Os 35 milhões de clientes que realizam compras todos os meses nas lojas do Assaí podem se deparar, a partir de agora, com telões exibindo produtos e marcas de parceiros. É que a empresa, um dos maiores “atacarejos” do país, vai adotar a estratégia conhecida como “retail media”, ou seja, vai vender espaço publicitário dentro de suas lojas, de olho em obter uma nova fonte de receita.
Para as indústrias que estampam anúncios publicitários em lojas de varejistas, a aposta é que a iniciativa estimule o consumidor a comprar seus produtos.
“Não posso falar sobre impactos financeiros, mas prevemos acréscimo na receita. Vai ser algo significativo para a companhia”, afirma Jonatas Calábria, gerente do Assaí de trade marketing, área que cuida de melhorar a exposição de produtos no ponto de venda.
Apesar de ser uma iniciativa nova no Assaí, já é bastante usada por outras varejistas. Segundo o estudo Digital AdSpend 2023, divulgado pelo IAB Brasil, entidade que reúne anunciantes, agências e empresas de tecnologia, e elaborado em parceria com a Kantar Ibope Media, o segmento recebeu R$ 2,6 bilhões em investimentos no ano passado, apenas em plataformas on-line. Nesse caso, foram analisadas campanhas de marcas feitas dentro de marketplaces (plataformas que funcionam como shopping centers on-line) e ações das marcas em outros sites com base em dados dos clientes dos varejistas.
Segundo Calábria, a estratégia do Assaí consiste em conectar as ativações de “retail media” ao modelo “phygital’ adotado pela rede, que combina a experiência do ponto de venda com a comodidade do ambiente on-line.
Hoje, a empresa conta com 12 milhões de clientes cadastrados no aplicativo Meu Assaí, em apenas oito meses de operação, além de ter 290 lojas físicas.
A unidade Anhanguera, na zona Oeste da cidade de São Paulo, recebeu um projeto-piloto de “retail media” às vésperas da Páscoa. Na ocasião, um pórtico de LED cobriu a entrada da loja, com anúncios das marcas de chocolates Lacta e Bis, da Mondelez, que também montou um estande com ovos de chocolates. “A ação deu tão certo que de uma semana para outra as vendas dos produtos dobraram”, disse Calábria.
Perguntado por que a companhia decidiu adotar essa estratégia só agora, o executivo diz que, nos últimos três anos, o Assaí esteve focado na expansão da rede, com a abertura de 115 lojas e a transformação de pontos de venda que pertenciam à bandeira Extra em Assaí. Passada essa fase, a empresa se volta agora para explorar e potencializar novas fontes de receitas.
No primeiro trimestre, o lucro líquido do Assaí caiu 16,7% comparado a um ano antes, para R$ 60 milhões. A receita subiu 14,1%, para R$ 17,22 bilhões. O resultado foi impactado pela alta de 7,2% nas despesas.