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專訪台灣遊戲工具新創 Elkroom:全球 650 萬下載量是怎麼煉成的?

來自台灣的遊戲軟體新創「Elkroom」精心為玩家所設計的 app「OXO Game Launcher」創下幾年間就獲得全球 650 萬使用者下載量。他們是怎麼辦到的?

來自台灣的遊戲軟體新創「Elkroom」三位創辦人傅逸鈞、陳威銘、廖佳韋是好同事、也是重度的手機玩家,他們精心為玩家所設計的 app「OXO Game Launcher」也創下幾年間就獲得全球 650 萬使用者下載量。一起來看看,他們是怎麼辦到的?

Q:是否可以先簡介 Elkroom 是一間什麼樣的公司?OXO Game Launcher 是什麼樣的產品?

A:Elkroom 成立於 2022 年,不過 OXO Game Launcher 這個產品本身已經要邁入第四年了。一開始 OXO Game Launcher 只是我們三位共同創辦人手上的 side project。我們三個都有做工具 app 的背景,很清楚工具 app 的生態圈,所以初衷就是想做一款「給玩家」的工具。

或許是一開始抓到玩家們的痛點吧?當時我們沒刻意做任何行銷、宣傳,只是這樣放上架自然成長,第一年下載人數就已經破 100 萬了,到第二年更突破到 200 萬。我們三個人也是看到可能是個機會,決定成立公司創業。

Q:那中間有經歷過任何轉型嗎?

A:OXO Game Launcher 原本的強項是在記憶體加速、錄影跟截圖,不過我們後來仔細思考,單純的工具 app 最終規模是沒辦法變太大的,而且純粹的工具 app 想上 iOS 也不是很容易,所以我們有想過加入「社群」的元素。

後來我們把紀錄遊戲時長等功能加上去,有點像 Steam,可以幫手機玩家產生遊戲履歷跟紀錄。不過我們經營一段時間也發現,要從遊戲工具無痛轉成社群還是有難度在,所以後來決定繼續回到工具的範疇,然後試圖把 AI Highlight 功能做進去,你只要把你錄好遊戲 30 分鐘影片上傳給我們,我們會在 5 分鐘之內幫你用 AI 剪成 1 分鐘的精華影片,是可以馬上分享到 YouTube 或 TikTok 上的那種。 這個功能是今年 3 月新��度,然後再新增了 iOS 版。

Q:你們的核心使用者群是哪些人?

A:我們大概會把使用者分兩種,前者是重度玩家,他本身有在玩遊戲,而且會喜歡把影片上傳、直播到 Twitch 或是其他平台,需要這種剪輯 Highlight 的人。根據統計,這群玩家平均在線上直播的時間一天可以多到六到八個小時!可是直播完呢,他們會把這個工作外包給剪輯師。我們的出發點就是不用那麼麻煩,影片基本上都可以交給我們的 AI 工具,直接快速產出精華影片。

第二種就比較接近一般玩家,他們不一定會對外分享,但也會有某種記錄的需求,喜歡記錄自己的遊戲歷程,那我們的 Highlight 工具就可以幫用戶記錄他遊戲的一些精彩過程,然後把它數據化。

Q:那 OXO Gameplay 在 Google Play 有 650 萬下載數的成長策略是什麼?Google Play 跟 App Store 的使用者輪廓跟成長策略有何差異?

這麼說好了,Google Play 跟 App Store 的使用者屬性原則上不會差太多,但只有一個比較明顯:「經濟能力」。我們可以觀察到 iOS 使用者大多來自經濟比較成熟的國家,反之亦然,但雙方的使用習慣倒沒太多。

成長策略我們算是很平穩的成長,大概有兩個點可以分享,第一個是現在已經被禁的遊戲加速功能(笑)。但第二應該就是來自三星的使用者,這一點很有趣,因為三星手機必須透過內建的 launcher 去開啟遊戲,但有一天不知道為什麼,三星開始在手機內建的 App 放超多廣告。

這時很多三星玩家開始尋找第三方 app,其中不少就選擇了我們,所以我們的韓國用戶還蠻多的,都是這波帶進來的。我們的前五大市場分別是巴西、印度、俄羅斯、美國、韓國。


Q:目前資本面的目標是什麼?打算募資嗎?募到資下一步要做什麼?

A:目前在跑 Seed round 的募資,團隊九人,募資主要會用擴增行銷能力、開發人員,以及將公司轉成海外架構上!

核稿編輯:Sherlock

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AWS 在台設立基礎設施區域(Region)資料中心,2025 正式啟動未來將投資數十億美元

Amazon Web Services (AWS) 日前正式宣布將於 2025 年在台灣設立 AWS 亞太(台北)區域(Region),目的賦能台灣企業客戶獲得三大目標效益,並且伴隨日後將展開數十億美元的投資計畫,支持台灣市場擁有更充沛能量發展雲端服務產業。

2006 年成立的 AWS ,經過十多年的醞釀,日前正式宣布將於 2025 年在台灣設立 AWS 亞太(台北)區域(Region),目的賦能台灣企業客戶獲得三大目標效益,並且伴隨日後將展開數十億美元的投資計畫,支持台灣市場擁有更充沛能量發展雲端服務產業。

