Gerente de Vendas - FOOD SERVICE

Se você tem experiencia no canal indireto de vendas para food service e considera se uma pessoa com senso de dono, proativo, com boa habilidade de relaçonamento e resiliente, nos estamos buscando você!!

Como Gerente de território de vendas você terá a responsabilidade de gerir as equipes de sell in e sell out em áreas cruciais para o resultado de nossa empresa. Será o responsável por desenvolver os planos específicos para executar a estratégia do canal para a Região de responsabilidade, e também terá a responsabilidade do desenvolvimento das equipes de trabalho (Sell in e Sell out) e terceiras de geração de demanda, tendo amplo conhecimento dos processos internos e dos processos de vendas.

Responsibilities

• Gestão do relacionamento com principais operadores da empresa em sua região de atuação, com responsabilidade de visitação de acordo com o pacote de serviços do mesmo.
• Apresentação, negociação e implementação de novos SKUs de acorodo com o foco de cada tipologia, responsável por todo processo e post morten das implementações.
• Gestão total da carteira de distribuidores da região e também de distribuidores próprios, com responsabilidade de toda a cadeia do sell in ao sell out.
• Identificação de oportunidades com base nas informações do distribuidor e mercado em geral, treinamento da equipe comercial com base nos focos e objetivos da cia., negociação e implementação de incetivos e gestão do PEX em distribuidores participantes.
• Gestão do P&L da sua carteira de distribuidores, com conhecimento profundo de todas as linhas que possam ser impactatdas, com reports periódicos e identificação de necessidades e planos de ação para melhorias necessárias.
• Conhecimento profundo do processo de S&OP para construção dos volumes bottom up, de acordo com as necessidades dos distribuidores, níveis de estoque, ações comerciais e condições gerais do mercado.
• Gestão da equipe de geradores de demanda dentro dos distribuidores, com acompanhamento periódigo, coaching e treinamentos necessários para o cumprimento ideal desta função dentro dos distribuidores.
• Negociação e implementação de ações específicas ou gerais para operadores e distribuidores acordo com o calendário de trade marketing.
• Report e troca constante de informações de execução, preços praticados, ações da concorrência e qualquer outra parte que seja relevante para a execução do sell in e sell out da regional de vendas.
• Resposavel pela administração geral do time de trabalho.

Qualifications

• Facultade em vendas, maketing ou carrera afies.
• Ter conhecimiento en sistemas de Sell Out (M-trix, Accera, Neogrid, Thalamus)
• Ter experiência en gestão de vendas e de times de trabalho pelo menos de 2 anos.
• Excel Intermediario para avançado
• Powerpoint Intermediario para avançado
• Conhecimento em Salesforce será um plus
• Boas habilidade de liderazgo