Você está em negociações de fornecimento de fornecedores. Que falácias lógicas você deve evitar?

1 Evite ad hominem

No meio das negociações, é fácil cair em ataques ad hominem, onde você critica o caráter do fornecedor em vez de abordar a proposta na mesa. Lembre-se, o objetivo é chegar a um acordo que beneficie ambas as partes, não ganhar uma discussão. Rejeitar a oferta de um fornecedor simplesmente porque você questiona sua experiência ou decisões anteriores pode cegá-lo para oportunidades potencialmente valiosas. Mantenha o foco nos fatos e nos méritos da proposta em si.

4 Falso dilema

No mundo do fornecimento de fornecedores, apresentar um falso dilema – onde apenas duas opções extremas são consideradas – pode ser uma tática de negociação tentadora. No entanto, é uma falácia lógica que limita suas possibilidades e pode levar a decisões abaixo do ideal. Esteja sempre aberto a explorar uma variedade de soluções e busque um compromisso sempre que possível. Essa abordagem não apenas evita a armadilha de falsos dilemas, mas também muitas vezes leva a resultados mais inovadores e eficazes.

5 Ladeira escorregadia

A falácia da ladeira escorregadia pode ser particularmente insidiosa nas negociações. Envolve prever uma cadeia improvável de eventos negativos resultantes de uma decisão específica, muitas vezes usada como uma tática de medo para dissuadi-lo de considerar a oferta de um fornecedor. Mantenha-se fundamentado na realidade e baseie suas decisões em evidências e resultados prováveis, em vez de ser pego em cenários apocalípticos.

6 Generalização apressada

Por fim, evite fazer generalizações precipitadas durante suas negociações. Essa falácia ocorre quando você tira conclusões amplas de um pequeno tamanho de amostra ou informações limitadas. Por exemplo, demitir um fornecedor por causa de uma avaliação negativa ou uma única experiência negativa pode fazer com que você perca uma parceria potencialmente frutífera. Reserve um tempo para coletar dados suficientes e considere o quadro completo antes de tomar suas decisões.

7 Aqui está o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais você gostaria de acrescentar?