AdWise - Agencja Marketingu B2B

Wchodzisz w Q3 z liczbą leadów, która nie do końca Cię zadowala? Poznaj zasady, które pomogą prowadzić Ci marketing, który sprzedaje. Skorzystaj z kodu "𝗟𝗔𝗧𝗢" 𝗻𝗮 -𝟭𝟬% i weź udział w szkoleniu 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗕𝟮𝗕 - 𝗹𝗲𝗮𝗱 𝗴𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻, dzięki któremu: 👉 Stworzysz lejek marketingowy dopasowany do procesu zakupu Twoich klientów 👉 Wyeliminujesz słabe punkty ze swoich działań marketingowych 👉 Zaczniesz generować jakościowe leady 👉 Określisz cele marketingowe i zmierzysz rezultaty działań 👉 Poznasz sprawdzone narzędzia marketingowe 👉 Zaprojektujesz skuteczne CTA 👉 Dowiesz się, jak utrzymywać uwagę odbiorców i zamieniać ich w klientów Poza nagraniem, otrzymasz także: 🟣 listę wskaźników marketingowych 🟣 szablon do tworzenia Buyer Persony 🟣 mapę contentu na poszczególne etapy lejka 🟣 przykładowe automatyzacje mailingowe 🟣 certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia 🟣 zestaw przykładowych CTA Więcej informacji oraz dokładną agendę szkolenia znajdziesz w linku poniżej ⬇ https://lnkd.in/eC9WAGVF

Ruch organiczny w B2B jest kilkukrotnie bardziej konwertujący. Co w takim razie zrobić, aby go zwiększyć? 🤔 Ruch organiczny charakteryzuje się przede wszystkim tym, że pojawił się na Twojej stronie z własnej woli. Klient nie kliknął przypadkiem w reklamę, a wszedł na stronę z jakąś konkretną intencją. 🔎 W badaniu “Jak kupuje B2B w Polsce?” przeprowadzonym przez IRSM = Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu wyszło, że Google jest największym źródłem danych na każdym etapie procesu zakupowego. To właśnie dlatego inwestycja w pozycjonowanie strony internetowej jest tak ważna. Co pomoże Ci zwiększyć ruch organiczny na stronie?: 🔸 𝗔𝘂𝗱𝘆𝘁 𝗦𝗘𝗢 - 𝗼𝗽𝘁𝘆𝗺𝗮𝗹𝗶𝘇𝗮𝗰𝗷𝗮 𝘁𝗲𝗰𝗵𝗻𝗶𝗰𝘇𝗻𝗮 𝘀𝘁𝗿𝗼𝗻𝘆 Taki audyt ma na celu wykrycie wszystkich błędów technicznych na stronie. Od zduplikowanych nagłówków, przez problemy z metadanymi, aż do niedziałających linków. 🔸 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗹𝗮𝗻 Przy tworzeniu content planu, kluczowa jest analiza fraz i zderzenie ich z Buyer Personą. Jeśli będzie ona wpisywać je w wyszukiwarkę, na ich podstawie planujemy treści na około rok do przodu. 🔸 𝗢𝗽𝘁𝘆𝗺𝗮𝗹𝗶𝘇𝗮𝗰𝗷𝗮 𝘁𝗿𝗲𝘀́𝗰𝗶 𝗻𝗮 𝘀𝘁𝗿𝗼𝗻𝗶𝗲 Mając gotowy content plan, nie musimy się tylko skupiać na tworzeniu nowych treści. Możemy również zoptymalizować już te istniejące. Jest to dużo tańsze i szybsze niż produkowanie nowych. 🔸 𝗧𝘄𝗼𝗿𝘇𝗲𝗻𝗶𝗲 𝘄𝗮𝗿𝘁𝗼𝘀́𝗰𝗶𝗼𝘄𝘆𝗰𝗵 𝗶 𝘂𝗻𝗶𝗸𝗮𝗹𝗻𝘆𝗰𝗵 𝘁𝗿𝗲𝘀́𝗰𝗶 Aby wycisnąć z treści jak najwięcej, sięgnij po narzędzia, które pomogą Ci je maksymalnie zoptymalizować pod SEO, np. SurferSEO. 🔸 𝗟𝗶𝗻𝗸 𝗯𝘂𝗶𝗹𝗱𝗶𝗻𝗴 Znajdź strony tematycznie powiązane z Twoją i publikuj na niej krótkie artykuły linkujące w treści do Twojej strony. ❗ Pamiętaj, że ruch organiczny to nie tylko Google. Warto zadbać również o swoje social media, bo to także świetne źródło klientów, którzy dokładnie wiedzą, dlaczego wchodzą na Twoją stronę. 👉 Dowiedz się więcej o ruchu organicznym i innych sposobach jego pozyskiwania: https://lnkd.in/dbd8MxPZ #ProcesowoWdrazamyMarketingB2B

