Treinamento Plano de Negócios 2009
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O documento descreve um treinamento oferecido pelo Sebrae para auxiliar empreendedores no desenvolvimento de planos de negócios. O treinamento é dividido em 5 fases que abordam tópicos como objetivos do negócio, mercado, marketing, finanças e avaliação do plano. O objetivo é fornecer ferramentas para que os empreendedores elaborem um plano de negócios completo e viável.
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- 2. NASCER BEM OBJETIVOS: Fase 1: * Fornecer informações e orientações para empreendedores que pretendem iniciar um negócio, sobretudo na elaboração do Plano de Negócio. Fase 2: * Identificar a necessidade de melhorias nos processos de gestão e produção, construindo, conjuntamente, soluções que visem o crescimento e sustentabilidade dos pequenos empreendimentos .
- 3. Aconselhamento Monitoramento do Sebrae Nascer Bem – FASE 1 Nascer Bem – FASE 2 Consultoria/ Capacitação Atendimento Inicial Palestras Treinamento Visita Consultor (diagnóstico) Plano de Ação
- 4. Treinamento: Como Elaborar um PLANO DE NEGÓCIOS
- 5. OBJETIVO DO DEBATE Auxiliar empresários e futuros empreendedores no efetivo desenvolvimento de seus Planos de Negócios.
- 6. APRESENTAÇÃO Como empreendedores, deverão preparar individualmente uma apresentação sobre você e seu empreendimento. Utilize o formulário “APRESENTANDO O SEU NEGÓCIO” Preparação: 15 minutos Apresentação: até 3 minutos
- 7. Plano de Negócio Um Plano de Negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais os passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um Plano de Negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.
- 8. Utilizaremos o Manual “ Como Elaborar um Plano de Negócio ” do Sebrae Nacional. Composto por 02 partes: A elaboração do Plano de Negócio A construção do seu Plano de Negócio Introdução: ( Manual páginas 08 a 10 ) NOSSO MATERIAL
- 9. Se preferir, poderá acompanhar com o Software “ Como Elaborar um Plano de Negócio ” disponível para download no site do Sebrae-MS: www.ms.sebrae.com.br/nascerbem/ Em caso de dúvida, por favor, consulte a Central de Relacionamento do Sebrae/MS ( 0800 570 0800 ) SOFTWARE
- 10. Questões importantes: Plano de Negócios só aceita 02 “tipos de resposta”: A resposta Correta, embasada em dados reais e atualizados. “ Vou pesquisar em...” – Use o “Roteiro para Coleta de Informações” ( Ver páginas 80 a 84 ) Plano de Negócios deve ser flexível: Ideal trabalhar com lápis.
- 11. Para auxiliá-lo na atividade de desenvolvimento do seu Plano de Negócio, o KIT é composto de Perfil da Atividade Relação de Possíveis Fornecedores Geonegócios ( disponível para Campo Grande, Corumbá, Dourados e Três Lagoas ) : Mapeamento de Renda Média Mapeamento de Concorrência ou Fornecedores Kit Nascer Bem
- 12. 1° ENCONTRO Conteúdo: Conhecendo os Empreendedores e seus Empreendimentos. Introdução ao Plano de Negócios.
- 13. Quem são os responsáveis pelo negócio? Qual o perfil de cada sócio? Formação, Conhecimento, Experiências, Trabalhos anteriores, etc. Quais serão as atribuições de cada sócio? Os Empreendedores
- 14. Dados do Empreendimento Missão da Empresa Razão de existência da empresa. Setores de atividade Agropecuária, Indústria, Comércio, Serviços Forma Jurídica Empresário, Sociedade Limitada Enquadramento Tributário Capital Social Fonte de recursos O Empreendimento
- 15. 2° ENCONTRO Conteúdo : MERCADO Consumidor, Concorrente, Fornecedor MARKETING Produtos, Preço, Ponto e Promoção A.M.I.O. e TAREFAS
- 16. Mercado Consumidor (Clientes) EMPRESA Mercado Concorrente Mercado Fornecedor MERCADO Relação entre OFERTA e PROCURA.
