Você está expandindo sua rede BD. Como você pode efetivamente nutrir potenciais leads após um evento de networking?
Depois de participar de um evento de networking, seus cartões de visita provavelmente estão estourando de seus bolsos e sua mente fervilhando de potencial. Mas o verdadeiro trabalho começa agora: nutrir essas pistas. No desenvolvimento de negócios (BD), estratégias de acompanhamento eficazes são cruciais para transformar breves apertos de mão em parcerias duradouras e empreendimentos lucrativos. Veja como você pode manter o ímpeto e nutrir efetivamente potenciais leads pós-evento, garantindo que sua rede BD não apenas cresça, mas prospere.
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Chand T. MazumdarHead - Export Enablement & Marketing, Global Trade, Amazon India | ex-Uber | ex-World Bank | ex-JPAL | Georgetown…
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Felipe DAUMASTop Client Relations Voice | Top Business Development Voice | Pai de 2 | Gerente Regional | Gerente de Comercial |…
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Ivy ZhaoGerente de contas|Fornece soluções de embalagem de papel prontas para uso para empresas de médio porte - Transforme a…
Uma mensagem de acompanhamento personalizada pode fazer toda a diferença. Dentro de 48 horas após o evento de networking, envie um e-mail personalizado para cada lead, fazendo referência a conversas específicas que você teve. Isso mostra interesse genuíno e ajuda a estabelecer uma conexão além do nível da superfície. Também é uma oportunidade de sugerir uma reunião individual ou um telefonema para discutir possíveis colaborações. Lembre-se, a chave é ser rápido e pessoal em sua abordagem.
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To effectively nurture potential leads after a networking event: *Follow Up Promptly: Send a personalized message within 24-48 hours. *Personalize Your Message: Mention something specific from your conversation. *Offer Value: Share relevant articles or insights. *Schedule a Meeting: Propose a coffee or virtual meeting to discuss further. *Stay Connected: Connect on LinkedIn and engage with their posts. *Regular Check-Ins: Keep in touch periodically without being pushy. *Track Interactions: Use a CRM to track follow-ups and notes. These steps help maintain relationships and move leads through your pipeline effectively.
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As per my experience, nurturing potential leads effectively after a networking event hinges on timely and personalized follow-up. Sending a thoughtful email or message shortly after the event, referencing specific conversations or interests, expressing gratitude, and suggesting next steps such as a follow-up meeting or sharing valuable resources, can greatly impact the relationship. This personal approach fosters trust, boosts memorability, strengthens connections, and showcases professionalism, ultimately turning initial contacts into meaningful business relationships.
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I've learned that the cornerstone of nurturing any new connection is a personal and timely follow-up. I always make it a point to reach out within 24-48 hours after the event while the interaction is still fresh in their mind. A quick, personalized email or LinkedIn message goes a long way in making a lasting impression. I also try to mention specific details from our conversation to show that I was attentive and genuinely interested. If appropriate, I often provide something of value in my follow-up, such as an article relevant to our discussion, a YouTube video, or an invitation to a future event. It has helped position me as a resourceful and valuable contact, laying the groundwork for a strong professional relationship.
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I think the most important thing is to continue to provide and share value with a sincere attitude. Being altruistic is beneficial to yourself.
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After a networking event, effectively nurture potential leads by promptly following up with personalized emails or messages referencing your conversation. Offer value by sharing relevant resources or insights that align with their interests or needs. Schedule a follow-up meeting or call to further discuss collaboration opportunities and maintain regular communication to build a strong relationship over time.
Ao entrar em contato com novos contatos, busque sempre agregar valor. Isso pode ser na forma de um artigo relevante, uma visão do setor ou uma introdução a alguém em sua rede que possa ajudá-los. Ao fazer isso, você não é apenas mais um cartão de visita em sua pilha; você se torna um contato engenhoso. Isso demonstra que você está investido no sucesso deles, o que pode promover uma relação mais significativa e recíproca.
