Palestra Comece Certo 2009
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1) O documento fornece orientações para empreendedores sobre como iniciar um negócio, incluindo a elaboração de um plano de negócios. 2) Ele explica a importância de planejar todos os aspectos do negócio, como clientes, produtos, concorrência e finanças antes de abrir a empresa. 3) Também fornece dicas de onde buscar informações para elaborar um bom plano de negócios.
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Palestra Comece Certo 2009
- 1. Comece Certo
- 2. NASCER BEM OBJETIVOS: Fase 1: * Fornecer informações e orientações para empreendedores que pretendem iniciar um negócio, sobretudo na elaboração do Plano de Negócio. Fase 2: * Identificar a necessidade de melhorias nos processos de gestão e produção, construindo conjuntamente, soluções que visem o crescimento e sustentabilidade dos pequenos empreendimentos .
- 3. Aconselhamento Monitoramento do Sebrae Nascer Bem – FASE 1 Nascer Bem – FASE 2 Consultoria/ Capacitação Atendimento Inicial Palestras Treinamento Visita Consultor (diagnóstico) Plano de Ação
- 5. OBJETIVO DO DEBATE Apresentar os principais aspectos a considerar na criação de um novo negócio.
- 6. Lápis... papel... A hora é de PLANEJAR! PLANEJANDO SEU NEGÓCIO
- 7. Para fazer um CHURRASCO, o que é necessário planejar? Quanto tempo, em média, dura um churrasco? De 04 a 06 horas? Se faltar algum dos itens planejados pode atrapalhar o churrasco? Q uanto tempo você quer que dure sua empresa ? Portanto, para isso, o que você deverá planejar? Se faltar algum dos itens planejados pode atrapalhar sua empresa? Qual o documento que o Empreendedor tem para Planejar seu Empreendimento? Planejando um Churrasco...
- 8. PLANO DE NEGÓCIOS O Plano de Negócios é um documento usado para descrever seu negócio e organizar todas as informações em seções organizadas de forma a manter uma seqüência lógica que permita a qualquer leitor do Plano de Negócios entender como sua empresa é organizada, seus objetivos, seus produtos e serviços, seu mercado, sua estratégia de marketing e sua situação financeira.
- 9. Através do Plano de Negócios você consegue planejar e decidir a respeito do futuro de sua empresa. O Plano de Negócios o ajudará a: identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e evitá-los; identificar seus pontos fortes e fracos em relação a concorrência e o ambiente de negócio em que você atua; conhecer seu mercado e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços; analisar o desempenho financeiro de seu negócio, avaliar investimentos, retorno sobre o capital investido; O Plano de Negócios é um poderoso guia que norteará todas as ações de sua empresa, tornando a oportunidade mais clara. Porque escrever um Plano de Negócios
- 10. Capa Sumário Executivo Descrição da Empresa, Missão Aspectos Jurídicos e Tributários da Empresa Análise de Mercado Plano de Marketing Plano Operacional Plano Financeiro e Construção de Cenários Matriz F.O.F.A. (Forças – Oportunidades – Fraquezas – Ameaças) Anexos Estrutura Básica de um Plano de Negócios
- 11. Empreendedor : para ter um plano das ações a implementar no negócio. Sócios potenciais : para estabelecer acordos e direção. Empresa : para comunicação interna com os colaboradores. Parceiros : para estabelecimento de estratégias conjuntas. Franqueados : para entendimento do empreendimento. Bancos : para liberar financiamentos. Fornecedores : para liberar crédito para compra de mercadorias e matéria prima. Incubadoras de empresas : com o objetivo de se tornar uma empresa incubada. Investidores : empresas de capital de risco, pessoas jurídicas e outros interessados. Públicos para o seu Plano de Negócios
- 12. PERGUNTAS QUE PRECISAM DE RESPOSTAS PARA A ELABORAÇÃO DO SEU PLANO DE NEGÓCIOS e PISTAS PARA A BUSCA DAS INFORMAÇÕES
- 13. Quem comprará os produtos e/ou serviços? Por quê? Onde estão localizados? Qual será o volume de compras? Com que freqüência comprarão? Como influenciar na decisão de compra dos clientes? SOBRE O CLIENTE...