Jak tworzyć materiały tak, by przyciągnąć i utrzymać uwagę? 🔍 Wybranie odpowiedniego tematu i formatu przedstawienia treści, to tylko część sukcesu w content marketingu. Kluczowa jest tutaj uważność, którą chcesz dostać od klientów. Żeby ją dostać, Twoje treści muszą być po prostu… ciekawe. Te 8 nieoczywistych zasad pomoże Ci w tworzeniu takich treści: 1️⃣ Poruszaj tematy, o których wszyscy wiedzą, ale mało kto mówi. 2️⃣ Twoje treści muszą być łatwe i przyjemne. Wcale nie musisz mówić specjalistycznym językiem, aby trafić do ekspertów. 3️⃣ Musisz tworzyć tak, jakbyś się naprawdę dobrze bawił. Treści tworzone bez pasji czuć na kilometr, a to odrzuca. 4️⃣ Osadzaj w treściach przykłady, porównania i historie. 5️⃣ Trzymaj się jednej struktury. To pomoże Ci w MOFU. 6️⃣ Przestań opowiadać o samych oczywistościach. Ludzie mają dosyć oczywistych treści. 7️⃣ Ćwicz wszystkie rzeczy, po których ludzie będą Cię oceniać. Jeśli nagrywasz wideo, będzie to np. prezentacja i wymowa. 8️⃣ Poznaj pojęcia storytellingu. Dowiedz się, czym jest luka informacyjna. Dowiedz się, co budzi w słuchaczach emocje. Mówienie i pisanie tak, by ludzie chcieli więcej, to kompetencja przyszłości. I to taka, której, przynajmniej na razie, AI nie jest w stanie zabrać człowiekowi 🙂 Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak podejść do tworzenia przyciągającego contentu? Przeczytaj artykuł: 👉 https://lnkd.in/dCKyF59S #ProcesowoWdrazamyMarketingB2B

Jakie działania możesz wykonywać w środku lejka marketingowego w B2B? 🔻 MOFU, to zdecydowanie najważniejszy element w marketingu B2B. Proces zakupowy w B2B jest długi, a zatem musimy tworzyć taki content, który spowoduje, że klient będzie krążyć wokół naszej marki. Wtedy, gdy nadejdzie moment podjęcia decyzji o zakupie danego rozwiązania lub produktu, ta osoba pomyśli właśnie o nas. Warte uwagi działania w środku lejka marketingowego, to m.in: 👉 Remarketing - oczywista oczywistość. Kierujemy reklamy do osób, które już były gdzieś u nas na stronie, blogu, czy podcaście i pchamy ich w dół lejka. 👉 Newsletter - coś, na co wszyscy już wpadli, ale nie wszyscy robią to poprawnie. Regularne mailingi powinny być przede wszystkim merytoryczne - sprzedażowe najczęściej powodują uciekanie ludzi z lejka. 👉 Lead nurturing - tak zwane pielęgnowanie leada. Polega na ułożeniu “ścieżek” i ustawienie botów tak, aby w zależności od tego, co interesuje danego użytkownika, jakie akcje wykonał, co przeczytał itp., przekazywały mu odpowiednio dopasowane treści. 👉 Działania organiczne - poza tworzeniem wartościowego contentu, warto skupić się także na kierowaniu ludzi do kolejnych treści za pomocą odpowiedniego CTA. 👉 Social media - tutaj świetnie działają niekoniecznie profile firm, ale samych osób związanych z firmą, na których regularnie publikowanie są merytoryczne treści. ❌ Wiele firm zbiera dużo nowego ruchu w TOFU, po czym za pomocą treści sprzedażowych, pcha go bezpośrednio do kupna. To po prostu nie działa przy tak złożonym procesie zakupowym. Dlatego właśnie lejki marketingowe w B2B bez rozbudowanego MOFU, prawie zawsze palą kupę pieniędzy. Dowiedz się więcej o tym, jak poprawnie zbudować środek lejka marketingowego ⤵ https://lnkd.in/d4habihk #ProcesowoWdrazamyMarketingB2B

