Ph.D em Business, doutorado em administra��o, mestrado e bacharelado em economia. � professor na Escola de Administra��o de Empresas de S�o Paulo da FGV.
Tudo que voc� precisa considerar antes de fazer uma compra
Quantas vezes voc� se questiona mentalmente antes de fazer uma compra? Quais s�o os crit�rios que utiliza para avaliar se realmente precisa levar aquele produto para casa? A publicidade est� sempre em busca de vender um ideal e um estilo de vida —por mais surreal e fora da realidade que ele pare�a—, e isso n�o � novidade para ningu�m.
O interessante � que, desde o s�culo XIX, a necessidade de consumo come�ou a ser moldada pela ind�stria. Ela constantemente se reinventa para que continuemos consumindo mais e tenhamos cada vez menos senso cr�tico antes de realizar uma compra.
A primeira parte do document�rio brit�nico "The Men Who Made us Spend" traz um resumo hist�rico de como a agenda do consumo se transformou ao longo do tempo. Se a revolu��o industrial foi respons�vel por produzir demanda, a d�cada de 1920 trouxe sua parcela para o aumento do consumo com a expans�o do cr�dito.
No in�cio da ind�stria automobil�stica, Henry Ford eternizou seu nome por estabelecer um modelo de produ��o em massa que impactaria n�o s� o mercado de carros, mas a ind�stria de um modo geral. Acontece que, em um determinado momento, o modelo de carro criado por ele se popularizou de tal modo que as pessoas compravam e n�o tinham mais um "pr�ximo objetivo".
Neste momento, entra em cena Alfred Sloan, que atuou como presidente da General Motors por mais de 20 anos. Sua ideia ainda � replicada hoje. Um carro � lan�ado e, no ano seguinte, o mercado lan�a um "upgrade" do modelo.
Cores vivas como esmaltes de unha, cuidado com os detalhes, tudo para os olhos dos consumidores brilharem cada vez mais. A ideia se encaixou como uma luva nos Estados Unidos da d�cada de 1950, quando o pa�s vivia o �pice do "American Dream".
Mais tarde, na d�cada de 1980, ver�amos uma nova transforma��o que levaria as pessoas a adotarem um modelo de consumo mais individualista, focado na necessidade de se sentirem �nicas, a conhecida valoriza��o da exclusividade.
Mike Riddle criou o AutoCad, programa que possibilitou uma revolu��o no modo de produzir embalagens. No lugar dos velhos padr�es, agora os produtos poderiam ser produzidos em in�meros tipos de formatos, refor�ando a ideia de exclusividade e diferencial.
O pr�ximo passo veio na d�cada de 1990, com a cultura dos produtos descart�veis. Tudo � feito para durar pouco e para ser rapidamente substitu�do. O consumo desenfreado gerou um problema ambiental que ainda n�o conseguimos reverter. Nos �ltimos 30 anos, cerca de um ter�o dos recursos naturais do planeta foram consumidos.
O retrospecto negativo se soma a um outro fator que agora estamos vendo com clareza: o uso do cr�dito de modo desregrado. Avalie todo esse resumo de como o consumo se moldou ao longo do tempo para crescer continuamente e reveja seus gastos n�o s� pelo momento de crise econ�mica. Vivemos um momento de transforma��o e o senso cr�tico precisa ter um papel mais atuante antes que voc� passe o cart�o na m�quina.
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