Você está enfrentando resistência de fornecedores externos em suas metas de estratégia de TI. Como você pode trazê-los a bordo?

1 Alinhar interesses

Ao enfrentar a resistência dos fornecedores, o primeiro passo é alinhar seus objetivos de estratégia de TI com os interesses deles. Entenda seus modelos de negócios e como sua estratégia pode impactar suas operações. Ao identificar áreas de benefício mútuo, você pode apresentar sua estratégia como uma oportunidade de crescimento, em vez de um desafio à maneira atual de fazer negócios. Esse alinhamento pode promover um relacionamento colaborativo e reduzir a resistência.

2 Diálogo aberto

Estabelecer um diálogo aberto é essencial para abordar as preocupações do fornecedor. Convide-os para discutir seus problemas e fornecer feedback sobre sua estratégia de TI. Isso não apenas mostra que você valoriza a opinião deles, mas também permite uma compreensão mais clara de suas apreensões. Por meio de uma comunicação eficaz, você pode trabalhar em conjunto para encontrar soluções que satisfaçam ambas as partes e garantam uma implementação mais tranquila de sua estratégia de TI.

3 Oferecer suporte

Os fornecedores podem resistir à sua estratégia de TI se ela exigir que eles adaptem ou atualizem seus sistemas. Oferecer suporte, como treinamento ou recursos, pode ajudar a facilitar a transição e demonstrar seu compromisso com uma parceria. Esse suporte pode aliviar o medo do desconhecido e mostrar aos fornecedores que você está investindo no sucesso deles e no seu.

4 Incentive a mudança

Às vezes, os fornecedores precisam de um empurrão extra para embarcar em novas estratégias. Os incentivos podem ser uma ferramenta poderosa para incentivar a cooperação. Considere oferecer descontos, termos de serviço estendidos ou outros benefícios que tornem a adoção de sua estratégia de TI mais atraente. Esses incentivos podem servir como uma representação tangível do valor que você atribui ao seu relacionamento com o fornecedor.

5 Monitorar o progresso

Depois que os fornecedores concordarem em apoiar sua estratégia de TI, é importante monitorar o progresso e manter linhas de comunicação abertas. Check-ins regulares podem ajudar a garantir que os fornecedores estejam no caminho certo com a implementação da estratégia e que quaisquer problemas sejam resolvidos prontamente. Esse envolvimento contínuo pode reforçar a parceria e o compromisso compartilhado com o sucesso da estratégia.

6 Ajuste de forma flexível

Nenhuma estratégia de TI é imutável, e a flexibilidade pode ser fundamental para obter a adesão do fornecedor. Esteja disposto a fazer ajustes em sua estratégia com base no feedback do fornecedor e nas realidades da implementação. Essa adaptabilidade não apenas mostra respeito pela experiência de seus fornecedores, mas também garante que sua estratégia de TI permaneça prática e eficaz diante dos desafios do mundo real.

7 Aqui está o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais você gostaria de acrescentar?