PaGol lança consignado com milhas e prevê carteira total de R$ 1 bilhão em 5 anos

Segundo o CEO da fintech, Ravel Lage, o plano é atingir uma carteira de R$ 1 bilhão em cinco anos, considerando também os outros produtos de crédito que a fintech pretende implementar. A PaGol quer lançar um financiamento para viagens e, mais para frente, cartão de crédito. Ele não abre a base de clientes, mas diz que já passa de “centenas de milhares”.

“Nós somos a conta digital para quem ama viajar, e obviamente vamos crescer primeiro em cima de clientes do conglomerado da Gol, que nós já conhecemos. Ficamos 20 meses testando o consignado dentro de casa e agora estamos maduros”, conta.

A companhia tem licença de sociedade de crédito direto (SCD), por meio da qual origina os créditos, e estruturou um fundo de investimento em direitos creditórios (FIDC) com patrimônio líquido atual de R$ 53,3 milhões.

O diferencial do consignado da PaGol é que, como quase tudo que se faz dentro da plataforma, o cliente ganha milhas da Smiles. Lage conta que, a depender do convênio com a empresa parceira e de outras variáveis, ao tomar crédito, o usuário poderá ganhar até 1 milha por R$ 1. Ou seja, se pegar um empréstimo de R$ 10 mil, poderia ganhar até 10 mil milhas, o que, pela cotação, seria suficiente para fazer uma viagem curta de ida e volta dentro do Brasil.

“A questão da fidelidade por trás é um atrativo muito grande. A gente sabe que as viagens geram até um bem-estar mental”.

Sobre o financiamento para viagens, ele diz que a PaGol não tem pressa em lançar o produto, que, por não ter garantias, é naturalmente mais arriscado. “É um produto que faz todo sentido para nós, mas o crédito não deixa espaço para distrações. Nesse sentido, somos conservadores. Vamos avaliar o melhor momento, como entrar, com qual nível de investimento”.

O lançamento de um cartão de crédito, inicialmente previsto para entre este ano e o próximo, deve ser adiado. O CEO diz que o investimento necessário é grande e, mesmo quando dá tudo certo, a operação leva cerca de três anos para se tornar lucrativa. “Vamos lançar primeiro outros produtos e quem sabe, já com o resultado gerado por eles, conseguimos financiar o lançamento do cartão. Mas não seremos aventureiros”.

A PaGol tinha uma meta de atingir R$ 200 milhões em faturamento no seu primeiro ano de funcionamento, e Lage diz que o objetivo foi cumprido. Ainda assim, aponta que o mercado de milhas mudou bastante na segunda metade ano passado, com os desdobramentos do caso 123 Milhas, e que algumas projeções da fintech foram recalculadas. Anteriormente, a fintech falava em chegar a 5 milhões de clientes e R$ 500 milhões em faturamento em 2025.

“Sofremos pequenos impactos [com os acontecimentos no mercado de milhas], mas não alterou nossa trajetória. Devemos atingir o breakeven nos próximos 12 meses e estamos felizes com nossos resultados”, diz Ravel. Já o pedido de recuperação judicial (chapter eleven) da Gol nos EUA, em janeiro deste ano, não afetou a PaGol, segundo ele.

Sem abrir os números absolutos, o executivo aponta que a base de clientes cresceu 75 vezes desde o primeiro mês de operação, no fim de 2022. O saldo em conta aumentou sete vezes e o volume de transações, 28,7 vezes.