Amir Tahric’s Post

Ist dir wichtiger "glauben" oder "vertrauen"? oder Zwischen den Zeilen lesen. Sales lebt vom guten Angebot, Vom attraktiven Markt, Von loyalen Kunden,   und dem wie du deine Pipeline pflegst.   Der Kontakt zum Kunden, wie funktioniert dein Markt, passt dein Angebot zur Nachfrage.   Lese deine Pipeline richtig und du bekommst alle Antworten.   1.     Habe ich ausreichend Angebote im Feld? 2.     In welchem Abstand habe ich Kontakt? 3.     Ist mein Kontakt ein Entscheidender? 4.     Wie groß ist die Wahrscheinlichkeit? 5.     Hat der Kunde eine Notwendigkeit? 6.     Wie oft findet der Kontakt statt? 7.     Hat das Projekt seine Timeline? 8.     Wann entscheidet der Kunde? 9.     Wann war der letzte Kontakt? 10.  Ist das Projekt budgetiert? 11.  Wie alt ist mein Angebot? 12.  Bin ich auf der Shortlist? 13.  Gibt es offene Punkte? 14.  Was ist Bottleneck?   Was sagen dir diese Antworten?   Ob dein Sale gut ist? NEIN Ob du im richtigen Markt bist? NEIN Ob du dein Handwerk verstehst? NEIN?   Es zeigt deinen Reifegrad im Sales Prozess!   Dein Team hat einen Sales-Prozess! Sie kennen und handeln danach. Aber das Potenzial bleibt groß! Warum? Der Vergleich ist dein Reifegrad im Sales.   Ich bin Amir und mir kannst du glauben, aber deiner Sales Pipeline musst du vertrauen.

It's not a meeting, It's not one workshop, It's a marathon for all departments. That's why motivation is lost. Everyone is excited, wants to be part of the team as soon as the process starts, But day-to-day business takes priority, And for that you need external support. Call Dr. Marc Sniukas or drop me message. I am Amir, Maybe you don't believe me, You can wait and call later. But this is strategy It’s marketing & sales, This is your sales pipeline!

Deine Pipeline ist unbarmherzig! Oder: „Wann bestellt der Kunde endlich?!“ Statt einen Rohrkrepiere nach dem anderen ins nächste Meeting mit zu übernehmen, solltest du deine Pipeline aufräumen. Oh man, wie oft habe ich es gehört: „Doch, doch der kommt, …bin dran,…“ ,kaum wesentliche Informationen zum Projekt, und seit Wochen keinen Kontakt zum Kunden gehabt. Und davon hast du 30-40% in deiner Pipeline? Versucht nicht die Pipeline ständig „zu beatmen“ Deine Pipeline ist unbarmherzig mit dir, wenn du sie falsch behandelst. Räume auf und sei(d) ehrlich zueinander. Warum?! 1. Es ist dein Planungstool No.1 2. Schaffe dir Platz und Raum für Neues. 3. Konzentriere dich auf Kunden mit Potenzial. Wie ist das Vertrauen zwischen Leader und Team? Welche Zeile in der Excel kannst du streichen? Wird das Pipeline Volumen drastisch kleiner? Aber die Gesamt-Wahrscheinlichkeit steigt! Dein Telefon gibt dir eine verlässliche Pipeline. Rede mit dem Kunden und frage ihn. Potenziale unter 50% gehören zu MQL`s. Angebot ständig übernehmen macht wenig Sinn. Ich bin Amir und ich weiss, was bei dir abgeht, wenn das vermeintlich super Angebot doch nichts wird. Der Kunde kaum Informationen gibt, ob und wenn es los geht. Das Sales Meeting immer mit den gleichen Fragen kommt: Was ist mit dem Angebot? Bestellt der Kunde? Aber ist es wichtig für dich? JA! Was ist entscheidend für eine gute Pipeline. Lass uns telefonieren.

