Ph.D em Business, doutorado em administra��o, mestrado e bacharelado em economia. � professor na Escola de Administra��o de Empresas de S�o Paulo da FGV.
Economistas ajudam a vencer o medo de falar em p�blico
Para muita gente, o medo de falar em p�blico chega a ser maior do que o medo de morrer. Existe at� um termo para isso: glossofobia, que vem do grego —glossa � l�ngua, e fobia � temor. Segundo pesquisa do jornal brit�nico "Sunday Times", o medo de falar em p�blico foi citado por 41% dos entrevistados, contra 22% que falaram em medo de problemas financeiros e 19% que apontaram doen�as e morte.
A economia comportamental explica esse fen�meno: o excesso de motiva��o para impressionar os outros pode ser t�o forte que acaba nos prejudicando.
"Quando nos preparamos para dar um discurso, a maioria das pessoas vai bem quando ensaia sua fala na privacidade do seu escrit�rio. Mas quando � hora de falar para uma multid�o, as coisas nem sempre saem como planejado. A hipermotiva��o para impressionar os outros pode causar trope�os", explica Dan Ariely em seu livro "Positivamente Irracional".
Na linha econ�mica tradicional, quanto maior o incentivo, maior deveria ser o nosso desempenho, certo? Afinal, saber que h� tanto a ganhar (ou perder) deveria ser a motiva��o para trabalharmos mais e melhor. No entanto, isto nem sempre � verdade. A economia comportamental verifica que nas ocasi�es em que o incentivo (ou a press�o) s�o grandes demais, o efeito � o contr�rio: mais atrapalha do que ajuda.
Ariely foi a fundo estudar se a press�o social pode afetar o nosso desempenho em determinadas tarefas (como dar um discurso ou palestra). Em estudo realizado com alunos da Universidade de Chicago, eles deveriam resolver problemas com anagramas. Em oito dos problemas, eles resolviam os problemas individualmente, mas em outros cinco casos, os estudantes deveriam ir na lousa na frente da sala e tentar resolver os problemas na frente de todos.
Nesta segunda situa��o, a press�o para resolver os problemas era maior —todos querem ser admirados pela sua capacidade de resolu��o de problemas, e ningu�m gosta de falhar em p�blico. No entanto, a press�o foi tamanha que o desempenho deles caiu pela metade na hora de resolver os problemas na frente de seus colegas.
Como lidar ent�o com o medo de falar em p�blico? A resposta pode estar al�m do n�mero de ensaios. Quanto mais discursos e palestras costumamos fazer, melhor o nosso desempenho. No entanto, ignorar o n�mero de pessoas presentes ou focar em alguns poucos na audi�ncia (especialmente aqueles que acenam positivamente) pode ajudar a reduzir a press�o. Quanto maior ela for, pior tendemos a sair.
Post em parceria com Carolina Ruhman Sandler, jornalista, fundadora do site Finan�as Femininas e coautora do livro "Finan�as femininas - Como organizar suas contas, aprender a investir e realizar seus sonhos" (Saraiva)
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