- 17. O CLIENTE é a razão de existir de qualquer negócio. Só existe mercado quando existe consumidor. Conhecer o CLIENTE é a única maneira de oferecer o que ele deseja. Devemos buscar atender às NECESSIDADES dos CLIENTES. MERCADO CONSUMIDOR - CLIENTE
- 18. Indivíduo Necessidades Educação, Cultura, Valores, Meio-ambiente, etc. Desejos e Expectativas Exemplo: - Necessidade = FOME - Expectativas/Desejos = ? ? ? ? ? MERCADO CONSUMIDOR - CLIENTE
- 19. Concorrentes são aqueles que atendem às mesmas necessidades. Um bom concorrente é um ótimo professor. Procure observar os erros e acertos de cada concorrente e aprender com eles a conquistar consumidores. MERCADO CONCORRENTE
- 20. Fornecedores são aqueles que vão “alimentar” sua empresa com mercadorias e/ou matérias-primas. O trabalho com os Fornecedores é um trabalho de PARCERIA. Qualidade, Preços, Prazos, Regularidade são fundamentais para garantir a saúde de sua empresa. MERCADO FORNECEDOR
- 21. Mercado Consumidor (Clientes) EMPRESA Mercado Concorrente Mercado Fornecedor O Mercado e o Marketing
- 22. Market, em inglês, significa Mercado. Marketing nada mais é do que MERCADO EM MOVIMENTO. Fazer marketing é acompanhar esse movimento, as relações que existem entre os “personagens” do Mercado. O mercado não pára e estamos sempre nos transformando e nos adaptando a ele. Ferramenta de Marketing: Diz-se dos meios que uma empresa usa para se aproximar de seus consumidores promovendo seus produtos ou serviços. A propaganda, por exemplo, é uma ferramenta de marketing. MARKETING – O que é?
- 23. PREÇO CUSTOS para o CLIENTE EMPRESA PONTO Conveniência para o CLIENTE PROMOÇÃO Comunicação com o CLIENTE PRODUTO Soluções para o CLIENTE Os 4 Ps do Marketing
- 24. 3° ENCONTRO Conteúdo : Avaliação Estratégica Matriz F.O.F.A. Plano Operacional Layout, Processos, Pessoal Plano Financeiro Investimentos Fixos A.M.I.O. e TAREFAS
- 25. Matriz F.O.F.A. AMBIENTE INTERNO AMBIENTE EXTERNO Aspectos + Aspectos - Forças Faça uso de suas forças Oportunidades Explore as oportunidades Fraquezas Elimine as fraquezas Ameaças Evite as ameaças
- 26. Aumento da produtividade e vendas; Diminuição do desperdício e do retrabalho; Facilidade de localização dos produtos pelo cliente; Melhoria de comunicação entre setores e pessoas. Layout – Arranjo Físico
- 27. Faça uma projeção avaliando os consumidores potenciais e os concorrentes; Avalie a capacidade e volume de recursos financeiros, materiais e humanos; Leve em conta a sazonalidade. Capacidade Produtiva
- 28. Como sua empresa irá funcionar na prática? Quais as etapas do processo de desenvolvimento dos produtos ou serviços; Quais trabalhos serão realizados? Que materiais e equipamentos serão necessários? Quem serão os responsáveis? Processos Operacionais COSTURA / ACABAMENTO
- 29. Faça uma projeção de todo o pessoal necessário para o funcionamento do negócio: Cargo / Função, Quantidade de pessoas, Salários e Encargos, Qualificações. Verifique a Legislação Trabalhista específica para seu negócio. Necessidade de Pessoal
- 30. INVESTIMENTOS FIXOS : Relacione todos os bens que deverá comprar para seu negócio funcionar de maneira apropriada ( incluindo quantidades e valores ): Máquinas, Equipamentos, Softwares Móveis, Ferramentas, Utensílios Veículos Imóveis Plano Financeiro
- 31. 4° ENCONTRO Conteúdo : Plano Financeiro Capital de Giro, Faturamento, Custos Demonstrativo de Resultados Indicadores de Viabilidade Cálculo do Preço de Vendas A.M.I.O. e Tarefas
- 32. Capital de Giro Faturamento Custos Demonstrativo de Resultados Indicadores de Viabilidade Plano Financeiro
