Como você pode se destacar criativamente nas negociações?

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A negociação é uma habilidade que pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos, seja nos negócios, na carreira ou na vida pessoal. Mas como você pode se destacar da multidão e persuadir os outros a ver seu valor e concordar com seus termos? Neste artigo, você aprenderá algumas maneiras criativas de aprimorar suas habilidades de negociação e causar uma impressão duradoura em seus colegas.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 4 contribuições. Saiba mais

1 Conheça seu público

Antes de entrar em qualquer negociação, você precisa fazer a lição de casa e pesquisar seu público. Quem são eles, quais são suas necessidades, interesses, preferências e motivações? Quais são seus pontos problemáticos, medos e aspirações? Como eles se comunicam, que estilo e tom preferem e o que desencadeia suas emoções? Ao conhecer seu público, você pode adaptar sua mensagem, estratégia e táticas para atraí-los e construir relacionamento e confiança.

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Alan Pace-People Powered Realtor

Market Savvy, People Powered: Navigating Real Estate with You in Mind. "Putting People First" How can I help you?
(editado)
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Negotiation in life is vital. Personally and in any business you are in. We all negotiate daily no matter what we call it or justify it as. Dealing with objection, promotion, facilitation, spending, who goes first etc... the list goes on. Be you, be consistent, be flexible, be willing to walk away. At the end of the day we are all in this together. How we as individuals negotiate is everything

Traduzido

Gostei

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Leslie Nydick

The Conflict Strategist℠ ⦁ Workplace Conflict? INTRODUCING: The Conflict Tune-Up℠: A Reset to Get Unstuck ⦁ LinkedIn Top Voice x 4 ⦁ Thought Leader in Conflict, Negotiation, & Communication
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Preparing is important and it needs to include thinking about what you need, your interests, your priorities, and more. Be introspective and reflective. Yes, also think about the other person(s) and what you know about their needs, interests, communication style, hot buttons and more. Be cautious by avoiding assumptions and judgments. The one assumption you can make is: they know themselves better than you. When you meet, be open and curious.

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2 Seja flexível e adaptável

A negociação não é um processo único. Você precisa ser flexível e adaptável às dinâmicas e circunstâncias em mudança de cada situação. Você pode encontrar desafios, oportunidades ou objeções inesperadas que exigem que você ajuste sua abordagem e objetivos. Você também pode precisar se adaptar a diferentes culturas, personalidades e origens de seus colegas. Ao ser flexível e adaptável, você pode mostrar sua vontade de cooperar, encontrar um terreno comum e criar soluções vantajosas para todos.

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Karen Waslawski, CIC, CPRIA

Strategist & Business Development | National Sales Leader | High Achiever | Project Management | Leadership | Mentor | P&C Insurance | Life Insurance
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Where was this article when I first started out 25 years ago! One additional tip I would give is to make sure you are listening and making your audience feel heard; repeat back what they said to you, even better apply it in a story. Use the "Pause button" before you speak, this allows them to think you heard their pain points and that you have solutions. It's good to be prepared but don't preplan what you are going to say about your company and your product, some of it may have nothing to do with them and when doing this you will lose the connectivity of the conversation. If you can master this in your professional world, your personal world will also improve.

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3 Use histórias e exemplos

Uma das maneiras mais criativas de se destacar nas negociações é usar histórias e exemplos para ilustrar seus pontos e persuadir seus pares. Histórias e exemplos podem tornar seus argumentos mais memoráveis, relacionáveis e críveis. Eles também podem evocar emoções, criar empatia e inspirar ações. Você pode usar histórias e exemplos de sua própria experiência, de seus clientes, de outros negociadores bem-sucedidos ou de fontes relevantes. Apenas certifique-se de que eles sejam relevantes, concisos e verdadeiros.

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Leslie Nydick

The Conflict Strategist℠ ⦁ Workplace Conflict? INTRODUCING: The Conflict Tune-Up℠: A Reset to Get Unstuck ⦁ LinkedIn Top Voice x 4 ⦁ Thought Leader in Conflict, Negotiation, & Communication
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Yes, stories are a creative tool AND a powerful one especially during a negotiation. I once had someone insisting on some terms for a contract. No matter what I asked to learn more, they stuck with their position. Then, I shared a couple of stories of real situations, effectively "showing" them how those terms would impact our day to day business relationship. The stories gave them a "view" from all angles. Then, they offered new terms to meet their needs, my needs and our clients' needs.

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4 Faça perguntas abertas

Outra maneira criativa de se destacar nas negociações é fazer perguntas abertas que convidem seus colegas a compartilhar seus pensamentos, sentimentos e opiniões. Perguntas abertas podem ajudá-lo a descobrir suas necessidades, preocupações e expectativas ocultas. Eles também podem ajudá-lo a demonstrar sua curiosidade, interesse e respeito pela perspectiva deles. Você pode usar perguntas abertas para explorar opções, esclarecer problemas, testar suposições e confirmar acordos.

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5 Use humor e elogios

A negociação pode ser uma atividade estressante e tensa que pode gerar conflitos e resistências. Para aliviar a tensão e criar uma atmosfera positiva, você pode usar humor e elogios para aliviar o humor e aumentar o moral de seus colegas. Humor e elogios podem ajudá-lo a quebrar o gelo, mostrar sua personalidade e criar entrosamento e boa vontade. Você pode usar humor e elogios para reconhecer suas conquistas, apreciar seus esforços ou fazê-los rir. Apenas certifique-se de que eles sejam apropriados, sinceros e respeitosos.

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6 Acompanhe e acompanhe

A última maneira criativa de se destacar nas negociações é acompanhar e seguir depois que a negociação terminar. Você pode acompanhar enviando uma nota de agradecimento, um resumo do contrato ou uma solicitação de feedback. Você pode cumprir cumprindo suas promessas, cumprindo seus prazos e resolvendo quaisquer problemas. Ao acompanhar e acompanhar, você pode mostrar seu profissionalismo, confiabilidade e compromisso com o relacionamento e o resultado.

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1 Conheça seu público

2 Seja flexível e adaptável

3 Use histórias e exemplos

4 Faça perguntas abertas

5 Use humor e elogios

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