- 14. Converse com pessoas com o perfil do seu público-alvo nas ruas, shopping, supermercados, filas de banco, etc. Desenvolva e aplique questionários com pessoas com o perfil do seu público-alvo nas proximidades da localização do seu empreendimento e de concorrentes. Busque informações em entidades, como: IBGE Universidades Dentre outras... Clientes - Onde buscar?
- 15. Quais são os produtos e serviços a oferecer? Que quantidade de produtos e serviços deve estar disponível aos clientes? Quais necessidades dos clientes serão atendidas pelos produtos e serviços? SOBRE OS PRODUTOS E SERVIÇOS...
- 16. Converse com seu público-alvo Participe de cursos e treinamentos técnicos para aprender como desenvolver este produto ou serviço. Converse com fornecedores, buscando extrair as experiências com o mercado. Converse com especialistas do ramo. Produtos e Serviços - Onde buscar?
- 17. Quem são os concorrentes do negócio? Onde se localizam? Quais os seus pontos fortes e fracos? Podem existir novos concorrentes? Como fazer com que os clientes passem a comprar os seus produtos e serviços? Quais os diferenciais oferecidos ao mercado por seu novo negócio? SOBRE A CONCORRÊNCIA...
- 18. Visite e consuma na empresa de seu concorrente Converse com o proprietário da empresa concorrente Converse com funcionários da empresa concorrente Converse com clientes deste concorrente Caminhe próximo ao estabelecimento concorrente e observe o movimento Participe de entidades de classe (associações, sindicato, conselhos, etc). Kit Nascer Bem (Sebrae-MS) e Geonegócio. Concorrência - Onde buscar?
- 19. Quem são os fornecedores? Onde se localizam? Como serão obtidos os produtos e serviços? Quais as suas condições de comercialização? SOBRE OS FORNECEDORES...
- 20. Pesquise na Internet Converse com concorrentes sobre seus fornecedores Converse diretamente com os fornecedores para saber suas condições de negócio Kit Nascer Bem (Sebrae-MS) Fornecedores - Onde buscar?
- 21. Quais processos deverão existir? Como funciona cada processo? Que equipamentos deverão fazer parte dos processos? Como funcionam? Quais são os fornecedores dos equipamentos? SOBRE OS PROCESSOS E EQUIPAMENTOS...
- 22. Consulte especialistas no seu ramo de atividade Visite Concorrentes em sua área ou em outras regiões Pesquise na Internet ou com concorrentes quais são os fornecedores dos equipamentos Converse com os fornecedores para saber informações de potencia e capacidade dos equipamentos, e demais informações técnicas. Processos e Equipamentos - Onde buscar?
- 23. Qual o perfil de pessoal para cada atividade do negócio? Qual a quantidade necessária de pessoas no momento da abertura da empresa? Como identificar e selecionar a equipe de trabalho? SOBRE SUA EQUIPE...
- 24. Primeiro descubra qual o perfil adequado para cada função: Que Conhecimentos, Habilidades e Atitudes são necessários? Para recrutar e selecionar você pode utilizar: Empresas especializadas de Recrutamento e Seleção de Recursos Humanos. Anúncio no jornal. Placas na frente da sua empresa... Depois é necessário capacitar sua equipe: O Sebrae possui diversos treinamentos para a capacitação de sua equipe. Acesse o site (www.ms.sebrae.com.br) ou faça uma visita. Outras empresas do Sistema S oferecem excelentes cursos técnicos. Equipe – Onde Buscar?
- 25. Quais os meios adequados de comunicação com o mercado? Quais os custos? Qual o retorno esperado? Com que freqüência deverão ser utilizados? SOBRE COMUNICAÇÃO COM O MERCADO...
