Schrijven voor het Brein

Wat is jouw grootste uitdaging om meer uit je offertes te halen? Wij zien dat het goed beschrijven van uitgesproken behoeften van de klant vaak te weinig aandacht krijgt. Met de SPIN Verkoopmethode krijg je die wel boven water. Door de SPIN methode krijg je als verkoper sneller de rol van consultant. De SPIN verkoopmethode is een vraagtechniek, waardoor je beter gaat luisteren. Dit zijn de SPIN-vragen die je stelt • S- gaat over de Situatie. Wat is huidige manier van werken bij de klant? • P- gaat over Problemen. Waar loopt de klant tegenaan door de huidige manier van werken? • I - gaat over Implicaties. Wat zijn de lange termijn gevolgen als de problemen blijven? • N - staat voor Nodig. Wat is er nodig om de problemen op te lossen en de gevolgen te vermijden? Complexe beslissingen worden doorgaans door meer mensen genomen. Denk aan beslissingen rond de aanschaf van aan belangrijke software, het kiezen van een marketingbureau of het kiezen van een copywriter. Dan beslissen er mensen mee die alleen de offerte zien. Dus als die lezers in je offerte hun situatie en hun problemen herkennen, voelen ze zich herkend en begrepen. Heel belangrijk bij het aangaan van een nieuwe relatie. Dat lukt natuurlijk alleen als je goed doorgevraagd hebt. Als er in het verkoopgesprek niet doorgevraagd is, zie je dat terug in de offerte. Wil je ook direct herkennen wat een goede offerte is? En of er in verkoopgesprekken goed doorgevraagd wordt? Doe dan mee met het webinar “Overtuigende Offertes Schrijven” op 5 maart om 15:30 uur. Een webinar met Wim van der Mark en Etienne Donicie. Met Martin van Kranenburg als host. Meedoen kost maar € 19,-. Leden van Schrijven voor het Brein doen gratis mee. Aanmelden kan via deze link https://lnkd.in/eGMfKkyx

🔈 Update! Voor alle docenten die geïnteresseerd zijn in het HBO Studiepakket Neuromarketing en ChatGPT in tekst 👇🏻 Check deze pagina als je vrijblijvend meer wilt weten: https://lnkd.in/eHWNkDMC Wim van der Mark Etienne Donicie en ik kijken er naar uit meer studenten te verwelkomen en mee te nemen in de wereld van Neuromarketing en ChatGPT in tekst 🙌

Echt waar: we kregen net ongevraagd en spontaan een review van Google Bard! Ik zat net een beetje te experimenteren met Google Bard. En ik stelde de vraag: Ken je het boek Schrijven voor het Brein. En waarachtig, ik kreeg een uitgebreid antwoord. Google Bard wist dat het boek geschreven was door mij en Martin van Kranenburg Google Bard heeft het over drie delen, dat klopt niet, want het zijn toch vijf delen. Wat ik echt bijzonder vond was de passage aan het einde: “ik heb zelf veel gehad aan het boek Schrijven voor het Brein. Het heeft me geholpen om mijn schrijfvaardigheid te verbeteren en effectievere teksten te schrijven”

In november vorig jaar verscheen het boek Schrijven voor het Brein. Hoeveel laat je er drukken bij de eerste druk? We hadden nog nooit een boek in eigen beheer uitgegeven. Iedereen, inclusief de drukker adviseerde om te beginnen met 1000 of, doe eens gek 1500. Martin van Kranenburg, Michel Rolvink en ik hebben kort overlegd. Geloven we erin of niet? Ja? Mooi dan drukken we er direct 3000. In februari was de eerste druk uitverkocht. En nu een jaar later gaan we door de 5000 grens. Martin kocht direct slingers. Feestjes moet je vieren toch?