Por que as influenciadoras estão investindo em marcas próprias de beleza?

Como e por que influencers estão investindo e movimentando o mercado de beleza brasileiro? Dicas para começar uma marca de beleza do zero? Quais os maiores erros e acertos que tiveram? Camila Coutinho, Karla Lopes e Bruna Tavares comentaram sobre o tema em uma sala da Vogue Brasil no Clubhouse. A seguir, confira os melhores momentos do talk. 

GE Beauty
"Criei o Garotas Estúpidas há 14 anos e há 6 meses fundei a GE Beauty. Sempre digo que empreender é tornar negócio uma coisa que ninguém fazia antes. Dentro do meu universo, o que me move é o desafio de fazer uma coisa nova e atualizar isso com o tempo", diz Camila Coutinho. "Acredito que a GE Beauty 'caiu no meu colo' e fiz do limão uma limonada".

A empresaria e influenciadora conta que decidiu lançar a sua própria marca de beleza após ser plagiada ("fizeram uma marca de beleza chamada Garota Estúpida e foi quando eu decidi criar a minha"). Depois de criar buzz na internet, ela apresentou a marca de produtos customizáveis para os cabelos, que chegou ao mercado inicialmente com 7 produtos, que podem ser combinados entre si e entregam diferentes benefícios. “O banho é um dos únicos momentos do dia em que nos permitirmos ficar completamente off-line”, disse Camila em suas redes. “Nossa relação com nosso cabelo diz muito sobre nossa autoestima e personalidade, coisas que só são bem construídas na base do autoconhecimento, ou seja: quando estamos prestando atenção em nós mesmos, tão simples e tão complexo né gente?!”, completou. Todos os produtos são testados dermatologicamente, veganos, low poo, cruelty free e com conservantes de origem natural. As embalagens são 100% recicláveis e feitas com plástico de cana-de-açúcar. 

Lunnare

Entre as poucas coisas boas que a pandemia trouxe, uma delas foi impulsionar a discussão sobre saúde mental, autocuidado e bem-estar no Brasil, aquecendo um mercado que já estava crescendo por aqui. Foi nesse fervor, que a jornalista belo-horizontina Karla Lopes colocou a sua marca Lunnare, antes chamada de Lunna Care, no mapa. "Quando foi decretada a quarentena entrei em desespero, pensava quem iria querer comprar incenso na pandemia", explica. "Mas entre abril e outubro teve um boom gigantesco da marca. Tivemos o dobro de pedidos e crescemos 56% nesse período de isolamento social. Não conseguia dormir nem comer de tanto trabalho."

Todo esse sucesso não passou despercebido por Bruna Tavares, empresária, jornalista e blogueira do meio de beleza, que surpreendeu Karla ao fazer uma compra grande no começo de junho de 2020. Além disso, enviou uma mensagem via Instagram fazendo um convite de parceria entre as duas, mostrando seu interesse de investir e divulgar a marca. A dupla articulou um remodelamento da Lunna Care, tanto seu nome, como embalagem, produção, portfólio e fórmulas. De 20 itens, a marca passa a ter 60 artigos de spirit care, como spray energético, banhos, escalda pé, incensos e óleos.

A jornalista, que já trabalhou em assessoria de imprensa, na Rede Minas (rede de televisão) e no blog Chata de Galocha, escreve o blog Hey Jude desde 2009, onde fala sobre moda, beleza e bem-estar. A ideia de desenvolver produtos só surgiu em 2018. Enquanto tocava um negócio de cerâmica, no qual vendia pratos decorativos, suporte de incenso e outros acessórios, seguiu a recomendação da sua terapeuta de "buscar" suas raízes com o intuito de ajudar com uma crise de saúde mental, picos de ansiedade, cansaço e um diagnóstico de depressão.

Fez isso se aproximando ainda mais da sua avó, de 87 anos, com quem começou a produzir  itens de cuidados pessoais como tinturas de ervas (infusão de folhas, flores, cascas, raízes ou frutos em substância alcoólica), sprays e incensos. "Foi como um resgate de ancestralidade negra, me fez me conectar ainda mais com ela e com a minha criança interior, enxergar coisas e possibilidades", garante Karla. "Todas as receitas eram da minha bisavó, que viveu em uma época em que pessoas negras não tinham acesso a nada, por isso, ela desenvolveu um conhecimento grande sobre as ervas."

Na época, Karla passou a vender os produtos para amigas, depois começou a participar de feirinhas em Belo Horizonte – meio em que passou a ser reconhecida e celebrada antes da chegada da pandemia. "Para mim é muito louco e inusitado ver tudo isso acontecendo, a Lunnare é um exemplo para mostrar para outras meninas que vieram de bairros periféricos, de olhar para isso e ver que é possível também", comemora. Hoje, além dessa pegada bruxinha que a marca propõe, a ideia é expandir o portfólio para o lado da beleza, lançando um item multifuncional, assim como os bálsamos, uma espécie de perfume sólido com óleo essencial.

Bruna Tavares

"O que me move até hoje são os gaps de mercado", diz Bruna Tavares, influenciadora e fundadora de uma marca de cosméticos. "Sou jornalista e comecei a escrever no meu blog os assuntos que queria ler e não encontrava. O mesmo aconteceu ao pensar na minha marca: não encontrava produtos no Brasil". 

Bruna lançou no mercado nacional de maquiagem uma linha de base com 30 cores divididas igualmente em 5 categorias, passando por variadas tonalidades e subtons. Pensando e agindo em prol da diversidade, Bruna deixou fãs e consumidores orgulhosos do projeto e viralizou nas redes sociais. A base é a primeira da linha Bruna Tavares. Sua fórmula exclusiva possui alta concentração de pigmentos e uma textura leve, com acido hialurônico, proteção contra luz azul, vitamina E e Syn Coll, um bioativo que estimula e protege a produção natural do colágeno da pele, garantindo ao longo do uso mais firmeza e elasticidade. É uma base para todos os tipos de pele, hipoalergênica, não comedogênica, oil free, cruelty free e vegan.