Folha de S.Paulo

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Unir para poupar

DE S�O PAULO

Comprar em grandes quantidades e receber descontos por isso costuma ser um privil�gio de grandes companhias. Mas servi�os lan�ados recentemente tentam estender essa vantagem tamb�m �s pequenas empresas.

Um desses servi�os � o Scabu, que come�ou a funcionar em agosto. Inspirado no modelo de compras de governos, que adquirem com base nos menores pre�os oferecidos, a empresa promove leil�es reversos (que come�am no pre�o m�ximo e v�o regredindo).

A ideia � buscar v�rios neg�cios de um mesmo setor, que tenham necessidades semelhantes, e propor que eles se juntem para fazer um s� pedido a diversos fornecedores.

O leil�o acontece pela internet. � dado um pre�o m�ximo e os fornecedores v�o oferecendo lances cada vez mais baixos, at� que um deles leva o lote de vendas.

A Scabu j� realizou nove leil�es. Um deles foi para a compra de aparelhos de TV para hot�is, conta Matheus Silva, 30, o desenvolvedor de neg�cios da empresa. Ele diz que, em geral, o pre�o da compra por leil�o � 25% menor do que o de mercado. A Scabu fica com uma porcentagem dessa diferen�a.

Outra iniciativa � a da Ponte de Neg�cios, do Rio de Janeiro, que funciona como um site de compras coletivas exclusivo para pequenos varejistas --o site verifica o porte da companhia por meio do CNPJ.

"Para esse p�blico, R$ 0,10 no pre�o fazem uma diferen�a enorme", afirma o s�cio J�lio Monteiro, 31. S�o negociados principalmente produtos aliment�cios e, para cada um, h� quantias m�nima e m�xima de itens negociados.

(FELIPE GUTIERREZ)

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BRAINSTORM - ideias compartilhadas

Fernando Elias Jos�

psic�logo cl�nico

Como 'preparar o esp�rito' para uma entrevista de emprego?

Buscar informa��es sobre a empresa e o entrevistador � importante durante a prepara��o para uma entrevista de emprego. Entretanto, o candidato n�o deve usar esses dados para criar um "personagem" s� para agradar aos selecionadores, diz o psic�logo Fernando Elias Jos�, 43, especialista na prepara��o de candidatos para concursos.

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N�o pense que voc� est� ali apenas para bater papo com o entrevistador. Sentir um certo frio na barriga ajuda o candidato a manter a seriedade --n�o se pode mostrar descaso com a situa��o

N�O REPRESENTE (MUITO)

Adequa��es pessoais para o perfil desejado pela empresa s�o bem-vindas, mas n�o se deve perder a pr�pria identidade. Essa adapta��o n�o pode te agredir, ou uma hora voc� explodir�

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