Dal corso: Competenze trasversali per i professionisti delle vendite
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Come entrare in contatto con il cliente
Dal corso: Competenze trasversali per i professionisti delle vendite
Come entrare in contatto con il cliente
- Quando ti connetti con un cliente, costruisci fiducia. E come sono sicuro che puoi immaginare, la fiducia è importante quando acquisti qualcosa. E in realtà, la fiducia è il fondamento di qualsiasi relazione a lungo termine. Quindi la tua capacità di costruire una connessione con il tuo cliente e costruirla velocemente determinerà non solo se ottieni quella vendita, ma anche se mantieni quel cliente per tutta la vita. Quindi, come inizi a costruire quella relazione? O torniamo indietro di un altro passo su come ti connetti con un cliente? Bene, devi conoscerli, conoscerli davvero, e questo può essere difficile quando non hai molto tempo con loro. Quindi ecco quattro suggerimenti per aiutarti a costruire una connessione con un cliente nel corso di poche brevi riunioni. Numero uno, lascia cadere il passo di vendita. Smetti di preoccuparti di come aprirai la chiamata o entrerai nella porta. Smetti di concentrarti su come posizioni i tuoi prodotti come qualcosa che i tuoi clienti…
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