Ph.D em Business, doutorado em administra��o, mestrado e bacharelado em economia. � professor na Escola de Administra��o de Empresas de S�o Paulo da FGV.
Ficar de olho na grama do vizinho n�o far� a sua se tornar mais verde
Voc� acaba de ser demitido e resolve colocar em pr�tica aquela antiga ideia de montar seu pr�prio neg�cio. Falta, no entanto, uma ideia espec�fica do que fazer, que tipo de servi�o ou produto oferecer. Ent�o voc� conversa com o vizinho que abriu uma casa de sucos e est� se dando super bem. O primeiro pensamento que vem � mente �: "algo t�o popular n�o tem como dar errado. Basta eu administrar o empreendimento direito e vai dar certo".
Suas economias s�o usadas para copiar a ideia do vizinho e, depois de alguns meses, eis a surpresa: seu empreendimento n�o deu certo como o dele. Neste momento, o que intriga � tentar entender o que faltou para que voc� tivesse o mesmo sucesso que ele.
Quando estudamos psicologia econ�mica, existe um conceito chamado de ci�ncia da disponibilidade. Em linhas gerais, muitas vezes tendemos a tomar decis�es e fazer julgamentos com base naquilo que conseguimos extrair da mem�ria com mais facilidade.
No exemplo acima, o grande norteador para a decis�o de abrir um empreendimento foi o sucesso obtido por uma pessoa conhecida. Em uma conversa com o vizinho bem sucedido, voc� provavelmente obteve dele os feedbacks de todos os aspectos positivos do empreendimento.
Esse caso de sucesso vivo na mem�ria pode ser uma grande armadilha. Voc� tende a superestimar os resultados positivos e deixa em segundo plano o senso cr�tico para avaliar seu plano de neg�cios de uma forma mais abrangente, levando em considera��o os riscos e as dificuldades que precisa superar para que seu empreendimento d� certo.
Mais assertivo seria ter um levantamento estat�stico da quantidade de casas de sucos que foram abertas naquela regi�o nos �ltimos anos, quantas deram certo e quantas fecharam. Al�m disso, estudar a regi�o, analisar profundamente as necessidades de mercado, se o local do empreendimento realmente � estrat�gico, etc. Todas essas etapas s�o muito mais consistentes que o sucesso do vizinho.
Por mais que o exemplo citado seja um caso hipot�tico, voc� deve conhecer algu�m que teve a ideia de abrir um empreendimento porque viu um conhecido fazer o mesmo ou por ter visto algum empreendimento novo perto de casa que teve sucesso.
Um exemplo claro disso foi a febre de lojas abertas nos �ltimos dois anos com venda de paletas mexicanas. O produto entrou na moda, logo todo mundo queria se dar bem com aquela oportunidade. O sucesso da cada paleteria, no entanto, vai depender do real planejamento feito por elas.
Post em parceria com Karina Alves, editora do site Finan�as Femininas
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