Na XP, negócio de antecipação de recebíveis dobra de tamanho em três meses

Uma das principais razões desse desempenho são as sinergias existentes entre a fintech e a operação da XP Empresas, divisão da XP voltada a companhias que faturam até R$ 1 bilhão por ano. “A Antecipa rentabiliza melhor o caixa dos nossos clientes e proporciona uma alternativa de financiamento mais barata para os fornecedores deles”, afirma o head comercial da XP Empresas, Jonas Paulo.

A lógica do serviço prestado pela Antecipa é simples. Em sua plataforma, empresas com recursos disponíveis em caixa, em vez de aplicá-los nos bancos, podem antecipar pagamentos de fornecedores que estejam precisando de capital, com taxas mais vantajosas para ambas as partes em comparação com as alternativas oferecidas pelo mercado financeiro. E, quando a empresa âncora da operação não dispõe de recursos para antecipar os pagamentos, os bancos conectados ao sistema financiam a operação cobrando juros baseados na taxa de risco do cliente, geralmente menor que a dos fornecedores.

Segundo o head comercial da XP Empresas, os clientes vêm obtendo rentabilidade muito superior à das aplicações de curto prazo que costumavam fazer antes de aderir à Antecipa. E os fornecedores estão pagando taxas bem menores do que as cobradas pelos Fundos de Investimento em Direitos Creditórios (FDIC) e pelas factorings aos quais costumavam recorrer. “A Antecipa fortalece o relacionamento entre clientes e fornecedores”, acredita Jonas Paulo.

O mesmo ecossistema pode ser usado também para alongar os prazos de pagamento das empresas. Nesse caso, os fornecedores recebem na data combinada ou mesmo antecipadamente, mas o cliente só paga depois, arcando com um acréscimo no valor negociado.

Outro ponto forte da fintech é a tecnologia. O fundador e CEO da Antecipa, Camilo Telles, explica que a plataforma se conecta aos principais sistemas de gestão utilizados pelas empresas, que após essa integração só precisam informar o volume de recursos que pretendem antecipar aos fornecedores. Os demais serviços, como cadastramento de fornecedores, parcerias com bancos e negociações de taxas, ficam por conta da Antecipa.

A qualidade tecnológica foi um dos fatores que fizeram a loja online de móveis Mobly contratar os serviços da Antecipa, no final de abril, dois meses após levantar R$ 811 milhões em seu IPO. Segundo o cofundador e CFO da empresa, Marcelo Marques, “a antecipação de recebíveis a fornecedores era uma das estratégias do IPO, e a Antecipa está nos ajudando a escalar essa estratégia com controle e transparência”. Entre os diferenciais que pesaram na escolha da fintech controlada pela XP, ele destaca “a integração com nossos sistemas e os algoritmos de inteligência artificial que nos ajudam a tomar melhores decisões”.

No Grupo LM, do segmento de frotas, a parceria com a Antecipa começou em 2018 e vem proporcionando diversos benefícios, segundo o coordenador financeiro Eduardo Giudice Sampaio. “Os valores de descontos recebidos geraram uma nova receita financeira e mais proximidade com os fornecedores”, resume. “Ao oferecer um portal em que o fornecedor pode acompanhar seus recebimentos e ter a possibilidade de antecipação com taxas melhores de captação de recursos, conseguimos negociar prazos maiores e ainda tivemos a migração da forma de pagamento de boletos para TED, diminuindo expressivamente o número de protestos indevidos.”