Gastar Bem

Por Valor Investe — São Paulo


Foi demitido, teve sua renda cortada ou está com medo de ter o salário reduzido? O momento é propício para negociar o aluguel, a mensalidade da escola e até a conta de internet ou de telefone. Nesta quarta-feira (10), às 17h, no Instagram do Valor Investe, ensinamos você técnicas para conseguir o que quer em negociações.

Breno Paquelet, especialista em negociações estratégicas pela Harvard Business School, explicou por que crises como esta, em que as percepções de valor mudam, abrem espaço para negociações, além de dar dicas de como se preparar para uma negociação.

Paquelet também ensinou quando é melhor fazer negociação coletiva ou individual e como definir o valor que você deseja e o valor a ser proposto. Ele ainda sugeriu como começar uma negociação de preço, com qual tom, e como colocar uma pulga atrás da orelha da pessoa que está do outro lado sem ameaçar demais.

O especialista tem educação executiva em estratégia empresarial no Massachusetts Institute of Technology (MIT), é professor do MBA em gestão empreendedora, da Universidade Federal Fluminense (UFF), professor convidado da Casa do Saber (RJ), consultor e autor do livro "Pare de Ganhar Mal", da editora Sextante.

A entrevista foi conduzida pela repórter do Valor Investe Júlia Lewgoy. A live faz parte do projeto "Júlia, socorro!", que responde dúvidas sobre direito do consumidor por meio de lives no Instagram e posts em blog. Você pode enviar sua pergunta ou sugestão para o e-mail julia.lewgoy@valor.com.br.

 — Foto: Arte/Valor
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