Holger Broeer

Holger Bröer - Einer der TOP 100 Erfolgstrainer in Deutschland und Österreich

FAKTOR MENSCH IM VERKAUF

Treffen sich zwei Manager im Aufzug, sagt der eine zum Anderen: „Du, ich habe neulich einen Verkäufer gesehen“ – sagt der Andere verwundert: „Was, gibt’s die wirklich“?

So oder so ähnlich kann man die aktuelle Situation im „Verkauf“ beschreiben. Der wahre Verkäufer scheint ausgestorben zu sein, wenn es ihn denn jemals gegeben hat.

Jedermann, jede Frau und nahezu jedes Unternehmen suchen nach einem „Short Cut“ zum Erfolg. Jeder will der neue… Show more

FAKTOR MENSCH IM VERKAUF

Treffen sich zwei Manager im Aufzug, sagt der eine zum Anderen: „Du, ich habe neulich einen Verkäufer gesehen“ – sagt der Andere verwundert: „Was, gibt’s die wirklich“?

So oder so ähnlich kann man die aktuelle Situation im „Verkauf“ beschreiben. Der wahre Verkäufer scheint ausgestorben zu sein, wenn es ihn denn jemals gegeben hat.

Jedermann, jede Frau und nahezu jedes Unternehmen suchen nach einem „Short Cut“ zum Erfolg. Jeder will der neue Zuckerberg, Musk, Bezos sein oder immerhin YouTube-Star werden. Show less

Faktor Mensch im Verkauf

Buch-Neuerscheinung zum Thema Verkauf: Der Verkaufsexperte Holger Bröer hat ein flammendes und inspirierendes Plädoyer für die Wiederentdeckung der Kommunikation in der Verkaufsstrategie und für mündige Kunden geschrieben. Erschienen ist es bei Springer Gabler.

Passioniert, persönlich und luzide ergreift der Verkaufsexperte Holger Bröer Partei für eine Verkaufsstrategie, die sich nicht weiter dem technologischen und digitalen Druck beugt, sondern die… Show more

Faktor Mensch im Verkauf

Buch-Neuerscheinung zum Thema Verkauf: Der Verkaufsexperte Holger Bröer hat ein flammendes und inspirierendes Plädoyer für die Wiederentdeckung der Kommunikation in der Verkaufsstrategie und für mündige Kunden geschrieben. Erschienen ist es bei Springer Gabler.

Passioniert, persönlich und luzide ergreift der Verkaufsexperte Holger Bröer Partei für eine Verkaufsstrategie, die sich nicht weiter dem technologischen und digitalen Druck beugt, sondern die wieder den Menschen als Individuum in den Fokus rückt. Mit seinem Buch „Faktor Mensch im Verkauf. Ein Plädoyer für Leidenschaft und Menschlichkeit im Vertrieb“, das jetzt bei Springer Gabler erscheint, liefert Bröer eine Anleitung für diesen Weg. Show less

Holger Bröer ist Redner, Autor, Verkäufer, Personalentwickler. Sein Arbeitsplatz ist mal hier, mal dort: In Münster und Santa Monica. Mit Blick auf den Ocean.

Dieses Buch beschreibt Chancen und Risiken von Social Media und Digitalisierung für den Vertrieb. Es verdeutlicht, wie wichtig die individuelle und persönliche Kommunikation zwischen Verkäufer und Kunde ist - gerade in Zeiten von Facebook, Twitter, LinkedIN & Co. In unserer immer stärker digitalisierten Welt beschränken sich viele Verkäufer auf standardisierte Kommunikationsprozesse, in denen der Kunde als Mensch nicht wahrgenommen wird. Vertriebsexperte Holger Bröer zeigt überzeugend an… Show more

