Wie können Sie eine gezielte E-Mail-Liste für das Verfassen von Direct-Response-Texten erstellen?

1 Identifizieren Sie Ihren idealen Kunden

Bevor Sie mit dem Sammeln von E-Mail-Adressen beginnen, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, wer Ihr idealer Kunde ist. Dies ist die Person, die das Problem hat, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann, die über das Budget und die Befugnis verfügt, bei Ihnen zu kaufen, und die wahrscheinlich von Ihrem Wertversprechen profitieren wird. Sie können einen Kundenavatar oder eine Persona erstellen, die ihre demografischen Daten, psychografischen Daten, Schmerzpunkte, Ziele und Motivationen beschreibt. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Marketingbotschaft und Ihr Angebot zu erstellen und Ihre Liste nach verschiedenen Kriterien zu segmentieren.

2 Erstellen Sie einen Lead-Magneten

Ein Lead-Magnet ist ein kostenloser Inhalt oder eine Ressource, die Sie Ihren potenziellen Kunden im Austausch für ihre E-Mail-Adresse anbieten. Es sollte für Ihre Nische relevant, für Ihr Publikum wertvoll und auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung abgestimmt sein. Sie können beispielsweise einen Lead-Magneten erstellen, bei dem es sich um einen Spickzettel, eine Checkliste, eine Vorlage, einen Bericht, ein Webinar, ein Video, ein Quiz oder eine kostenlose Testversion handelt. Der Schlüssel liegt darin, Ihren Lead-Magneten unwiderstehlich und spezifisch zu machen, damit er die richtigen Leute anzieht und sie als Leads qualifiziert.

3 Landingpage einrichten

Eine Landing Page ist eine Webseite, die die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich ziehen und sie davon überzeugen soll, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Es sollte eine einprägsame Überschrift, einen klaren und überzeugenden Text, einen starken Aufruf zum Handeln und eine einfache Form haben, die nach den erforderlichen Mindestinformationen fragt. Sie können Tools wie Mailchimp, Leadpages oder Unbounce verwenden, um Ihre Zielseite zu erstellen und zu hosten. Sie sollten auch verschiedene Elemente Ihrer Zielseite testen, z. B. die Überschrift, das Bild, die Farbe, das Layout und die Schaltfläche, um zu sehen, was für Ihre Zielgruppe am besten funktioniert.

4 Lenken Sie den Traffic auf Ihre Landingpage

Sobald Sie Ihre Zielseite fertig haben, müssen Sie den Traffic darauf lenken. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, abhängig von Ihrem Budget, Ihren Zielen und Ihrem Publikum. Um Ihren Lead-Magneten zu bewerben und auf Ihre Zielseite zu verlinken, können Sie Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn oder Pinterest verwenden. Darüber hinaus können Sie Gruppen, Communities oder Foren beitreten, in denen sich Ihre idealen Kunden aufhalten und Wert und Ratschläge bieten. Sie können auch Blogbeiträge schreiben, die für Ihre Nische relevant sind und einen Link zu Ihrem Lead-Magneten oder Ihrer Zielseite enthalten. Oder Sie können Gastartikel für andere Websites oder Blogs veröffentlichen, die ein ähnliches oder komplementäres Publikum wie Sie haben. Darüber hinaus können Sie E-Mail-Marketing verwenden, um Ihren Lead-Magneten und Ihre Zielseite zu bewerben. Sie können Ihre Abonnenten auch bitten, es mit ihren Freunden zu teilen, und ihnen einen Anreiz bieten, dies zu tun. Schließlich können Sie bezahlte Werbeplattformen wie Google Ads, Facebook Ads oder Instagram Ads verwenden, um Anzeigen zu erstellen und zu schalten, die auf Ihre idealen Kunden abzielen.

5 Pflegen Sie Ihre E-Mail-Liste

Nachdem Sie Ihre E-Mail-Liste erstellt haben, müssen Sie sie pflegen. Das bedeutet, dass Sie regelmäßig und relevante E-Mails versenden müssen, die einen Mehrwert bieten, Vertrauen aufbauen und das Engagement fördern. Sie sollten auch Direct-Response-Copywriting-Techniken verwenden, um Ihre E-Mails zu schreiben, wie z. B. die Verwendung aufmerksamkeitsstarker Betreffzeilen, die Personalisierung Ihrer Nachrichten, das Ansprechen der Schmerzpunkte und Wünsche Ihrer Leser, das Erzeugen von Dringlichkeit und Knappheit und das Hinzufügen klarer und überzeugender Handlungsaufforderungen. Ihr Ziel ist es, Ihre Abonnenten entlang der Customer Journey zu bewegen, von der Wahrnehmung über das Interesse bis hin zur Entscheidung und zum Handeln. Sie sollten Ihre E-Mail-Liste auch nach verschiedenen Faktoren segmentieren, z. B. nach ihrem Verhalten, ihren Vorlieben, ihrer Phase im Trichter oder ihrem Interesse, und Ihre E-Mails entsprechend anpassen.

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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