Qualicorp tem conversado com operadoras para retomar crescimento do plano por adesão

“O que tenho conversado com as operadoras é como voltar os planos PME a ser o que eram em sua origem, não atender uma ou duas vidas como ocorre hoje. O risco do PME está parecido com o adesão. Mas acredito que o adesão oferece muito mais como trabalhos de retenção, cobrança. Temos que ressignificar o adesão”, disse Maurício Lopes, novo CEO da Qualicorp, que assumiu o posto há 15 dias.

Nos últimos três anos e meio, o volume de usuários em planos de saúde PME cresceu 75%, enquanto o adesão ficou estável.

A companhia está trabalhando para desenvolver planos de saúde direcionados conforme perfil do usuário. “Essa é uma tendência no setor, planos com rede mais enxuta mais direcionados, mas precisam ter efetividade ao usuário”, disse, em teleconferência para analistas e investidores.

Segundo Lopes, uma das lições de casa da companhia é conseguir integrar as administradoras de planos de saúde que atuam no segmento de tíquete menor adquiridas pela companhia com as operadoras que fazem parte de sua carteira e que atuam nesse nicho.

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Outra frente que a Quali pretende liderar é na redução de comissionamento. No segundo trimestre, as despesas com comissões caíram 52,6% para R$ 53,3 milhões.

Questionado sobre a geração de caixa que, no semestre, ficou em R$ 288 milhões, 13 vezes acima dos seis primeiros meses de 2022, Carlos Vasques, diretor financeiro, disse acreditar que o patamar atual é sustentável.