Dieses Buch beschreibt Chancen und Risiken von Social Media und Digitalisierung für den Vertrieb. Es verdeutlicht, wie wichtig die individuelle und persönliche Kommunikation zwischen Verkäufer und Kunde ist - gerade in Zeiten von Facebook, Twitter, LinkedIN & Co. In unserer immer stärker digitalisierten Welt beschränken sich viele Verkäufer auf standardisierte Kommunikationsprozesse, in denen der Kunde als Mensch nicht wahrgenommen wird. Vertriebsexperte Holger Bröer zeigt überzeugend an anschaulichen Beispielen, wie die Welt der sozialen Netzwerke erst durch persönliche Begegnungen an Wert gewinnt und wie es gelingt, Angebote direkt aus den Bedürfnissen der Menschen heraus zu entwickeln. Das Buch regt Verkäufer, aber auch Kunden und uns alle dazu an, sich nicht mehr dem starken technologischen Druck zu beugen, sondern die Kommunikation von Mensch zu Mensch zu fördern, um den Kern des Kaufens und Verkaufens wieder neu zu entdecken. Es macht Mut, neue Strategien mit menschlicher Komponente im Verkauf zu entwickeln.
Mit einem Vorwort von Prof. Dr. Thorsten Hennig-Thurau.

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In Teil 2 unseres Interviews mit Verkaufstrainer, Unternehmer, Redner und Autor Holger Bröer geht es um den Willen zur Veränderung, „Unverkäufer“, den Recruitment-Prozess und faule Kompromisse.

Wie kann aus einem durchschnittlichen Verkäufer ein guter Verkäufer werden oder – um bei Ihrem Hüpf-Beispiel zu bleiben: Wie wird aus einer Kaulquappe ein Frosch?

Erfolgreich Neukunden gewinnen mit System

SCHNECKEN HÜPFEN NICHT

„Schnecken hüpfen nicht“
In unserer Serie Vertriebserfolg geht es diesmal um den Spaß am Verkaufen, die richtige Einstellung zum Beruf und den „akquisitorischen Schmerz“. Hierüber sprachen wir mit Verkaufstrainer, Unternehmer, Redner und Autor Holger Bröer. Herr Bröer, Sie sagen: „Schnecken hüpfen nicht“. Das gefällt mir – es ist wirklich schwer, sich hüpfende Schnecken vorzustellen. Was heißt das auf den Vertrieb übertragen? Holger Bröer: Verkäufer, Manager, Menschen fliegen immer häufiger.… Show more

„Schnecken hüpfen nicht“
In unserer Serie Vertriebserfolg geht es diesmal um den Spaß am Verkaufen, die richtige Einstellung zum Beruf und den „akquisitorischen Schmerz“. Hierüber sprachen wir mit Verkaufstrainer, Unternehmer, Redner und Autor Holger Bröer. Herr Bröer, Sie sagen: „Schnecken hüpfen nicht“. Das gefällt mir – es ist wirklich schwer, sich hüpfende Schnecken vorzustellen. Was heißt das auf den Vertrieb übertragen? Holger Bröer: Verkäufer, Manager, Menschen fliegen immer häufiger. Fliegen ist nicht mehr nur einem relativ kleinen Kreis von hochbezahlten Managern und VIPs vorbehalten. Fliegen ist fast schon so normal wie Taxi fahren. [...] Show less

"Schnecken hüpfen nicht" von Holger Bröer ist nicht einfach ein weiterer Ratgeber für Verkäufer, das Buch bietet eine ganze Grundausbildung zur erfolgreichen Kundenakquise. Ebenso wenig, wie Schnecken hüpfen können, ist kaum jemand von Natur ein Top-Verkäufer. Das Buch hilft daher all denjenigen Verkäufern, die sich bewusst für ihren Beruf entschieden haben, ihren Job leichter und erfolgreicher zu machen - und das praxisnah, spielerisch und unterhaltsam. Mit Übungen, konkreten Tipps und… Show more

"Schnecken hüpfen nicht" von Holger Bröer ist nicht einfach ein weiterer Ratgeber für Verkäufer, das Buch bietet eine ganze Grundausbildung zur erfolgreichen Kundenakquise. Ebenso wenig, wie Schnecken hüpfen können, ist kaum jemand von Natur ein Top-Verkäufer. Das Buch hilft daher all denjenigen Verkäufern, die sich bewusst für ihren Beruf entschieden haben, ihren Job leichter und erfolgreicher zu machen - und das praxisnah, spielerisch und unterhaltsam. Mit Übungen, konkreten Tipps und Erfolgsmodellen bringt Holger Bröer Verkäufer Schritt für Schritt weiter auf die Erfolgsspur. Sein ISP-Modell hilft bei der Zielsetzung, Erfolgsmessung und systematischen Verbesserung. Er zeigt, dass Akquise keine Krise, sondern ein solides Handwerk ist, das sogar Spaß machen kann. Show less