- 33. A Política de Preços será determinante para os resultados da empresa. Importante considerar: Deve cobrir todos os custos e despesas e ainda sobrar o Lucro Líquido. Tem que ser competitivo, ser melhor do que o preço da concorrência, e atrativo, estar dentro da expectativa do cliente. Diferenciais oferecidos a mix de produtos Nichos de mercado a público-alvo Recuperação do Capital investido Estratégias x Volume Preço de Venda
- 34. Cálculo do Preço de Venda Preço de Venda = Custo Unitário -------------------------------------------------- 100% - (%C.C. + %C.F. + %M.L.) * C.C. – Custos de Comercialização (Impostos sobre vendas, Comissões, Propaganda, etc.) C.F. – Custos Fixos M.L. – Margem de Lucro * Fator de Formação do Preço de Venda (Mark-up): 100% - (%C.C. + %C.F. + %M.L.)
- 35. Cálculo do Preço de Venda Exemplo: Custos do Produto = R$ 10,00 Custos de Comercialização = 18,5% (Impostos + Comissões) Custos Fixos = 25% Valor dos Custos Fixos / Valor das Vendas Totais R$ 2.500,00 / R$ 10.000,00 = 0,25 ou 25% Margem de Lucro = 10% 10,00 Preço de Venda = ------------------------------------------- = R$ 21,50 100% - (18,5% + 25% + 10 %)
- 36. 5° ENCONTRO Conteúdo : Análise do Plano Financeiro Construção de Cenários Provável, Pessimista, Otimista Sumário Executivo Avaliação do seu Plano de Negócio A.M.I.O. e Tarefas
- 37. Você já tem uma projeção de qual seria a realidade de seu empreendimento, seu cenário Provável . Simule mais dois cenários: Otimista : Se os resultados ultrapassarem a projeção Pessimista : Se os resultados forem abaixo do projetado Para os dois cenários elabore planos de contingência (plano B) Construção de Cenários
- 38. Agora você conhece seu negócio mais detalhadamente e pode fazer uma síntese (resumo) dos principais pontos do seu Plano de Negócio: O que é o negócio e os principais produtos e serviços? Quem serão os clientes? Onde a empresa estará localizada? Qual o montante a ser investido? Qual será o faturamento total? Que lucro espera obter do negócio? Qual a taxa de rentabilidade e em quanto tempo o capital investido retornará? Sumário Executivo
- 39. Lembra-se da atividade de apresentação deste treinamento? Agora suas informações estão mais completas? Considera que tem mais condições de desenvolver este negócio agora? As informações aqui são fixas e não mudarão jamais? Seu estudo pode ficar ainda melhor, mais aprofundado, mais detalhado? Como? Qual deverá ser o meu negócio no futuro? Nas páginas 87 a 118 do seu Manual, existe um espaço para você passar a limpo todas as informações desenvolvidas até aqui, finalizando seu Plano de Negócio! Avaliação do seu Plano de Negócio
- 40. Produtos Sebrae Como o Sebrae pode auxiliá-lo: Resposta Técnica - Balcão Sebrae e Internet: http://www.ms.sebrae.com.br/OrientacaoEmpresarial/amplie/respostas/ http://sbrt.ibict.br (Sistema Brasileiro de Resposta Tecnica) Geonegócios Ferramenta de geoprocessamento do Sebrae/MS para auxiliar o empreendedor a tomar decisões corretas na hora de abrir e expandir seu negócio. http://geonegocios.ms.sebrae.com.br Biblioteca On Line – Sebrae Veja as Coleçoes COMECE CERTO, PONTO DE PARTIDA e COMO ELABORAR http://www.biblioteca.sebrae.com.br/ Cursos e Treinamentos - Sebrae Internet: http://educacao.sebrae.com.br/ Presenciais: Veja programação no site http://www.ms.sebrae.com.br/
- 41. Próxima Etapa... ACONSELHAMENTO : Após elaborar seu Plano de Negócio, você poderá agendar 01 hora de Aconselhamento com um Consultor do Sebrae, para trocar idéias. Ele poderá fazer sugestões e observações em relação ao que você definiu, além de ajudá-lo a sanar alguma dúvida que ainda permanecer.
