De referência como influenciadora de beleza a empreendedora de sucesso: a trajetória meteórica de Franciny Ehlke

Mais de 32 milhões de seguidores acompanham Franciny Ehlke nas redes sociais, interagindo com fotos, vídeos e tutoriais publicados pela influenciadora nas principais plataformas do momento, como Instagram, TikTok e YouTube. Na sua marca de beleza, a FRAN by Franciny Ehlke, os números também surpreendem e o faturamento da empresa chegou a R$ 76 milhões em apenas sete meses do lançamento. Não bastasse esse conjunto de dados surpreendentes, a influenciadora acumulou recentemente mais uma soma vertiginosa: a venda de R$ 1,5 milhão em apenas uma hora de uma edição limitada de maquiagem lançada para celebrar seu aniversário, chegando a vender metade do estoque do produto nesse curto período de tempo. O segredo para tanto sucesso? “Eu tenho um público muito fiel, que me acompanha desde os 15 anos, quando comecei a produzir conteúdo para a internet, e praticamente cresceu comigo. Sempre me dediquei muito a tudo que eu produzia e acredito que criei uma relação de confiança e credibilidade muito grande com quem me segue”, conta a empresária.

Nascida em Curitiba, no Paraná, Franciny começou na carreira de influenciadora ainda na adolescência de maneira despretenciosa, gravando vídeos da sua rotina para o YouTube. A maquiagem entrou na sua vida aos poucos e foi criando tutoriais que ela começou a se sentir mais confiante na profissão, decidindo focar sua produção de conteúdo nesse mercado. Em pouco tempo, ela já possuía uma das maiores plataformas de beleza do país. “O crescimento foi gradativo, comecei a me dar conta da influencia que eu tinha quando as pessoas passaram a me parar nos lugares para falar que meu canal estava as ajudando de alguma forma, que eu estava impactando positivamente a vida delas. Foi então que eu entendi que poderia ter um propósito maior por trás disso tudo”, disse.

A vontade de criar a sua própria marca de maquiagem é antiga e foi crescendo conforme ela trocava com os fãs e via a necessidade de mais cosméticos nacionais de qualidade e que entregassem a performance buscada pelos consumidores. “Comecei a falar sobre o meu desejo de empreender, de ter produtos criados por mim, e o retorno foi muito positivo, tive um suporte imediato. A partir disso, passei a pesquisar sobre o assunto e entender como viabilizar a ideia”, explicou ela. 

A importância da mentoria

Foi com o incentivo de outras mulheres que a ajudaram a explorar seu potencial que Franciny decidiu embarcar de vez nesse sonho. “Uma das pessoas que o apoio foi essencial para mim foi a Huda Kattan, criadora da Huda Beauty. Eu sempre fui muito fã dela, que tem um império mundial de maquiagem. Durante a pandemia, nós começamos a ter contato e chegamos a gravar juntas por videoconferência um tutorial. Conversando com ela, dividi esse sonho e contei que ainda estava muito insegura, que não sabia se seria capaz. Ela me aconselhou, disse que via muito dela em mim, que sempre correu atrás do que quis apesar da pouca idade e que não era para eu cogitar desistir por medo. Isso me deu muito gás, porque uma personalidade que eu tinha tanta admiração me aconselhar dessa maneira, foi o incentivo que eu precisava”, contou.

Pouco tempo depois, ela se uniu à Flávia Montebeller, fundadora da empresa MBOOM, que cria marcas de beleza, para desenhar a FRAN by Franciny Ehlk. “Eu já a conhecia pelo trabalho que ela tinha com outras influenciadores e, quando nos encontramos, ela me deu muita segurança, com toda a sua experiência no mercado, de que conseguiríamos entregar a qualidade que eu buscava sem precisar cobrar um preço exorbitante, que era o que eu não queria oferecer ao meu público. Antes de começarmos a parceria, eu estava desanimada porque não conseguia me apaixonar pelas opções de cosmético que me eram propostas. Ela trouxe todo o conhecimento dela de marketing, de farmacêutica e eu sobre os meus seguidores, sobre o mercado de beleza, o que dá certo e o que não dá. Unimos forças e ela me falou: ‘Vamos juntas mostrar o poder que as mulheres têm para empreender’. Assim, embarcamos nessa”.