Jakie działania wybrać na początku budowania marketingu, aby generować leady sprzedażowe? 📈 Jeśli dopiero rozpoczynasz w Twojej firmie budowanie marketingu B2B, na pewno zadałeś sobie to pytanie. Niestety z doświadczenia wiemy, że dla każdej firmy będzie to co innego i nie ma tutaj uniwersalnego rozwiązania. Jak zatem dojść do tego, co jest dobre dla Twojej firmy, a co nie? 👉 𝗦𝗳𝗼𝗿𝗺𝘂ł𝘂𝗷 𝗱𝘄𝗶𝗲 𝗽𝗶𝗲𝗿𝘄𝘀𝘇𝗲 𝗵𝗶𝗽𝗼𝘁𝗲𝘇𝘆 - 𝗸𝗿𝗼́𝘁𝗸𝗼𝘁𝗲𝗿𝗺𝗶𝗻𝗼𝘄𝗮̨ 𝗶 𝗱ł𝘂𝗴𝗼𝘁𝗲𝗿𝗺𝗶𝗻𝗼𝘄𝗮̨ Krótkoterminową może być np. płatna kampania na Facebooku kierowana na grupę odbiorców, która według Ciebie tam jest i potrzebuje Twoich rozwiązań. Długoterminową może być pisanie artykułów na bloga i optymalizowanie ich pod SEO bądź nagrywanie podcastu. Na podstawie swoich obserwacji, załóż jakąś hipotezę. 👉 𝗨𝘀𝘁𝗮𝗹 𝗽𝗿𝘇𝗲𝗱𝘇𝗶𝗮ł 𝗰𝘇𝗮𝘀𝗼𝘄𝘆, 𝗽𝗿𝘇𝗲𝘇 𝗷𝗮𝗸𝗶 𝗯𝗲̨𝗱𝘇𝗶𝗲𝘀𝘇 𝗺𝗶𝗲𝗿𝘇𝘆𝗰́ 𝘁𝗲 𝗱𝘇𝗶𝗮ł𝗮𝗻𝗶𝗮 W zależności od działania mierzyć będziemy inne liczby. Przykładowo, przy podcaście może to być liczba odsłuchań i liczba klientów, która zgłosiła się do nas bezpośrednio z podcastu, a przy kampaniach płatnych, liczba konwersji i koszt leada. 👉 𝗣𝗼𝘀𝘁𝗮𝘄 𝘀𝗼𝗯𝗶𝗲 𝗰𝗲𝗹, 𝗷𝗮𝗸𝗶 𝗰𝗵𝗰𝗲𝘀𝘇 𝗼𝘀𝗶𝗮̨𝗴𝗻𝗮̨𝗰́ 𝘄 𝘁𝘆𝗺 𝗽𝗿𝘇𝗲𝗱𝘇𝗶𝗮𝗹𝗲 𝗰𝘇𝗮𝘀𝗼𝘄𝘆𝗺 Jeśli uda Ci się go spełnić i widzisz, że działania, które wykonujesz przynoszą efekty, to już wiesz, czy są one dla Twojej firmy odpowiednie. Jeśli okazuje się, że nie spełniłeś celu – skup się na jakichś innych działaniach marketingowych bądź sprzedażowych. 👉 𝐒𝐳𝐮𝐤𝐚𝐣 𝐢 𝐭𝐞𝐬𝐭𝐮𝐣 𝐤𝐨𝐥𝐞𝐣𝐧𝐞 𝐫𝐨𝐳𝐰𝐢𝐚̨𝐳𝐚𝐧𝐢𝐚 Każda branża i każda firma jest inna. U jednych lepiej sprawdzi się pisanie artykułów blogowych, a u innych nagrywanie podcastu. Dlatego tak ważne jest stawianie hipotez i ich testowanie, tak aby samemu móc sprawdzić, co działa najlepiej w Twojej firmie. ❗ Pamiętaj, że żadne działania nie będą przynosić zamierzonych efektów, jeśli wcześniej nie zidentyfikujesz poprawnie Buyer Persony oraz wartości. Dowiedz się więcej o pozyskiwaniu leadów B2B w MŚP, czytając artykuł: https://lnkd.in/dGN-7Qns #marketingB2B

