Veja como escolher o ponto certo para loja em shopping
O Brasil deve ganhar 40 novos shoppings em 2014 –tr�s deles na Grande S�o Paulo, segundo a previs�o de administradoras e da Abrasce (associa��o do setor).
Para lucrar com o movimento e a infraestrutura desses centros comerciais, � preciso escolher o lugar certo.
"O empreendedor deve falar com comerciantes j� instalados, saber qual o perfil dos visitantes e o movimento do centro comercial, que sempre tem per�odos de 'vacas magras'", diz Luis Augusto Ildefonso, diretor da Alshop (Associa��o Brasileira de Lojistas de Shopping).
Apesar da oferta de inaugura��es, ele considera que, para quem est� indo para um shopping pela primeira vez, o aconselh�vel � investir em um estabelecimento j� consolidado, com p�blico cativo.
O empres�rio paulistano Alexandre Magalh�es, 39, s� transferiu sua loja de rua para um shopping ap�s fazer um estudo de viabilidade.
Ele tem um neg�cio que verifica se um autom�vel usado j� foi batido, leiloado ou tem pend�ncias jur�dicas antes de o cliente compr�-lo.
O local escolhido foi o shopping Aricanduva, na zona leste de S�o Paulo, regi�o que, segundo ele, tem a maior frota de carros e a maior car�ncia de informa��o. Al�m disso, o centro tem nove concession�rias de ve�culos e um posto do Detran. "O cliente vai � nossa loja pela conveni�ncia de resolver tudo num lugar s�", afirma Magalh�es.
Zanone Fraissat/Folhapress | ||
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Alexandre Magalh�es transferiu neg�cio de rua para shopping e dobrou n�mero de clientes |
Ele diz que o aluguel no shopping center � mais caro do que na rua, mas compensa pelo movimento e por reduzir investimentos em publicidade. "Hoje, atendemos 600 pessoas por m�s, o dobro do que atend�amos na rua."
No entanto, especialistas apontam que o maior custo de uma loja no shopping nem sempre � o aluguel.
"A loca��o de um espa�o de 40 m� num shopping paulistano n�o sai por menos de R$ 10 mil, mas o custo de ocupa��o total pode ser o dobro disso", afirma o advogado Mario Cerveira Filho, especializado em direito empresarial.
O chamado custo de ocupa��o abrange tamb�m gastos com condom�nio, fundos de promo��o (para divulga��o e atra��es especiais) e luvas (taxa �nica paga para entrar no shopping).
As luvas d�o o direito de o lojista utilizar o ponto pelo per�odo do contrato, que geralmente � de cinco anos. Em S�o Paulo, elas variam de R$ 100 mil a R$ 1 milh�o, dependendo do shopping e da localiza��o da loja.
�reas pr�ximas a cinemas, pra�as de alimenta��o e escadas rolantes recebem fluxo maior de visitantes, mas tamb�m s�o mais caras.
Nos corredores internos, uma boa op��o � alugar um ponto pr�ximo a lojas concorrentes ou complementares. "Os corredores do shoppings reproduzem a l�gica do com�rcio de rua, onde uma via concentra servi�os e produtos afins", afirma Ildefonso.
Outra op��o s�o os quiosques, que t�m contratos de loca��o mais curtos (de tr�s meses a um ano) e baratos, mas n�o funcionam para todos os tipos de produtos.
"A compra em quiosque � sempre de impulso e funciona melhor para itens como chocolates, acess�rios de moda e apetrechos eletr�nicos", afirma o diretor da Alshop.
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