What are the negotiation tools for purchasing construction services?

Having a well defined scope serves the purpose of telling everyone what you’re looking for while also homologating language. You can utilize a third party to develop a concept catalog, that uses the initial idea as basis and then develops into the full scope of the wanted arrangement.

Un presupuesto para mí es la herramienta más efectiva y vinculante entre las partes y donde queda claro toda la obra. Salvo las sorpresas que también se pueden preveer o poner en hipótesis valorada.

Effective negotiation tools and techniques for purchasing construction services include: - Preparation: Research the market, suppliers, project, and your goals before negotiating. - Problem solving: Use creative and collaborative methods to find solutions that benefit both parties. - Interest intersection: Identify and align the common and conflicting interests of both supplier and purchaser. - Win-win situations: Aim for mutual gains by expanding the pie, adding value, building trust, and maintaining relationships. - Active listening: Listen attentively, empathetically, and respectfully, and confirm understanding.

El alcance de trabajo es un documento que permite a los diferentes actores involucrados en un proyecto de construcción discutir y llegar a acuerdos sobre aspectos clave, como los plazos, los costos y los recursos disponibles. Estas herramientas ayudan a equilibrar las necesidades y expectativas de todas las partes interesadas, fomentando la colaboración y evitando conflictos innecesarios. Además, facilitan la comunicación efectiva entre los diversos equipos y disciplinas que trabajan en la construcción.

Effective market analysis is crucial for developing a feasible construction schedule. Beyond selecting a trustworthy contractor, various factors such as workforce availability, permit acquisition, and fluctuations in material supply can cause significant project delays. Nevertheless, partnering with a reliable contractor can mitigate many of these challenges through their industry connections and expertise.

La investigación de mercado te da un panorama de lo que vale una propiedad en la zona que deseas construir y el costo promedio de la construcción y el mercado objetivo

La investigación de mercado es un proceso sistemático que tiene como objetivo recopilar, analizar e interpretar información relevante sobre un mercado específico. Esto se hace para comprender mejor las necesidades, preferencias y comportamientos de los consumidores, así como también para identificar oportunidades y desafíos en el mercado. La investigación de mercado se puede llevar a cabo de varias formas, como encuestas, entrevistas, grupos focales y análisis de datos secundarios. Estas técnicas permiten recopilar información demográfica, psicográfica y conductual de los consumidores, así como también información sobre competidores, tendencias de mercado y factores económicos.

La que también suele llamarse MAAN la mejor alternativa al acuerdo negociado según Willian Ury ,tu debes saber cual es el tuyo para poder negociar mejor

El término BATNA, que significa Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado en inglés (Best Alternative to a Negotiated Agreement), se refiere a la opción o alternativa que una persona o entidad tiene como plan B en caso de que no se llegue a un acuerdo en una negociación. El BATNA es una herramienta importante en la negociación, ya que ayuda a determinar cuál sería la mejor opción si no se logra alcanzar un acuerdo satisfactorio. Para que el BATNA sea efectivo, debe cumplir con ciertos criterios, como ser realista, alcanzable y preferible al acuerdo propuesto.

En la venta de bienes o servicios, es fundamental contar con una propuesta valor diferente, la cual nos dé una ventaja competitiva sobre otros actores del mercado; de otra manera, sólo nos diferenciaríamos en precio, como si de un commodity se tratase. Con una propuesta de valor adecuada a las necesidades de nuestros futuros clientes, y con una marcada diferencia a la de nuestros competidores aseguramos que la negociación no se centre el precio, al existir otros elementos de valoración que nos colocan en una mejor posición.

Tu debes tener ti estrategia de negociación conociendo muy bien con quien negociar,sus puntos fuerte y sus puntos débiles y plantearte un itinerario para negociar mejor

Para negociar a compra de serviços de construção, utilize diversas estratégias e ferramentas, como orçamentos detalhados, comparação de propostas, benchmarking de preços e negociação de prazos. Elabore contratos transparentes, incluindo incentivos de desempenho, e avalie riscos potenciais. Estabeleça pagamentos por etapas concluídas e avalie a experiência passada dos fornecedores. Incentive a busca por melhorias contínuas, estabeleça garantias e responsabilidades claras, e considere negociações de volume ou contratos de longo prazo para obter benefícios econômicos adicionais. O objetivo é garantir não apenas custos competitivos, mas também qualidade, prazos cumpridos e uma parceria colaborativa ao longo do projeto de construção.