Jakie działania możesz wykonywać na górze lejka marketingowego w B2B? 🔝 TOFU, to miejsce, w którym klient spotyka Twoją firmę po raz pierwszy. Ty dajesz mu tutaj wartościowy content, który go interesuje, a on w zamian oddaje Ci swoją uważność. Warte uwagi działania w górnej części lejka marketingowe, to m.in: 👉 Webinar - jedno z najbardziej oczywistych, ale też najtrudniejszych działań. Na jego sukces składa się mnóstwo czynników i zdecydowanie nie jest to opcja dla wszystkich. 👉 Ranking - idealne działanie skierowane do osób na końcu procesu zakupu. W jego realizację trzeba włożyć sporo pracy i czasu, aczkolwiek trafia ono już tak naprawdę do docelowego klienta. 👉 Case study - coś, co każdy robi, ale nie każdy odpowiednio wykorzystuje. A jest to świetna opcja na evergreenowy content, który rozwiązuje jakiś popularny problem w firmach B2B. 👉 Checklista - bardzo niedoceniane i uniwersalne narzędzie. Checklistę można zrobić właściwie o wszystkim i sprawdzi się idealnie trafiając do kogoś w drugim etapie procesu zakupu. 👉 Artykuł - bardzo popularne działanie, aczkolwiek często robione bez większego celu. Dobrą opcją jest ogromny artykuł zoptymalizowany pod SEO, który wyczerpuje dany temat, tak aby nie trzeba było szukać o nim informacji w różnych zakątkach internetu, np. “Kompletny przewodnik po marketingu B2B”. Niezwykle istotne w tych działaniach jest branie pod uwagę intencji klienta. Content będzie inny dla kogoś, kto jest na początku procesu zakupu, a inny dla kogoś, kto jest na jego końcu. Zatem optymalizując np. ten sam artykuł, ale pod różne frazy, możemy trafiać do klientów na dowolnym jego etapie. Jeśli chcesz: ❓ Dowiedzieć się, dlaczego webinar jest trudnym do wykonania działaniem ❓ Jak powinno wyglądać dobre case study ❓ Jak odpowiednio wykorzystać checklistę ❓ Poznać pozostałe 15 pomysłów na TOFU to przesłuchaj odcinka M13 podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing ⤵ https://lnkd.in/dV--5cus #ProcesowoWdrazamyMarketingB2B

Na co zwrócić uwagę jako marketer, jeśli w Twojej firmie brakuje leadów? 🤔 Problem braku leadów jest zdecydowanie najczęstszym, który pojawia się w firmach B2B. Często przypisuje się go np. gorszemu momentowi na rynku, słabej agencji, czy innym rzeczom postawionych jako pierwsze z brzegu. Co w takim razie sprawdzić w pierwszej kolejności, aby naprawić problem braku leadów w Twojej firmie? 🟣 Czy na stronie można przeczytać o usługach/produktach? 🟣 Czy opis usługi/produktu nie jest pustosłowiem? 🟣 Czy posiadasz case studies z branż klientów, do których chcesz trafić? 🟣 Czy klient w łatwy sposób może się skontaktować z Twoją firmą? 🟣 Czy formularz na stronie jest prosty do wypełnienia? 🟣 Czy kreacje marketingowe są regularnie odświeżane? 🟣 Czy kampanie na pewno działają w miejscach, gdzie są Twoi klienci? 🟣 Czy Twoje działania zakładają edukację klientów? To zaledwie 8 rzeczy, które warto sprawdzić próbując pozbyć się problemu niewielkiej liczby leadów. Jeśli chcesz poznać kolejne 43, zarówno marketingowe jak i strategiczne, przesłuchaj 214. odcinka Nowoczesna Sprzedaż i Marketing 👇 🎧 https://lnkd.in/dspyGVbR #ProcesowoWdrazamyMarketingB2B #marketingB2B

