Negotiation in action: Sminuire il valore per ridurre il prezzo

Contenuti

• Introduzione Introduzione

  • Perché le negoziazioni di vendita sono diverse

    1m 4s
• 1. Perché il compromesso non funziona e che cosa bisogna invece fare 1. Perché il compromesso non funziona e che cosa bisogna invece fare

  • Il falso presupposto del compromesso

    4m 29s
  • (Bloccato)
    Come avviare una negoziazione con uno scopo nobile

    3m 18s
  • (Bloccato)
    Perché l'incertezza è un alleato

    3m 43s
  • (Bloccato)
    I tre tipi di negoziazioni

    4m 51s
  • (Bloccato)
    Quando negoziare e quando evitare

    4m 3s
  • (Bloccato)
    Quattro motivi per cui gli accordi falliscono

    3m 34s
• 2. Come giocare d'astuzia nella negoziazione 101 2. Come giocare d'astuzia nella negoziazione 101

  • Come indicare la differenza tra un acquirente e un negoziatore

    2m 39s
  • (Bloccato)
    La negoziazione al lavoro: Discutere il prezzo senza indicare il valore

    3m 38s
  • (Bloccato)
    Negotiation in action: Sminuire il valore per ridurre il prezzo

    3m 58s
  • (Bloccato)
    Negotiation in action: Chiedere l'intervento del capo all'ultimo minuto

    3m 51s
• 3. Negoziazioni difficili 3. Negoziazioni difficili

  • Quando chiedere l'intervento del proprio capo e quando chiedere l'intervento del capo della controparte

    3m 30s
  • (Bloccato)
    Come neutralizzare la rabbia senza dare via il negozio

    4m 7s
  • (Bloccato)
    Che cosa fare quando l'acquirente ha a portata di mano una connessione Internet

    3m 39s
  • (Bloccato)
    Come negoziare tramite e-mail

    4m 19s
  • (Bloccato)
    Quando è troppo tardi per negoziare?

    3m 51s