Ph.D em Business, doutorado em administra��o, mestrado e bacharelado em economia. � professor na Escola de Administra��o de Empresas de S�o Paulo da FGV.
Promo��es sem planejamento s�o armadilha para comprometer o bolso
Em uma de suas ilustra��es sobre o mundo contempor�neo e nosso modo de consumir, o artista Steve Cutts retrata uma pessoa em estado praticamente vegetativo, ligada a aparelhos que a mant�m consumindo mesmo sem vida. De um modo geral, o consumo impulsivo n�o � fomentado apenas pela beleza da propaganda. A ind�stria e o com�rcio tamb�m se valem de elementos psicol�gicos para incentivar os gastos autom�ticos.
E para quem acha que o consumismo por impulso acontece somente nos shoppings e lojas on-line, pesquisa recente do SPC Brasil e da Confedera��o Nacional dos Dirigentes Lojistas (CNDL) mostrou que 33% das compras impulsivas foram feitas no supermercado, seguido por roupas (19,2%) e eletr�nicos (13,2%).
Independentemente de qual for o produto desejado, a pesquisa mostrou que 30% dos entrevistados foram influenciados por acharem que estavam fazendo um �timo neg�cio pelo fato de o pre�o ser bom. Outros 20% se levaram pela ansiedade de precisar aproveitar o momento para ter o produto naquela hora.
Em nossa mente, isso gera uma invers�o de valores. Acreditamos que estamos "economizando" comprando determinado produto por um valor abaixo do que � cobrado no mercado, quando na verdade n�o precisamos daquilo que est� em oferta.
Ali�s, outro dado na pesquisa chama a aten��o quando falamos de consumismo: quase 29% dos entrevistados disseram que sentem um desconforto ap�s a compra. A insatisfa��o ap�s a compra � reflexo da culpa ao confrontarem a realidade do quanto ter�o que trabalhar para pagarem pelo que foi comprado.
O SPC e a CNDL mostraram que, em m�dia, o consumidor brasileiro faz tr�s compras parceladas, sendo que 35% delas s�o feitas por impulso.
Neste ponto, voltamos � ilustra��o de Steve Cutts. A etiqueta vermelha que aponta um "desconto imperd�vel" � o fio condutor para uma vida vegetativa. Mais compras sem necessidade, mais produtos acumulados em casa, mais d�vidas, mais trabalho e menos sentido em manter esse ciclo de um modo infind�vel.
O consumo sem reflex�o n�o supre nossas necessidades, muito pelo contr�rio: aumenta a ansiedade em continuar comprando e valorizando a posse, a imagem, o status.
Antes de levar um produto para o caixa, por mais tentador que ele pare�a, questione-se sobre a real necessidade dele em sua vida.
Pense tamb�m se voc� tem condi��es de pagar por ele sem precisar passar sufoco com seu or�amento. Se for preciso se endividar e o produto n�o for realmente essencial, desista da compra. Acredite, aquela etiqueta vermelha n�o indica um bom neg�cio. Levar uma vida tranquila e sem o peso da culpa de d�vidas desnecess�rias � o melhor neg�cio que voc� pode fazer.
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