Sucesso imediato: estratégia de marketing e conhecimento do público

Depois de um trabalho intenso de pesquisa, testes e desenvolvimento de formulações, a FRAN by Franciny Ehlke foi lançada em outubro de 2021 com 35 produtos em seu portfólio. Em cerca de três meses após a criação da marca, as vendas já somavam mais de R$ 38 milhões e os cosméticos circulavam pelas prateleiras das maiores varejistas do país, da Riachuelo a Sephora. “Estávamos muito confiantes, não vou mentir, porque eu acredito que precisamos trabalhar muito a nossa confiança antes de começar qualquer coisa. Tínhamos orgulho de tudo o que havíamos desenvolvido e acreditávamos que as pessoas iriam gostar da nossa proposta. É claro que não imaginávamos que seria tudo tão rápido, mas foi uma surpresa mais do que positiva e a prova de que seguimos o caminho certo”, contou ela.

Antes do lançamento da marca, a equipe desenvolveu uma estratégia de marketing focada em criar curiosidade sobre a novidade que estava por vir. “Adesivamos um ônibus que ficou andando por São Paulo por uma semana com o logo da marca; tivemos uma pop-up; desenvolvi uma comunicação específica para as minhas redes sociais próprias, arquivando todas as minhas publicações anteriores para gerar comoção. Tudo isso foi despertando a atenção do público. Acredito que o sucesso veio muito do acerto da divulgação e também na troca constante com os fãs”, completa ela.

A estratégia se provou um certeira mais uma vez após o lançamento da edição especial de aniversário de Fran, a primeira do tipo feita pela linha e que vendeu números exorbitantes em um curto período de tempo. “Nunca tínhamos feito uma edição limitada e não imaginávamos que as pessoas iriam abraçar essa ideia tão rápido. Nos inspiramos na Kylie Jenner e sua Kylie Cosmetics, que costuma criar essa sensação de urgência com collabs e itens especiais, e o resultado foi muito positivo. Ela, inclusive, é uma grande inspiração para mim e para o negócio, pois consegue criar um storytelling que envolve as pessoas”.

Universo da beleza

“Eu sempre fui muito tímida, acredito que isso tinha a ver com minhas inseguranças. Percebo que, desde quando era mais nova e comecei a me maquiar, a entrar no mundo da beleza, sentia que esse universo me empoderava, me dava coragem e confiança para falar, para ser quem eu sou. Passei a ver a importância disso e também o impacto positivo nas pessoas, que o meu conteúdo ajudava a aumentar a autoestima delas. Isso foi tão valioso para mim que mudou a minha vida. Não acho que a maquiagem existe para esconder nada, ela existe para nos ajudar a nos expressarmos e sermos quem desejamos ser”.

Empreender jovem e o futuro

“Eu sinto ainda a dificuldade de mostrar meu poder sendo tão nova e sendo mulher. Eu fico muito orgulhosa do que eu sou hoje e do que já construí, porque sei todo o esforço e comprometimento que tive para chegar até aqui. Como comecei muito cedo, já passei por muitas experiências e fui aprendendo e evoluindo como profissional. Apesar de saber que tenho total capacidade e merecimento, ainda bate uma vez ou outra em uma reunião aquele sentimento de insegurança, de dificuldade em vender uma ideia por ser mulher e jovem.  Por isso também eu amo trabalhar com outras mulheres, pois sinto que nos apoiamos muito e damos força umas para as outras. Espero que esse cenário mude com o tempo e nós, mulheres, não nos sintamos mais dessa forma, essa intimidação”, diz ela.

Para o futuro da marca, além de novos lançamentos de maquiagem previstos ainda para este ano, Franciny conta que estuda a criação de uma linha de skincare, demanda que chega como pedido frequente do seu público, e também atender aos fãs fora do país. “Desejo entrar nas lojas e ter uma grande variedade de itens da minha linha, assim como a própria Huda, que é um exemplo para mim. Tenho vontade também de ter lojas físicas só da minha linha. Quem sabe o que está por vir?”, finaliza a empresária.