Academias recorrem a variedade para fazer frente a grandes redes
Danilo Verpa/Folhapress | ||
Daniel Nasser e Fabio Tutundjian, s�cios da Spin'n Soul, na academia, em SP |
Com o avan�o das academias de baixo custo, com mensalidades de at� R$ 70, pequenos empres�rios apostam em diferenciais para conquistar um p�blico fiel.
O setor est� em expans�o. O n�mero de estabelecimentos saltou de cerca de 9.000, em 2009, para 32 mil, em 2014, em todo o pa�s, segundo dados do Sebrae.
Investir em novas modalidades, importar modelos de neg�cio do exterior e aprimorar o atendimento s�o algumas das estrat�gias das pequenas academias para garantir espa�o no mercado.
"Toda academia de sucesso traz alguma coisa nova. Uma dessas ideias pode se tornar uma f�rmula permanente, que se incorpora � identidade da empresa", afirma Beatriz Micheletto, consultora do Sebrae.
Cercada por concorrentes de peso, a academia Chute Box Diego Lima, no Morumbi (zona oeste de S�o Paulo), optou por oferecer, al�m das lutas, modalidades como treino funcional, capoeira, zumba, dan�a e pilates.
Diego Padgurschi/Folhapress | ||
Rodolfo Nogueira, 35, s�cio de academia no Morumbi, em SP |
"H� muitas academias na regi�o, por isso oferecemos mais de 50 aulas por semana e valet gratuito, al�m de estarmos abertoa das seis da manh� � meia-noite", afirma o s�cio Rodolfo Nogueira, 35, que investiu R$ 300 mil apenas na reforma do neg�cio, que foi comprado em 2015, mas j� tem 12 anos.
O local tamb�m conta com �rea para muscula��o, inclu�da no plano, e atribui �s aulas extras um crescimento de 30% neste ano.
Nogueira conta com a chegada do ver�o para turbinar o n�mero de matr�culas.
J� o empres�rio Daniel Nasser, 33, trouxe dos Estados Unidos o conceito da Spin'n Soul, que oferece aulas de spinning (ciclismo indoor). Durante as aulas, os instrutores intercalam orienta��es dos exerc�cios com reflex�es motivacionais.
� poss�vel comprar pacotes de at� 30 aulas, mas muitos adquirem uma �nica aula por R$ 39. "Por n�o exigir v�nculo, conseguimos atingir um p�blico variado, que vai dos moradores da regi�o aos funcion�rios das empresas no entorno", afirma Nasser.
O investimento inicial foi de R$ 1,5 milh�o, e o crescimento m�dio � de pouco menos de 20% ao m�s, ele diz.
Os s�cios investem pesado em marketing e oferecem aulas promocionais em helipontos de S�o Paulo. "Os m�todos tradicionais de divulga��o est�o batidos."
Quem n�o pode investir em grandes projetos de propaganda pode usar m�todos como mirar clientes com necessidades espec�ficas, caso dos idosos ou de quem se recupera de cirurgias de joelho.
Foi o caminho que a educadora f�sica C�ntia Santos, 34, dona da academia Corpo e Movimento, em Guarulhos (Grande S�o Paulo), encontrou para entrar no mercado.
"Os professores s�o orientados a acompanhar de perto os alunos, algo que as academias baratas de grandes redes acabam n�o fazendo", afirma. "Por isso temos muitos alunos em reabilita��o f�sica, idosos e crian�as."
O setor imp�e alguns desafios, como o alto investimento inicial e a necessidade de capital de giro robusto, j� que conquistar uma carteira grande de clientes leva tempo.
Micheletto, do Sebrae, tamb�m aconselha que o empreendedor invista em ferramentas de gest�o e de relacionamento com o cliente, que mapeia fregueses atuais e em potencial.
"Muitos dizem que 'focam o atendimento', mas � balela. � preciso ser mais que educado: acompanhar os h�bitos do cliente e oferecer algo al�m da padroniza��o e frieza das grandes redes."
COMO ENTRAR NA �REA
VOCA��O O neg�cio de academias � indicado para quem tem interesse genu�no no assunto, j� que os empres�rios do ramo precisam estar sempre a par de novidades
INVESTIMENTO Equipamentos de gin�stica e muscula��o s�o caros, ent�o � preciso obter um investimento inicial alto para entrar no ramo
PLANEJAMENTO Como a principal renda das academias s�o as matr�culas, � importante ter uma reserva financeira para bancar o neg�cio at� que o n�mero de alunos seja suficiente para gerar lucro
INSPIRA��O H� muito modismo no setor de academias, do MMA ao Crossfit. Fique atento a que tipo de modalidade � a 'nova onda do ver�o' para n�o ficar para tr�s
DECORA��O Al�m dos equipamentos, televis�es e espelhos, a ilumina��o e a organiza��o dos vesti�rios s�o primordiais para criar um ambiente agrad�vel
MIMOS O cliente gosta de ser paparicado. Invista em programas de fideliza��o para os frequentadores antigos, como brindes
e descontos
PRE�O Uma academia pequena dificilmente conseguir� competir com os pre�os oferecidos pelas grandes redes, Foque seus esfor�os na qualidade do atendimento
Fonte: Sebrae-SP
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