Notas do Editor
- Sejam Bem-Vindos ao Treinamento Empresarial do projeto Nascer Bem...
- O Projeto Nascer Bem é composto por 02 fases distintas: Fase 01: O empreendedor está buscando as informações iniciais antes de abrir suas portas. Nesta fase o objetivo é: “Fornecer informações e orientações para empreendedores que pretendem iniciar um negócio, sobretudo na elaboração do Plano de Negócio.” Fase 02: O empreendimento já está em funcionamento e o empreendedor busca melhorias, ajustes e apoio. Nesta fase o objetivo é: “Identificar a necessidade de melhorias nos processos de gestão e produção, construindo conjuntamente, soluções que visem o crescimento e sustentabilidade dos pequenos empreendimentos.”
- Cada uma das 02 fases apresentadas seguem este fluxo: Fase 1: 1º. Atendimento Inicial – quando o cliente vem até o Sebrae buscando informações e é direcionado para o Projeto Nascer Bem 2º. Palestras – São 05 temas de palestras englobando os temas: - “Empreendedorismo” – Que fala dos Comportamentos e Competências do Empreendedor - “Comece Certo” – Aborda a importância de desenvolver um Plano de Negócios e como. - “Planejando a Abertura de sua empresa” – Como, onde, com quais instrumentos o empreendedor busca suas informações no mercado, para entender melhor seu negócio e tomar decisões. - “Buscando Recursos Financeiros” – Com a presença de parceiros de instituições financeiras, aborda a necessidade e a forma de preparar-se antes de buscar recursos de terceiros. - “Boas Práticas na Produção de Alimentos” – Higiene e manipulação dos alimentos. 3º. Treinamento – Aborda a prática dos Comportamentos Empreendedores, o estudo do Mercado, da Viabilidade Financeira, com tarefas diárias para colaborar na confecção do seu Plano de Negócios. 4º. Aconselhamento – 01 hora disponível com Consultor credenciado do Sebrae para aconselhamento e tirar suas dúvidas sobre seu empreendimento e o Plano de Negócios. Fase 2: 1º. Visita do Consultor – Consultor vai ate a empresa. 2º. Plano de Ação – Busca informações e elabora um Plano de Ação especifico. 3º. Consultoria / Capacitação – Este Plano de Ação pode englobar soluções de Consultoria e/ou Capacitação 4º. Monitoramento do Sebrae – Todo o processo e monitorado pelo Sebrae.
- Este treinamento abordará o tema “Como elaborar um PLANO DE NEGÓCIOS”
- O objetivo deste Treinamento é “Auxiliar empresários e futuros empreendedores no efetivo desenvolvimento de seus Planos de Negócios”. Serão apresentados todos os principais itens que devem ser avaliados no desenvolvimento de seu empreendimento.
- Finalize convidando-os para a fase de Aconselhamento. Lembre-o que nesta fase ele poderá agendar 01 hora de Aconselhamento com um Consultor do Sebrae, para trocar idéias. Este poderá fazer sugestões e observações em relação ao que você definiu, além de ajudá-lo a sanar alguma dúvida que ainda permanecer. Para isso é IMPRESCINDÍVEL que o participante traga seu Plano de Negócios preenchido!