Czym marketing B2B różni się od marketingu B2C? 🔍 Niektórzy marketerzy uważają, że niczym - w końcu zawsze trafiamy do człowieka, a każdy człowiek decyzję podejmuje tak samo. W tym poście dowiesz się, dlaczego to błąd. 👉 B2B różni się od B2C przede wszystkim: 🟣 Dłuższym procesem zakupu Wiąże się to z tym, że rzadko krótkoterminowe działania marketingowe przynoszą oczekiwane efekty. To będzie tylko jeden punkt styku, czyli zdecydowanie za mało, aby przekonać kogoś do kupna. 🟣 Proces zakupu rozpoczyna się od problemu bądź wyzwania Badanie "Jak kupuje B2B w Polsce?" przeprowadzone przez IRSM = Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu jednoznacznie wykazało, że uświadomienie sobie istnienia problemu lub wyzwania inicjuje proces zakupowy. 🟣 Rozmiarem komitetu decyzyjnego O ile w B2C o zakupie decyduje przeważnie osoba, do której trafiasz, tak w B2B proces zakupu często rozpoczynają osoby na stanowiskach operacyjnych, które następnie idą do zarządu, gdzie rozpoczyna się osobny proces. 🟣 Mniejszą grupą docelową Nie docieramy do milionów osób, których może zainteresować nasz produkt, tylko do np. kilkuset firm. Jest to kolosalna różnica, która zmienia podejście do lejka, wyboru kanałów, czy sposobu mierzenia skuteczności reklam. 🟣 Decyzja o zakupie podejmowana jest w oparciu o logikę, a nie emocje W B2B logika wygrywa z emocjami, które mogą być co najwyżej dodatkiem w postaci zaufania niż decydującym czynnikiem wpływającym na decyzję o zakupie. To oczywiście nie wszystkie różnice między B2B i B2C, a wielu z nich nie widać na pierwszy rzut oka. Poznaj ich więcej słuchając 213. odcinka podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing 👇 https://lnkd.in/d6V_Pihh #ProcesowoWdrazamyMarketingB2B #marketingB2B

Jak stworzyć stronę internetową dla firmy działającej w mocno konkurencyjnej branży, tak aby przynosiła jakościowe leady? 🔍 Przed takim wyzwaniem stanęliśmy przy współpracy z Kancelaria Zaprawieni - firmy z branży prawno-podatkowej, która trafia do szerokiego grona przedsiębiorców. Nadeszły czasy, gdy świetna usługa B2B to nie wszystko. Trzeba umieć ją jeszcze we właściwy sposób zakomunikować, tak by klient wybrał Twoją firmę spośród dziesiątek, setek innych. Dlatego współpracując z Zaprawionymi, wdrożyliśmy m.in: 👉 Nową, funkcjonalną i zoptymalizowną pod SEO stronę WWW, z właściwym wyeksponowaniem wartości i przewag konkurencyjnych. 👉 Content plan z artykułami blogowymi, które zainteresują wybrane segmenty grup docelowych i pozwolą przyciągnąć na stronę wartościowy ruch. 👉 Stałą opiekę SEO, gdyż jednorazowe zmiany nagłówków czy treści o słowa kluczowe nie gwarantują wysokich wyników w wyszukiwarce. Przeczytaj pełne case study i zobacz, jak przemyślany proces tworzenia strony internetowej pozytywnie wpływa na cele biznesowe firmy w bardzo konkurencyjnej branży ⬇ https://lnkd.in/dVATQuig #ProcesowoWdrazamyMarketingB2B #marketingB2B

51 problemów, które mogą wpływać na to, że masz mało leadów ⤵ 🟣 W biznesie często słychać głosy, że jak nie ma leadów, to... jest to wina marketera. A jak nie marketera, to dyrektora, agencji, czy po prostu kiepsko stojącego w danym momencie rynku. O ile może w tym być faktycznie trochę prawdy, to słuchając najnowszego odcinka Nowoczesna Sprzedaż i Marketing przekonasz się, że sprawa jest dużo bardziej skomplikowana, niż się wydaje. 👉 Sprawdź, co może wpływać na problemy z leadami: https://lnkd.in/dspyGVbR #ProcesowoWdrazamyMarketingB2B #marketingB2B