Especialista de Producto IOL (Lente intraocular)

ZEISS es una empresa tecnológica líder a nivel internacional con 175 años de trayectoria opera en los campos de la óptica y la optoelectrónica.

Con más de 38.000 empleados, ZEISS está presente en casi 50 países a nivel mundial con alrededor de 30 sitios de producción, 60 empresas de ventas y servicios y 27 instalaciones de investigación y desarrollo.

Contamos con cuatro segmentos de Tecnología:

Fabricación de semiconductores, Investigación y calidad industrial, Tecnología médica y mercados de consumo.

Estamos buscando:

Especialista de Producto IOL (Lente intraocular)

Misión

Diseñar, conducir e impulsar las Estrategias de Marketing, Training y Academy de lentes intraoculares IOL´s a través del conocimiento profundo de producto, análisis de la competencia, estrategias de precio y el uso clínico del producto. Usando un sentido de colaboración, siendo el vínculo entre el área comercial y el usuario para crear un crecimiento sustentable de ventas e incrementar la penetración del mercado, mediante la implementación de soluciones de valor agregado y marketing, coadyuvando al cierre de ventas y manejo de canales de venta.

Requisitos:

• Escolaridad Mínima: Licenciatura equivalente en Ingeniería Biomédica, Química, Médico Veterinario, Cirujano Dentista o carrera afín.
• Escolaridad deseable: Maestría/ Especialidad en Marketing.
• Manejo de PC
• Manejo Office
• Manejo CRM

Experiencia:

Mínima de 3 años de conocimiento de la industria médica oftalmológica IOL´s, entorno hospitalario y equipamiento médico con experiencia en marketing y ventas.

Tus principales funciones serán:

1. Marketing

• Elaboración de estrategias para el manejo de un portafolio de productos asignados a lo largo de todo su ciclo de vida y elaborar el plan estratégico para el lanzamiento de productos.
• Determinar los atributos competitivos, la priorización y la propuesta de valor.
• Desarrollo de estudios de mercado, a través de visitas en campo con clientes y fuerza de ventas, además de herramientas de información externas.
• Elaborar análisis de la competencia.
• Elaboración de estrategias de precio.
• Elaboración de forecast.
• Elaboración de estrategias de promoción y de soluciones basadas en valor e interacciones cross divisional.
• Manejo del presupuesto asignado a su línea.

1. Academy.

• Colaborar en el desarrollo de programas de educación a usuarios a través de foros, talleres, seminarios, ZEISS Academy para conseguir lealtad con usuarios.
• Desarrollo de la red de KOL´s a nivel nacional, seleccionándolos e involucrándolos en actividades peer-to peer.
• Desarrollo de un Advisory Board de la mano de los KOL.
• Estrechar relaciones a largo plazo con los KOL, fomentando su compromiso con la marca y organizando actividades en donde participen.

1. Training

• Entrenamiento y certificación del equipo comercial
• Actualización continua de los equipos, software/hardware en las líneas asignadas al equipo comercial

1. Soporte a ventas y clientes

• Acompañar al ejecutivo comercial en actividades de promoción de nuestro portafolio de productos ante potenciales clientes
• Ayudar a la resolución de problemas relacionados con las configuraciones de producto y base instalada
• Proporcionar soporte clínico y de aplicaciones para mejorar el conocimiento del usuario, resaltando los beneficios del producto
• Definir junto con ventas, la presentación de las promociones/ofertas acordes a las necesidades del usuario y la estrategia comercial

1. Equipos DEMOS

• Manejo de equipos DEMOS y administración de working capital
• Coordinar con el equipo comercial las demostraciones de equipo para clientes, así como apoyar en las aplicaciones clínicas requeridas durante el DEMO

1. Participar en reuniones internacionales de producto, actuando como representante de la línea asignada con indicaciones de su jefe inmediato. Intermediario de la SSC con HQ para las actividades asignadas en su línea.
2. Realizar las acciones necesarias dentro de área asignada, con el fin de contribuir a la obtención o mantenimiento de certificaciones de calidad, ambiental fiscal, tecnologías de información o cualquier otra, así como mantener la confidencialidad de la información de la compañía o negocios que pudiesen poner en dilema la certificación o el bienestar de la propia compañía o de sus empleados.

Competencias y Habilidades

Ejecución de procesos, Responsabilidad, Desarrollo alternativas, Colaborar por resultados, Orientación al cliente, Actitud de Servicio, Comunicación efectiva, Actitud comercial, Manejo de conflictos, Negociación Comercial, Organización, Planeación, Toma de decisiones, Trabajo bajo presión, Iniciativa, Creatividad, Capacidad para aprender, Potencial de desarrollo e Inteligencia Emocional.

¿Qué ofrecemos?

• Salario competitivo y un amplio portafolio de beneficios superiores al de la ley.
• Atractivo esquema de compensación variable.
• Capacitación constante.
• Un ambiente de trabajo construido sobre el trabajo en equipo y flexibilidad.
• Crecimiento profesional.
• Programas de bienestar laboral.

Estamos buscando candidatos que quieran generar un impacto positivo en la vida de las personas. Si te gustan los retos, buscas desarrollarte en la industria de la salud y tecnología y tienes interés por el área comercial esta es la posición ideal para ti. ¡Únete a nuestro gran equipo!