Dal corso: Coaching persuasivo
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La psicologia nel coaching
Dal corso: Coaching persuasivo
La psicologia nel coaching
- La persuasione è essenziale per un buon coaching perché è il modo in cui puoi spostare le persone all'azione in modi non manipolativi. Ci sono otto concetti psicologici di base che entrano in gioco nella maggior parte delle relazioni di coaching. Sono importanti perché sono universali in tutto il mondo secondo Robert Cialdini, lo psicologo sociale vivente più citato al mondo quando si tratta di psicologia della persuasione. Esaminiamo ciascuno in modo da avere una comprensione mentre ti muovi attraverso questo corso. La reciprocità è il sentimento di obbligo che dobbiamo restituire quando qualcuno ci dà per la prima volta. Sei stato condizionato a farlo fin dall'infanzia quando i tuoi genitori ti hanno insegnato a dire grazie dopo che qualcuno ha fatto qualcosa per te. Il gradimento ci informa di questa realtà. È più facile per noi dire di sì agli amici persone che conosciamo e che ci piacciono. Al contrario, è facile dire di no a estranei o persone che non ci piacciono. A volte…
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