Ph.D em Business, doutorado em administra��o, mestrado e bacharelado em economia. � professor na Escola de Administra��o de Empresas de S�o Paulo da FGV.
O que leva voc� a comprar um carro ou celular novo?
Quando voc� tem a inten��o de trocar o carro, celular ou qualquer outro aparelho eletr�nico, qual � o principal motivo desse gasto extra? H� quem justifique pelo visor quebrado e corre para a loja da operadora para levar um aparelho novo, sem sequer pesquisar quanto custaria consertar o atual.
No caso do carro, � muito comum ouvir a justificativa de que a troca acontece com frequ�ncia para evitar desvaloriza��o do ve�culo, mas a pessoa n�o considera o quanto precisa desembolsar para saltar do modelo que possui na garagem para uma vers�o com novo design.
No fim das contas, essa ideia de valoriza��o � um pouco ilus�ria. A pessoa convence a si mesma de que est� fazendo um bom neg�cio adquirindo um produto novo, seja um celular, um computador ou um carro, por exemplo.
Mas, para isso, � necess�rio investir um pouco mais e, no ano seguinte, novamente surge um modelo novo que vai servir de est�mulo para mais uma troca. Sendo assim, o consumidor est� sempre pagando parcelas, nunca quita o produto de desejo e continua "preso" a essa justificativa de desvaloriza��o.
Na verdade, qual foi a �ltima vez que voc� viu algu�m vendendo um carro usado por um valor mais alto que a vers�o mais nova do mesmo modelo? Ou algu�m que lucrou tanto com a venda de um iPhone 5S que conseguiu pagar pelo iPhone 6 e ainda sobrar dinheiro (considerando os pre�os do produto no Brasil)?
De modo geral, a nossa cultura j� incentiva constantemente o consumo impulsivo e o imediatismo. Se isso n�o fosse verdade, as pessoas n�o fariam fila em portas de lojas para conferirem novos produtos. Aproveitando essa onda, as montadoras, concession�rias e operadoras de celular se esfor�am para criar iscas que reforcem no consumidor a ideia de que a compra � um bom neg�cio.
As operadoras oferecem planos que estendem o n�mero de minutos (ainda que voc� n�o precise deles) na compra de um aparelho novo, as concession�rias e montadoras divulgam propagandas com parcelas que parecem caber no bolso, mas todos os encargos n�o s�o revelados no an�ncio.
O ponto em quest�o � que, para continuar neste ciclo vicioso de consumo, basta criar uma justificativa para embasar suas decis�es e o mercado se encarregar� de refor�ar essas explica��es rasas.
Salvas algumas exce��es —em que um modelo de celular novo possa ajudar no dia a dia profissional, por exemplo—, voc� acha que realmente precisa se comprometer com parcelas alt�ssimas somente para ter uma tela com maior resolu��o, alguma melhoria no processador e na c�mera do aparelho? Vale a pena gastar mais dinheiro com financiamento de carro para bancar uma reestiliza��o?
Se o que voc� possui est� em perfeitas condi��es, pergunte a si mesmo se realmente h� necessidade de fazer um upgrade. Na ponta do l�pis, com toda a carga tribut�ria do pa�s, custos de log�stica e encargos gerais da ind�stria, al�m das margens de lucro elevad�ssimas do com�rcio, infelizmente pagamos muito caro para bancar pequenos benef�cios. J� passa da hora de levar isso em considera��o antes de fechar uma nova compra.
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