Kampagne mit Matthias Schweighöfer: Der Hollywood-Star ist erneut Markenbotschafter von XXXLutz

Um dieses Ziel tatsächlich zu erreichen, braucht es durchaus eine fundierte Strategie. Aber vor allem: die perfekte Symbiose zwischen dem Unternehmen und seinem Markengesicht. Als XXXLutz und Matthias Schweighöfer im Jahr 2020 ihre Zusammenarbeit besiegelt haben, ist das noch per Handschlag erfolgt.
Mittlerweile steht der deutsche Schauspieler seit mehreren Jahren für den Branchengiganten vor der Kamera. Und es ist kein Ende in Sicht. Nach vier Jahren Zusammenarbeit zwischen XXXLutz Deutschland und Matthias Schweighöfer zieht das Möbelhaus mit dem Roten Stuhl nun eine Zwischenbilanz – mit vielversprechenden Aussichten!

Ein Testimonial als Erfolgsstrategie
Gibt es ein Rezept für erfolgreiche Testimonialwerbung? „Auf jeden Fall“, meint Konrad Nill, CMO bei XXXLutz Deutschland. Die wichtigste Voraussetzung für den Erfolg der Kampagne sei die Wahl des richtigen Markenbotschafters. „Mit seinen bodenständigen, familiären Werten und seiner lockeren, positiven Art passt Matthias einfach perfekt zu uns“ sagt Konrad Nill.

Zusammen mit dem typischen Schweighöfer-Humor bringt ihm das über alle Zielgruppen hinweg Sympathiepunkte ein. Dabei ist Matthias Schweighöfer längst nicht nur der nette Typ von nebenan. Große Netflix-Produktionen und nicht zuletzt seine Rolle im mehrfach prämierten Oscar-Film „Oppenheimer“ holen den deutschen Schauspieler in die vordersten Reihen Hollywoods. Und dennoch findet der Wahl-Berliner mit Zweitwohnsitz in Los Angeles noch Zeit für die Drehtage mit XXXLutz.

Von Anfang an haben sich die XXXLutz Möbelhäuser in Zusammenarbeit mit der Kreativagentur For Sale auf eine ungewöhnliche Kooperationsform mit dem Star verständigt: Der intensive Austausch ist eines der wichtigsten Erfolgsgeheimnisse. „Matthias hat viel kreativen Freiraum, auch wenn das ein hohes Maß an Flexibilität von uns und unseren Partnern fordert“ so Konrad Nill. Doch diese Strategie habe sich bewährt: „Das Bessere schlägt immer das Gute“.
Die TV- und Hörfunk-Spots von XXXLutz landen regelmäßig ganz vorne in der Spotbeurteilung. Zuletzt freuten sich die XXXLutz „Schrankgeschichten“ über 15 Millionen Views auf YouTube und damit Platz 2 der meistgesehenen Ads im Februar 2024. Auch in der von MediaAnalyzer veröffentlichten Studie zur Wirkung von Testimonial-Kampagnen erzielen die XXXLutz Spots Spitzenwerte.

Das Feedback zeigt sich auch in der Zielgruppen-Wahrnehmung: Seit der Zusammenarbeit mit dem Star haben die Werte für Bekanntheit und Sympathie erneut zugelegt, und das sogar in Regionen, in denen kein XXXLutz Möbelhaus in unmittelbarer Nähe ist, die Werte also ausschließlich auf die bundesweite TV-Kampagne zurückzuführen sind.



Gelebtes 360-Grad-Marketing
Die positive Resonanz liegt vor allem auch in der Glaubwürdigkeit von Matthias Schweighöfer als Testimonial begründet. „Die Identifikation mit der Marke ist bei Matthias sehr hoch“, erklärt Nill. „Vielleicht auch, weil er hier er selbst sein kann.“

Das werbliche Korsett, in das Testimonials immer wieder gepresst werden, sucht man bei XXXLutz vergebens. Matthias spielt Matthias. Und kommt damit gut an. Denn der zweite Erfolgsbaustein der XXXLutz-Testimonialkampagne ist ihre Omnichannel-Ausrichtung: Auf allen Kanälen überzeugt sein Charme als XXXLutz-Werbefigur. „Die Matthias-Kampagnen werden von Anfang an ganzheitlich gedacht und umgesetzt – sie sind eben gelebtes 360-Grad-Marketing“, so Konrad Nill.

Der Output dieser Zusammenarbeit sind mittlerweile über 40 Werbefilme und die 9. Staffel „Matthias Schweighöfer für XXXLutz“. Fortsetzung folgt? „Ja“ antwortet Konrad Nill und macht neugierig auf alles, was da kommt: „Im Herbst starten wir die nächste Stufe unserer Matthias-Kampagne“. Man darf gespannt sein.