事實上, AWS 在台灣的投資案可看出具規劃性的策略。從 2014 年先推出兩個 Amazon CloudFront (邊緣節點),主要用來提供 CDN (內容交付網路)、 DNS (網域名稱系統)服務;接著 2018 年在台北開設第一座 AWS Direct Connect 站點,並於四年後在 2022 年啟動 AWS Local Zones (本地區域),接著就是 2025 年將打造首座 AWS 亞太(台北)區域級的資料中心(Region)。

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AWS 在台首座區域級資料中心,目標賦能企業客戶三大目標

所有的投資,背後一定有務實的戰略考量。 AWS 台灣解決方案架構師主管 Ivan 解釋, AWS 會在台北設立 Region 主要瞄準三大關鍵要素。

第一是讓台灣的開發者、新創、企業、教育、娛樂、金融和非營利組織,直接在本地的區域資料中心執行應用程式,相較把應用程式放在鄰近區域(如東京、新加坡)的資料中心運行,在地的資料中心能展現更高效率,儲存資料或應付工作負載,達成低延遲的效益。

第二個目標則是賦能台灣的用戶,加速驅動數位轉型、商業創新的腳步。因為新的 AWS 區域資料中心可以執行運算、儲存、資料庫、分析、機器學習(ML)和人工智慧(AI)等 AWS 提供的技術,讓用戶在雲端釋放創新潛力。

第三個實質的效益,則是可以幫助特殊行業,例如政府機關、金融業者得以因應法律規範。因為機敏資料在過去是無法存放在其他區域的資料中心,而 AWS 資料中心落地台灣之後,得以合規方式,儲存像是顧客或公部門的重要資料,有助提升資料安全,又可以符合監管要求。

台北 Region 共三個 Availability Zones 組成,強化數位韌性

AWS 的區域級資料中心,實際規模比想像中更龐大。 Ivan 舉例,台北的 AWS 區域資料中心啟用後,屆時會有三個可用區域(Availability Zones, AZ)組成,每個 AZ 之中又會有至少一個、至多數個資料中心所組成。為什麼台北的區域資料中心特別規劃三個 AZ ? Ivan 解釋,核心考量就是為了達到「數位韌性」備援目的。

三個 AZ 坐落在不同位置,讓距離有所區隔,每個 AZ 之間也會有獨立的水電系統、冷卻裝置、以及相關安全硬體措施;而且 AZ 與 AZ 之間,會透過超低延遲的高速頻寬網路相連接,來達到三個 AZ 彼此後援。若遇到特殊狀況一個 AZ 若毀損,其他兩個 AZ 就能立刻啟動備援機制,讓數據及程式應用持續運行,達到實際分散風險的價值。

除了關注運作韌性,對於資料須符合國際(特別是歐盟)的一般資料保護規則(GDPR)規範, AWS 針對這部分也有相對應的舉措。 Ivan 指出,因為牽涉資料合規要求,企業客戶有自主權選擇把資料落地到某個 Region 儲存、處理, AWS 不會主動幫客戶把他們的資料備份到其他的 Region。

除此之外,有些企業客戶的��端用戶資料可能來自不同市場,特別是歐洲顧客的資料,這時候,使用 AWS 的雲端應用如何確保符合 GDPR 相關規範?對此, Ivan 提到 AWS 符合 143 個相關合規及認證等標準,包含球資訊安全性標準支付卡行業(PCI)資料安全標準(DSS)、聯邦資訊處理標準(Federal Information Processing Standards, FIPS)。另外在 AWS 的架構環境,也有提供 300 多個聚焦在資料安全、資料合規、資料治理等面向的服務給客戶運用。

除了硬體基礎建設,AWS 還挹注更多軟性服務能量

AWS 亞太(台北)區域(Region)正式營運後,除了有硬體基礎設施在運作,對於客戶的服務還包含其他面向,特別是培訓與認證方面,將有 AWS 的業務經理、解決方案架構師、專業服務顧問、合作夥伴等角色,幫助台灣的客戶實現數位轉型。「從 2014 至今,我們在台灣已經培訓十多萬位的技術人才、雲端人才, AWS 的長遠目標是放眼 2025 年,在全球達到 2,900 萬人的培訓與認證計畫,」 Ivan 補充道。

對於要把地端 IT 環境搬到雲端,或是要把其他 Region 資料搬遷到AWS 亞太(台北)區域(Region), AWS 會提供哪些具體協助?Ivan 提到他們所給予的遷移解決方案,會示範遷移過程的 Best Practice ,過程當中也會提供遷移白皮書,內容有具體的方法論或工具說明,指引客戶以最有效率的方式完成搬遷作業。

等搬遷之後,企業在使用 AWS 資源或在雲端執行應用程式之際,若遇到問題或想把雲端資源的使用更為優化,後續可以透過 AWS Trusted Advisor ,也就是藉由機器引擎來檢查、評估用戶的雲端環境之效能、彈性、安全性、營運狀況。 AWS Trusted Advisor 會進一步給予建議及實作,來達到成本最佳化目的。

從 Ivan 分享的內容可發現, 2025 年 AWS 在台灣本地資料中心上路後,得以與 AWS 在全球的機房串聯成巨大網絡,而且也可以為台灣用戶帶來4個層面的實際效益,包含增加營運彈性、降低傳輸的延遲、資料儲存合規、擴大服務深度及廣度,讓更多台灣企業享受雲端帶來的便利及效率,為台灣的創新能量增添更多薪火。