Die Welt der Vermarktung und des Verkaufens hat sich in den letzten 20 Jahren durch Internet und Social Media gravierend verändert. Mit Facebook, Google+, Twitter, YouTube, Xing & Co. und der Nutzung von Smartphones oder anderer mobiler Geräte sind Kunden heute ständig online. Über die Chancen und Herausforderungen für Vertriebler bei der Akquise sprachen wir mit Verkaufstrainer, Unternehmer, Redner und Autor Holger Bröer.

DORTMUND "Verkaufen Sie schon oder langweilen Sie noch?" fragte Holger Bröer provokativ bei der Kontaktbörse "3rd Wednesday". Der Spezialist für Marketing, Verkauf und erfolgreiche Kaltkontakte zeigte kurzweilig Strategien für erfolgreiche Neukundengewinnung auf.

Jeden Tag sollte der Verkäufer mindestens eine Stunde Zeit in die Akquise investieren. Doch wer beim Griff zum Telefon Bauchschmerzen hat, sich nicht traut, Neukunden direkt anzusprechen, der sollte lieber Golf spielen. Nicht… Show more

DORTMUND "Verkaufen Sie schon oder langweilen Sie noch?" fragte Holger Bröer provokativ bei der Kontaktbörse "3rd Wednesday". Der Spezialist für Marketing, Verkauf und erfolgreiche Kaltkontakte zeigte kurzweilig Strategien für erfolgreiche Neukundengewinnung auf.

Jeden Tag sollte der Verkäufer mindestens eine Stunde Zeit in die Akquise investieren. Doch wer beim Griff zum Telefon Bauchschmerzen hat, sich nicht traut, Neukunden direkt anzusprechen, der sollte lieber Golf spielen. Nicht beschönigend, sondern herzerfrischend realistisch skizzierte am Mittwochabend Holger Bröer das harte Geschäft mit der Neukundengewinnung. „Akquise ist keine Krise! Verkaufen Sie schon oder langweilen Sie noch?“ lautete das Thema im e-port-dortmund und stieß auf so großes Interesse, dass die 270 Besucher in den Innenhof ausweichen mussten.

Keine Patentrezepte

Sich selbst verkaufte Holger Bröer bei seinem kurzweiligen Vortrag jedenfalls ausgezeichnet. Der studierte Diplom-Kaufmann grünndete im Jahr 2000 die Bröer & Partner Business Development in Münster. Wohltuend, dass er keine vermeintlichen Patentrezepte zum Besten gab. Auch die simple Botschaft „Verkaufen kann jeder“ war von ihm nicht zu hören. Fleiß, Hartnäckigkeit, Fachwissen und insbesondere bestimmte Persönlichkeitsmerkmale zeichnen den erfolgreichen Verkäufer aus.

Er benötigt Optimismus und ein hohes Selbstwertgefühl, damit ihn ein „Nein“ von Kunden nicht gleich umwirft. Entscheidend ist seine Fähigkeit zur Empathie, sich in den Kunden und seine Wünsche einfühlen zu können. Ein guter Verkäufer verkaufe keine Autos, Häuser oder Staubsauger, sondern Freiheit, Geborgenheit und Sauberkeit. Verkauft werde zu 90 % über das Bauchgefühl des Kunden, nicht über dessen Kopf.

Fester Zeitplan für Kundenkontakte



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Kaltakquise - Das Karzinom des Marketing.
Holger Bröer

VERKAUFEN SIE SCHON ODER LANGWEILEN SIE NOCH?!

Der Verkäufer von Gestern in der Welt von Heute.

Und 4 Überlebensnotwendige Schritte zur Entwicklung Ihrer persönlichen, anwendbaren Selling Story....(..)