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Sustainable connections are all about value creation. Sharing ideas on alliances, talking about new markets and technologies and revenue streams is a great way to build a valuable relationship. By helping each other to keep the cycle going is a great way to build a long lasting person-to-person relationship and staying on top of the list.
No mundo digital de hoje, o engajamento online é uma ferramenta poderosa para nutrir leads. Conecte-se com seus novos contatos em redes sociais profissionais como o LinkedIn. Compartilhe e comente seu conteúdo para manter a visibilidade e mostrar que você está ativamente interessado em seu trabalho. Esse engajamento contínuo ajuda a manter o relacionamento aquecido, tornando mais fácil entrar em contato diretamente quando você tem uma proposta ou ideia de negócio para discutir.
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Business Development Managers need to engage online as part of their job. It must be part of their overall strategy to network and scheduled in the "To Do" list. "A lot can happen online." By doing this you (the BDM) ar also marketing brand YOU.
A consistência é essencial na nutrição de leads. Usar um gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) ou um simples lembrete de calendário para agendar check-ins regulares com seus contatos. Esses lembretes garantem que você não perca o contato e que esteja entrando em contato com frequência suficiente para se manter no topo da mente. Seja um e-mail de recuperação trimestral ou uma reunião de café semestral, certifique-se de ter um sistema em vigor para manter o relacionamento.
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One of my early mentors had told me this about making connections and growing network - when you are starting out, you should target to meet 4 new people each day. And after 2-3 months once you have a decent number of connections, you should meet 3 new people and reconnect with 1 and then go to 2 new and 2 existing. And over the years, follow this method and adjust as necessary. The point is consistent follow ups and nurturing is essential in building lasting relationships - it is much more than building just a network.
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Companies MUST capture all relevant information into the CRM database. Information / data mining takes a company a long way in strategic planning. For individuals optimizing the CRM output will always be valuable. It takes a bit of fine tuning to adapt and juggle many online and offline activities. A clear cut agenda by the organization leadership will always pay dividends,
Sempre enquadrar potenciais parcerias ou oportunidades em termos de benefício mútuo. Seus acompanhamentos devem articular claramente como uma parceria pode ser vantajosa para ambas as partes. Ao se concentrar no que você pode oferecer a eles e como você pode ajudar uns aos outros a ter sucesso, você constrói uma base para uma parceria que é atraente e equitativa. É mais provável que essa abordagem colaborativa resulte em uma resposta positiva e uma disposição para explorar oportunidades juntos.
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In my experience as a Business Development manager across various countries and industries, including IT and O&G, I've learned the importance of framing partnerships in terms of mutual benefits. After a networking event, my follow-ups always highlight how both parties can gain. By clearly articulating the advantages of collaboration and focusing on how we can help each other succeed, I create a foundation for an equitable partnership. This approach often results in positive responses and a genuine willingness to explore opportunities together.
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My experience in the SME sector has shown the power of strong relationships in fostering mutually beneficial collaborations. Sharing leads that aren't a a good fit for one company or teaming up for bids are just a couple of examples. However, these collaborations truly blossom into sustainable partnerships when backed by strong contract management that ensures a win-win situation for all involved.
Por fim, a paciência é uma virtude no desenvolvimento de negócios. Nem todo lead se converterá imediatamente; Alguns relacionamentos levam tempo para se desenvolver. Continue a nutrir seus contatos com check-ins e atualizações ocasionais sobre sua empresa ou setor. Ao permanecer paciente e persistente, sem ser insistente, você constrói confiança e mantém a porta aberta para futuras colaborações quando for o momento certo para ambas as partes.
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With over 12 years of experience as a Business Development Manager, having worked across multiple countries and industries and leading multicultural teams, I've found that effectively nurturing potential leads after a networking event goes beyond the usual follow-up tactics. Consider organizing small, informal gatherings or coffee meetups to build deeper connections with key contacts. This personal touch can set you apart from others who rely solely on digital communication. Additionally, look for opportunities to collaborate on projects or initiatives, which can demonstrate your value and commitment to mutual growth. Remember, consistent engagement and genuine interest in their success will help solidify these relationships over time.
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