Last updated on 2 de jul. de 2024

Veja como você pode manter a confiança e lidar com a rejeição no fornecimento de fornecedores.

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No mundo competitivo do fornecimento de fornecedores, a rejeição é uma realidade que você frequentemente enfrentará. No entanto, é crucial manter a confiança durante todo o processo. Abraçar a rejeição como uma oportunidade de aprendizado, em vez de um revés, pode transformar sua abordagem ao sourcing. Lembre-se, cada "não" é um passo mais perto do "sim" perfeito. Mantenha-se positivo e use essas estratégias para manter sua confiança inabalável e lidar com a rejeição como um profissional.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 5 contribuições. Saiba mais

1 Abrace o aprendizado

Quando um potencial fornecedor diz não, veja isso como uma chance de aprender. Pergunte-lhes por que recusaram a parceria; Seu feedback pode ser inestimável para melhorar sua estratégia de sourcing. Seja seu pitch, termos ou até mesmo o timing, cada rejeição traz uma lição. Digerir o feedback, ajustar sua abordagem e prosseguir com o conhecimento de que você está refinando suas habilidades a cada interação.

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Rajiv Kumar

Managing Director @ U Square Lifescience | PGDM, Business Strategy | Your trusted partner
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Learn from every experience, whether it goes well or not. Look at rejections as chances to improve your strategies. Ask for advice to refine how you approach things and stay strong. Keep up with what's happening in the industry and how suppliers are doing so you can adjust quickly. Always try to get better at what you do. By learning from each experience, you'll stay confident and improve how you work with suppliers over time.

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Gostei

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Micah Weathersby

Social Media & Marketing Analyst | Co-Author of "I AM Made For Purpose" | Youth Advocate
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I think you can learn from every experience good or bad. Going into situation with this attitude as a teenager has allowed for me gain great knowledge.

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Michelle LeNore, ED/WOSB - DBE - MBE - WBE - MBA

🧩The missing piece to achieving DEI Collaborations & Partnerships 🔖Minority Gov’t Contracts & Council Certifications Teacher 💵DEI Strategist for MILLION$ Growth
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Every "no" you receive is a chance to understand what might not be working in your approach. By asking suppliers, like the questions below, why they declined, you can gather specific feedback that can highlight weaknesses or areas for improvement in your pitch, terms, or even the timing of your proposal. For instance, perhaps your payment terms were less favorable compared to competitors, or maybe the supplier's current capacity couldn't meet your demands at this time. -What were the main factors that influenced your decision? -Were there aspects of our proposal that you found particularly unappealing or unfeasible? -How could we improve our offer to be more attractive to you in the future?

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2 Mantenha-se preparado

A preparação é fundamental para a confiança. Antes de se aproximar dos fornecedores, arme-se com uma pesquisa completa sobre seus negócios e tendências do setor. Isso não apenas impressiona parceiros em potencial, mas também garante que você não seja pego de surpresa por perguntas ou objeções que eles possam ter. Um profissional de sourcing bem preparado transpira confiança e está mais bem equipado para lidar com rejeições quando elas chegam.

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3 Construa resiliência

A resiliência é a espinha dorsal do fornecimento bem-sucedido de fornecedores. Entenda que a rejeição não é pessoal; é uma decisão de negócios. Ao separar suas emoções do processo, você pode se recuperar rapidamente de contratempos. Cultive uma mentalidade que veja cada rejeição como um trampolim, em vez de um obstáculo, e deixe a resiliência guiá-lo pela jornada de abastecimento.

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Mai Keshk

Planner| Data Engineer | McKinsey Forward Program | Green Digital Skills | CSCP | Supply Chain | Empowering African Talent
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Rejection in supplier sourcing isn't personal; it's just business. Learn from setbacks, stay positive, and seek support from colleagues and mentors. Celebrate small wins to keep motivated and resilient. based on my experience, study your rejection resonates and make a list to fix these points, expand your network to know more suppliers

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4 Diversifique as opções

Não aposte todas as suas fichas em um único número. Diversifique as opções de seus fornecedores para reduzir a picada da rejeição. Ao ter vários fornecedores potenciais em jogo, você pode mitigar riscos e manter o ímpeto mesmo quando um cai. Essa estratégia não apenas mantém sua confiança, mas também lhe dá vantagem durante as negociações.

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5 Networking Positivo

Fazer networking positivamente pode transformar rejeições em oportunidades futuras. Mantenha boas relações com todos os potenciais fornecedores, mesmo aqueles que recusam a sua oferta. O cenário de negócios está em constante mudança, e o "não" de hoje pode ser o "sim" de amanhã. Ao deixar as portas abertas e construir uma rede positiva, você está preparando o terreno para possíveis colaborações no futuro.

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6 Reflita e refine

Reserve um tempo para refletir sobre as rejeições e refinar sua abordagem. Considere o que funcionou e o que não funcionou e ajuste sua estratégia de acordo. A melhoria contínua é a marca registrada de um profissional de sourcing de fornecedores confiante. Ao refletir sobre experiências e refinar suas táticas, você se tornará mais hábil em navegar pelas complexidades das parcerias com fornecedores.

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7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?

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Dr. Thierry Fausten

Transformation & Excellence | On-demand Procurement Director | Switzerland Exclusive Country Partner CIPS for Business | Chartered MCIPS |
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To minimize rejections, the qualification of suppliers invited to a sourcing project is essential. Make sure that the business you are offering is is the scope of the supplier's capacities and capabilities - if you want to strech them, it is a different conversation. Make sure that what you offer is attractive, if not immediately, at least as follow-up business is within reach. Furthermore, when your business conditions are not aligned with the market, you will face more rejections. And keep in mind that preparing an offer is an investment of resources: suppliers that don't get business awards stop making offers.

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1 Abrace o aprendizado

2 Mantenha-se preparado

3 Construa resiliência

4 Diversifique as opções

5 Networking Positivo

6 Reflita e refine

7 Veja o que mais considerar

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