- 26. Como fazer com que os produtos ou serviços cheguem aos clientes? Qual o local adequado para a instalação do negócio? Por quê? Existem aspectos legais que influenciam a localização? Quais os custos? SOBRE LOCALIZAÇÃO E DISTRIBUIÇÃO...
- 27. Pesquise os aspectos legais que influenciam a localização na Prefeitura, Vigilancia Sanitaria, Ibama, etc. Informe-se na Prefeitura sobre projetos de doação de terrenos e demais benefícios de localização. Visite os locais potenciais para instalação do seu negócio em diferentes dias e horários. Visite imobiliárias e veja quais as opções existentes. Localização e Distribuição - Onde buscar?
- 28. Como saber os resultados financeiros da empresa? Qual o lucro líquido esperado? Qual a taxa de Rentabilidade do Negócio? Em quanto tempo o investimento retornará? Qual o Ponto de Equilíbrio do Empreendimento? As necessidades dos sócios foram atendidas? SOBRE AS FINANÇAS...
- 29. Você pode participar de treinamentos específicos desta área: Controles Financeiros Formação de Preço de Venda Dentre outros... Consulte programação no site do Sebrae-MS (www.ms.sebrae.com.br) Busque informações com seu contador Consulte um especialista em finanças Finanças - Onde buscar?
- 30. Qual a previsão de gasto inicial? Qual a previsão de gastos com Capital de Giro, depois de todo investimento inicial? Existe disponibilidade de todos os recursos? Será necessário investimento extra? Será uma sociedade? Qual o perfil, o papel e as necessidades dos sócios? SOBRE O INVESTIMENTO...
- 31. Avalie corretamente a necessidade total de investimento (Fixo + Capital de giro). Avalie o montante de sua disponibilidade de recursos. Pesquise nas instituições financeiras Avalie a possibilidade de buscar recursos em outras fontes: Sócios, investidores, fornecedores, etc. Nossa próxima palestra abordará mais detalhadamente este assunto. Investimento - Onde buscar?
- 32. Como estabelecer os preços dos produtos e serviços? Qual a quantidade mínima de produtos ou serviços que deverá ser comercializada? Por quê? Quais os gastos existentes no negócio? Como organizar a entrada e a saída do Dinheiro? SOBRE DECISÕES A TOMAR...
- 33. Que aspectos legais devem ser considerados? Classificação (Sociedade Simples, Empresária, etc.) Objetivo Social da Empresa / Contrato Social Onde formalizar (Junta Comercial, Receita Federal, Prefeitura, etc.) Que impostos e contribuições incidem sobre o meu negócio? Quais as obrigações fiscais do empresário e da empresa? Quem realizará os procedimentos legais do negócio? FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
- 34. Consulte profissionais especialistas: Contabilista Advogado Tributarista Economista Administrador de Empresas Profissionais especialistas do seu segmento (Nutricionista, Farmacêutico, Engenheiro...) Busque informações na JUCEMS, Receita Federal, Secretaria da Fazenda, Prefeitura, entidades de classe, etc. Formalização - Onde buscar?
