O Cross Merchandising é uma estratégia utilizada há bastante tempo por diversas redes varejistas importantes dentro do mercado. Utilizá-lo de forma estratégica é sair na frente dos concorrentes com resultados incríveis de sell-out. Confira 3 dicas para um Cross Merchandising bem feito! 🛍️
1. Entenda quais produtos podem se complementar
É a etapa principal do Cross e saber as mercadorias que se "encaixam" torna o processo mais fácil. Ao apresentar produtos relacionados juntos, os clientes são incentivados a comprar itens adicionais que talvez não tivessem considerado inicialmente. E além disso, é possível melhorar a experiência de compra, ao facilitar a vida do shopper, que encontrará tudo o que precisará em um só lugar, proporcionando uma experiência de compra mais conveniente e agradável. Ex.: carne, tábua, faca, sal, entre outros.
2. Use os dados a favor
Os dados podem ser grandes aliados se usados de maneira estratégica. A partir deles é possível:
- Ver quais são os produtos mais vendidos
- Descobrir os itens menores que costumam ser comprados por quem adquire os produtos mais vendidos;
- Entender o motivo do menor item se complementar bem com o primeiro produto;
- Criar uma terceira combinação que complemente os dois produtos anteriores.
3. Monte ilhas temáticas
Despertar a atenção do shopper para itens estratégicos é excelente dentro do Cross. Crie ilhas com produtos que se complementam. Ex.: ilha com produtos de churrasco e produtos juninos. Também é possível usar essa estratégia para promover produtos menos conhecidos e até novos produtos que tem um sell-out mais baixo através de uma exposição criativa e coerente com o tema.
Não perca tempo e utilize o Cross Merchandising para sair na frente dos concorrentes. ✨🎯
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Professora na Procurando Recolocacao Profissional
1 semJá trabalhei na empresa e gostaria de voltar,Ps só sai porque estava grávida e não estava conseguindo cumprir a função Juazeiro Bahia