Il/La candidato/a, che risponderà alla Direzione Commerciale, sarà inserito/a nell’organizzazione aziendale con il ruolo di Key Account Manager del Mercato Privato effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell’attuale clientela e dello sviluppo del territorio.
Nel dettaglio si occuperà di:
Raggiungere gli obiettivi assegnati dalla Direzione Commerciale di mantenimento e sviluppo
Gestire le trattative commerciali
Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente
Promuovere attività di fidelizzazione dei clienti
Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
Collaborare con la prevendita e il reparto tecnico per la realizzazione dei progetti e delle commesse in ambito Networking, Security, IT&DataCenter e Collaboration
Acquisire e sviluppare top client divisionali sul vertical di settore di riferimento
Si richiedono:
Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT
Conoscenza e capacità di vendita di servizi
Conoscenza tencnologie di Networking, Security, Collaboration, Datacenter
Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e comprovata conoscenza del territorio
Capacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client
Competenza nello sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling
Capacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave
Intraprendenza nello sviluppare nuove opportunità di business
Competenza nel predisporre account plan e costante aggiornamento
Costituiscono requisiti preferenziali:
Competenze relazionali, di leadership e orientamento al cliente
Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
Predisposizione a lavorare in team e per obiettivi con focus in termini di fatturato, margine e qualità del servizio
Forte motivazione alla crescita professionale
Ottime capacità comunicative, attitudine al problem-solving e flessibilità
Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT
Capacità di analisi
Buona conoscenza della lingua inglese
Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo.
L’inserimento avverrà con orario full-time presso la aziendale di Verona.
L’inquadramento retributivo sarà commisurato all’esperienza ed alle competenze del/della candidato/a.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03
Livello di anzianità
Livello medio-alto
Tipo di impiego
A tempo pieno
Funzione lavorativa
Vendite e Informatica
Settori
Servizi IT e consulenza IT e Sicurezza informatica e delle reti
Le referenze raddoppiano le tue probabilità di ottenere un colloquio presso Lantech Longwave