Ph.D em Business, doutorado em administra��o, mestrado e bacharelado em economia. � professor na Escola de Administra��o de Empresas de S�o Paulo da FGV.
A mem�ria pode se disfar�ar de estat�stica e gerar muitos preju�zos
Voc� consegue medir o quanto a repeti��o de determinado assunto pode afetar as suas decis�es? Imagine que voc� esteja prestes a fazer uma viagem internacional e o seu local de destino sofre um ataque terrorista. A not�cia certamente vai abalar voc� e fazer repensar seus planos.
A repeti��o constante do ataque na m�dia, as repercuss�es, imagens de funerais, pessoas desesperadas pelas ruas, edif�cios em chamas, tudo isso ajudar� a refor�ar o medo e a d�vida em voc�.
A verdade � que o fato ocorrido n�o aumenta a probabilidade de a mesma situa��o acontecer dias depois, mas a como��o do assunto afeta a sua percep��o estat�stica. Em psicologia, isso � chamado de cascata de disponibilidade.
Se voc� toma conhecimento que um amigo foi assassinado durante um assalto, a dor do acontecimento e a repercuss�o do assunto por um bom tempo em seu c�rculo social far� com que seu medo de morrer da mesma forma seja maior do que por um atropelamento, por exemplo. Mesmo sem saber qual dos dois infort�nios � estatisticamente mais prov�vel.
Esse efeito de cascata interfere tamb�m em assuntos mais cotidianos, n�o tem repercuss�o somente em assuntos tr�gicos. Quer um exemplo? A facilidade com que as pessoas s�o seduzidas por esquemas de pir�mide. Aquele discurso de que voc� pode ganhar dinheiro e crescer muito indicando para X amigos e os mesmos propagando a mensagem gera um efeito repetitivo que levam as pessoas a crer naquilo.
Avalie bem, voc� conhece algum esquema de pir�mide que tenha feito todos os seus integrantes ficarem ricos? Com certeza n�o, mas voc� j� pode ter se sentido tentado a ingressar em algum, por influ�ncia de algu�m pr�ximo.
O com�rcio tamb�m explora isso da maneira como pode. As pessoas que fazem seguro de celular normalmente j� tiveram o aparelho roubado em algum momento da vida ou conhecem algu�m que tenha passado por isso.
Voc� sempre soube que dirigir alcoolizado n�o � uma decis�o inteligente, mas passou a se preocupar mais com isso quando a fiscaliza��o apertou e as blitze da Lei Seca estavam diariamente no notici�rio.
N�o podemos constantemente estimar, de cabe�a, a probabilidade de eventos bons ou ruins ao nosso redor. Em vez disso, confiamos muito mais na m�quina de criar falsas estat�sticas atrav�s de nossas mem�rias recentes.
Se por um lado o mecanismo pode nos levar a tomar atitudes mais respons�veis, como voltar para casa de t�xi depois de beber umas cervejas, por outro vale o bom senso para que ele n�o colabore para decis�es financeiras infundadas.
Post escrito em parceria com Karina Alves, editora do site Finan�as Femininas
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