- 35. PLANEJANDO A ABERTURA DO SEU NEGÓCIO “ Ninguém planeja fracassar... Normalmente os negócios fracassam justamente por falta do planejamento!” Reflexão
- 36. Produtos Sebrae Como o Sebrae pode auxiliá-los na Busca de Informações: Resposta Técnica - Balcão Sebrae e Internet: http://www.ms.sebrae.com.br/orientacaoempresarial/amplie/respostas/ http://sbrt.ibict.br (Sistema Brasileiro de Resposta Tecnica) Geonegócios Ferramenta de geoprocessamento do Sebrae/MS para auxiliar o empreendedor a tomar decisões corretas na hora de abrir e expandir seu negócio. http://geonegocios.ms.sebrae.com.br Biblioteca On Line – Sebrae Veja as Coleções COMECE CERTO e PONTO DE PARTIDA http://www.biblioteca.sebrae.com.br/ Cursos e Treinamentos - Sebrae Internet: http://educacao.sebrae.com.br/ Presenciais: Veja programação no site http://www.ms.sebrae.com.br/
- 37. Mais informações... Software “Como elaborar um Plano de Negócios” Download disponível no site: www.ms.sebrae.com.br/nascerbem/ Análise do Plano de Negócios online, após realizar o donwload e preencher todos os itens do software o empreendedor tem a oportunidade de encaminhar o seu plano para um consultor para análise da viabilidade do negócio. Em caso de dúvida, por favor, consulte o Sebrae/MS através da Central de Relacionamento ( 0800 570 0800 )
- 38. Próxima Etapa... PLANEJANDO A ABERTURA DA SUA EMPRESA : Objetivo: Esclarecer sobre a importância e os conceitos da constituição de uma empresa, enfocando as necessidades do empreendedor, do empreendimento e da parte legal. Sensibilizar para a importância de uma análise prévia e um planejamento adequado antes de constituir a empresa.
Notas do Editor
- Sejam Bem-Vindos à segunda palestra do projeto Nascer Bem...
- O Projeto Nascer Bem é composto por 02 fases distintas: Fase 01: O empreendedor está buscando as informações iniciais antes de abrir suas portas. Nesta fase o objetivo é: “Fornecer informações e orientações para empreendedores que pretendem iniciar um negócio, sobretudo na elaboração do Plano de Negócio.” Fase 02: O empreendimento já está em funcionamento e o empreendedor busca melhorias, ajustes e apoio. Nesta fase o objetivo é: “Identificar a necessidade de melhorias nos processos de gestão e produção, construindo conjuntamente, soluções que visem o crescimento e sustentabilidade dos pequenos empreendimentos.”
- Cada uma das 02 fases apresentadas seguem este fluxo: Fase 1: 1º. Atendimento Inicial – quando o cliente vem até o Sebrae buscando informações e é direcionado para o Projeto Nascer Bem 2º. Palestras – São 05 temas de palestras englobando os temas: - “Empreendedorismo” – Que fala dos Comportamentos e Competências do Empreendedor - “Comece Certo” – Aborda a importância de desenvolver um Plano de Negócios e como. - “Planejando a Abertura de sua empresa” – Como, onde, com quais instrumentos o empreendedor busca suas informações no mercado, para entender melhor seu negócio e tomar decisões. - “Buscando Recursos Financeiros” – Com a presença de parceiros de instituições financeiras, aborda a necessidade e a forma de preparar-se antes de buscar recursos de terceiros. - “Boas Práticas na Produção de Alimentos” – Higiene e manipulação dos alimentos. 3º. Treinamento – Aborda a prática dos Comportamentos Empreendedores, o estudo do Mercado, da Viabilidade Financeira, com tarefas diárias para colaborar na confecção do seu Plano de Negócios. 4º. Aconselhamento – 01 hora disponível com Consultor credenciado do Sebrae para aconselhamento e tirar suas dúvidas sobre seu empreendimento e o Plano de Negócios. Fase 2: 1º. Visita do Consultor – Consultor vai ate a empresa. 2º. Plano de Ação – Busca informações e elabora um Plano de Ação especifico. 3º. Consultoria / Capacitação – Este Plano de Ação pode englobar soluções de Consultoria e/ou Capacitação 4º. Monitoramento do Sebrae – Todo o processo e monitorado pelo Sebrae.
- Esta palestra aborda o tema “COMECE CERTO – PLANEJAMENTO E ANÁLISE DO SEU NEGÓCIO”
- O objetivo desta Palestra é “ Apresentar os principais aspectos a considerar na criação de um novo negócio ”. Serão apresentados todos os principais itens que devem ser avaliados no desenvolvimento de seu empreendimento. ANTES DE INICIAR OS PRÓXIMOS SLIDES DA PALESTRA, MOSTRAR O DVD COM O VÍDEO CORRESPONDENTE À PALESTRA “COMECE CERTO”.