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Compañía: Campari México S.A. de C.V

Nombre de Puesto: Ejecutivo Cuenta Clave

Localidad del Puesto:

Reporta a: Regional Sales Manager

Nivel Organizacional (global, regional o local): Local

Descripción General del Puesto

El Ejecutivo Cuenta Clave es el responsable de desarrollar las marcas en la cuenta y canal asignado, con el objetivo principal de incrementar el volumen de ventas, optimizando los recursos bajo su responsabilidad y operando siempre en apego a las estrategias y políticas dictadas por Campari México y la Dirección de Ventas.

Misión/Objetivos

Desarrollo de las marcas de Grupo Campari en la cuenta y canal asignado, generando demanda del portafolio de marcas. Llevando a cabo estrategias de marketing y asegurando una ejecución de excelencia en el punto de venta.

Responsabilidades Principales y Actividades

• Administración de Cuentas Clave
• Catalogación de productos y negociación de volúmenes de compra de acuerdo al plan de ventas anual.
• Gestionar los planes comerciales y asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta conforme a las necesidades del negocio y del cliente.
• Analizar inventarios y desplazamientos mensuales detectando oportunidades y desviaciones para su inmediata corrección.
• Implementación de actividades de mercadeo y supervisión del personal operativo (promotores, demostradoras, activaciones en punto de venta).
• Asegurar el total apego a los gastos de inversión con los clientes con el fin obtener crecimiento sustentable conforme a la estrategia del negocio.
• Elaboración de solicitudes de promociones para Sell in / Sell out de acuerdo al plan anual, así como la implementación de Promociones Sell Out conforme al desempeño de las marcas y asegurando el control del presupuesto de promociones.

• Generación de Oportunidades de Negocio
• Visita a clientes con el fin de detectar oportunidades / desviaciones y elaborar planes de acción para solucionar áreas de oportunidad y/o hacer crecer la categoría.
• Prospectar y dar de alta clientes nuevos en la zona asignada.

• Análisis de Datos y Preparación de Reportes
• Seguimiento y análisis mensual de todos los indicadores de sus cuentas clave y preparación de reportes de inventarios y el scorecard para la toma de decisiones del área comercial o según lo requiera el negocio.
• Administra el P&L asignado de sus cuentas clave llevando un control de la inversión para mejorar el rendimiento.
• Gestiona, supervisa y da seguimiento a los indicadores de sus cuentas clave mensuales a través de análisis de inventarios y reportes de desplazamientos, detectando oportunidades, desviaciones y generando propuestas para su inmediata corrección.

• Asegurar el Auto-Desarrollo y Desarrollo del Equipo
• Asiste a entrenamientos de compañía así como genera y mantiene un alto nivel de conocimiento en su equipo: Campari Way of Selling, mejores prácticas, tendencias del mercado, tendencias del consumidor, tendencias de sus canales y el entorno competitivo.
• Desarrolla una comprensión completa de las necesidades clave de las cuentas.
• Asegura que su equipo gestione de manera correcta las herramientas tecnológicas (C4C, Concur) y técnicas comerciales usadas en Campari.

• Construyendo valor con otras áreas
• Brindar apoyo a crédito y cobranza para gestionar los pagos de los clientes de acuerdos a los periodos otorgados para el mismo.
• Alto sentido de urgencia y compromiso para dar cumplimiento a los entregables conforme a los tiempos establecidos.
• Dar seguimiento puntual de los pedidos ingresados de sus clientes en conjunto con el área de logística.
  

Relaciones Principales

Internas: Gerencia Nacional de Ventas, Cuentas por Cobrar, Gerente de Planeación y Logística, Mercadotecnia, Analista de Facturación, Equipo de Channel Customer Marketing, Equipo de Servicio al Cliente.

Externas: Cliente (Compras), Cuentas por Pagar Cliente, Mercadotecnia y Trade Marketing Cliente, Almacenes, Fuerza de Ventas Cliente, Promotoria

Experiencia Requerida

• Experiencia mínima de 3 años en empresas de consumo masivo y del canal mayoreo y/o distribuidores preferentemente en la categoría de vinos y licores.
  
  

Educación

• Licenciatura en administración, mercadotecnia, ventas o carrera afín. Titulado.
  
  

Habilidades

Funcionales

• Habilidades solidas de comunicación asertiva, verbal y escrita
• Negociación
• Proactivo
• Responsable
• Orientado a Resultados
• Toma de decisiones
  
  

Técnicas

• Manejo de negociaciones con cliente de gran formato
• Manejo y control de presupuesto y planeación de rutas
• Planeación de rutas
• Conocimiento comercial de empresas de productos de consumo
• Análisis estadísticos de ventas
• Análisis cuantitativo y cualitativo del mercado para el manejo de promociones
  
  

Otras

• Conocimiento avanzado en Microsoft Excel, Word y PowerPoint.
• Disponibilidad para viajar
• Inglés deseable
  
  

Our commitment to Diversity & Inclusion:

At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law.

Note to applicants:

Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question.

Notice to third party agencies:

Please refrain from cold-calling or emailing our executive leadership team or the HR community directly. The Talent Acquisition department manages centralized recruiting operations globally, including the selection and management of external suppliers. Currently, our preferred supplier list is at full capacity. To ensure we have your information on file for future consideration, we kindly request that you complete the online form provided here.