What is a recall from the #FDA ❓ It's the legal manufacturers' biggest fear. That`s why safety is not just a USP, it`s a must-have. The IEC 60601-1 standard covers a broad range of safety and performance requirements for medical electrical equipment. One requirement is the IEC 60601-1 standard. Get the knowledge you need to talk to inspectors and auditors at eye level. Learn how to test your devices and document the results in compliance with the requirements. Benefit from valuable tips from our experienced expert and avoid typical mistakes. Click, join and learn more about IEC 60601-1 standard with Mario . https://lnkd.in/e4dbV3cE I am Amir, and after 15 years in medical device sales, I am aware of the importance of medical device safety. #medicaldevices #johnerinstitut

Du musst nicht viel können, aber mache es mit Leidenschaft: Sales „Vergessen Sie die Geschäftsaussichten … Halten Sie Ausschau nach den Geschäften.“   Paul J. Meyer Ich freue mich dabei zu sein: THE TALK im Sommer Gewande Der absolute Mehrwert als Audio-Erlebnis!   Wie hast du es am liebsten? Im Auto, im Zug oder im Liegestuhl, mach es dir bequem, oder gehe einfach Joggen Audio kannst du überall!   Das Tabuthema heute ist: VERTRIEB und seine Herausforderungen, weil es dich quält, aber du Umsatz brauchst. „Vertrieb im Umbruch: Neue Wege oder alte Fehler?“   Wir diskutieren und du kannst mitmachen; Innovation, denen du nicht entkommst oder Erfahrungen aus der Praxis. Und, weil ich mich auf alle freue: "Et voilà."   Martina Christa Amelie Alexandra Nando Bernd   Wir sind auf IN um uns auszutauschen und zu vernetzten. Ich bin Amir, kann nicht viel, aber das mit Leidenschaft.

Wie du dein Event zum Verkaufserfolg machst oder Das Netzwerk deiner Teilnehmer ist wichtig! Da ich angesprochen wurde; hier ein kurzes Video Ich erkläre Schritt für Schritt,   wie ihr eure Kontakte zu einem Event einladet. Warum ist das wichtig?   1. Netzwerke aktivieren und gemeinsame Interessen fördern: Stärkt berufliche Beziehungen!   2. Nutzt die Gelegenheit, euer Netzwerk zu erweitern. Knüpft neue Kontakte!   3. Erhaltet Wissen und Inspiration durch gemeinsame Event-Teilnahmen.     ➡️ Video anschauen und lernen! Freue mich auf eure Kommentare! Ich bin Amir und ihr seid die wichtigsten in jedem Event. Amara Dressel Christa Kainz Olav Jarusel Jean Michel 🚴 Amelie Arden Alexandra Kamp (musste das Video überarbeiten und Post neu erstellen)

Before you think about selling a device... 𝐒𝐚𝐟𝐞𝐭𝐲! 𝐒𝐚𝐟𝐞𝐭𝐲! 𝐒𝐚𝐟𝐞𝐭𝐲! 𝐒𝐚𝐟𝐞𝐭𝐲! Are you responsible for wearable Drug Delivery Devices and Autoinjectors? What must you consider to meet IEC 60601-1 standards? Safety! When the highest demands are made on Efficacy and Safety, your task as a manufacturer is Safety. These are just three points: 1. Electrical Safety: Protection against electric shock and secure insulation. 2. EMC: Ensuring electromagnetic compatibility through tests and verification. 3. Alarms and Feedback: Clear and reliable alarms, as well as appropriate feedback. Engineers, Architects, Quality Managers, Regulatory Affairs Specialists, Testers, Risk Managers, Professionals who conduct tests and prepare test reports from test labs and CDMOs are invited to learn more about the IEC 60601-1 standard. #drugdeliverydevices #medicaldevices

Warum ist ein Interview für Sales interessant? Was machst du in deiner täglichen Arbeit? Im besten Fall schreibst du ein Angebot. Im besten Fall versteht es der Kunde. Ein Kunde wird bei dir nur dann anfragen, wenn: 1. er dich kennt 2. dein Angebot versteht 3. und du (s)eine Lösung hast. Im Interview kannst es super gut ausdrücken. Jede Frage ist ein besonderes Thema. Jede Antwort ist eine Lösung. Jede Lösung ein post. Gaetano hat an einem Vormittag zehn Lösungen für seine Kunden vorgestellt. Ich bin Amir und lerne schnell! Danke Gaetano für dein Wissen. (unmöglich, alles zu verstehen was er sagt 😉)