 是一間什麼樣的公司?OXO Game Launcher 是什麼樣的產品?
A:Elkroom 成立於 2022 年,不過 OXO Game Launcher 這個產品本身已經要邁入第四年了。一開始 OXO Game Launcher 只是我們三位共同創辦人手上的 side project。我們三個都有做工具 app 的背景,很清楚工具 app 的生態圈,所以初衷就是想做一款「給玩家」的工具。
或許是一開始抓到玩家們的痛點吧?當時我們沒刻意做任何行銷、宣傳,只是這樣放上架自然成長,第一年下載人數就已經破 100 萬了,到第二年更突破到 200 萬。我們三個人也是看到可能是個機會,決定成立公司創業。
Q:那中間有經歷過任何轉型嗎?
A:OXO Game Launcher 原本的強項是在記憶體加速、錄影跟截圖,不過我們後來仔細思考,單純的工具 app 最終規模是沒辦法變太大的,而且純粹的工具 app 想上 iOS 也不是很容易,所以我們有想過加入「社群」的元素。
後來我們把紀錄遊戲時長等功能加上去,有點像 Steam,可以幫手機玩家產生遊戲履歷跟紀錄。不過我們經營一段時間也發現,要從遊戲工具無痛轉成社群還是有難度在,所以後來決定繼續回到工具的範疇,然後試圖把 AI Highlight 功能做進去,你只要把你錄好遊戲 30 分鐘影片上傳給我們,我們會在 5 分鐘之內幫你用 AI 剪成 1 分鐘的精華影片,是可以馬上分享到 YouTube 或 TikTok 上的那種。 這個功能是今年 3 月新��度,然後再新增了 iOS 版。
Q:你們的核心使用者群是哪些人?
A:我們大概會把使用者分兩種,前者是重度玩家,他本身有在玩遊戲,而且會喜歡把影片上傳、直播到 Twitch 或是其他平台,需要這種剪輯 Highlight 的人。根據統計,這群玩家平均在線上直播的時間一天可以多到六到八個小時!可是直播完呢,他們會把這個工作外包給剪輯師。我們的出發點就是不用那麼麻煩,影片基本上都可以交給我們的 AI 工具,直接快速產出精華影片。
第二種就比較接近一般玩家,他們不一定會對外分享,但也會有某種記錄的需求,喜歡記錄自己的遊戲歷程,那我們的 Highlight 工具就可以幫用戶記錄他遊戲的一些精彩過程,然後把它數據化。
Q:那 OXO Gameplay 在 Google Play 有 650 萬下載數的成長策略是什麼?Google Play 跟 App Store 的使用者輪廓跟成長策略有何差異?
這麼說好了,Google Play 跟 App Store 的使用者屬性原則上不會差太多,但只有一個比較明顯:「經濟能力」。我們可以觀察到 iOS 使用者大多來自經濟比較成熟的國家,反之亦然,但雙方的使用習慣倒沒太多。
成長策略我們算是很平穩的成長,大概有兩個點可以分享,第一個是現在已經被禁的遊戲加速功能(笑)。但第二應該就是來自三星的使用者,這一點很有趣,因為三星手機必須透過內建的 launcher 去開啟遊戲,但有一天不知道為什麼,三星開始在手機內建的 App 放超多廣告。
這時很多三星玩家開始尋找第三方 app,其中不少就選擇了我們,所以我們的韓國用戶還蠻多的,都是這波帶進來的。我們的前五大市場分別是巴西、印度、俄羅斯、美國、韓國。
Q:目前資本面的目標是什麼?打算募資嗎?募到資下一步要做什麼?
A:目前在跑 Seed round 的募資,團隊九人,募資主要會用擴增行銷能力、開發人員,以及將公司轉成海外架構上!
核稿編輯:Sherlock
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