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Arianna Zaffaroni
Responsabile Sviluppo e Organizzazione HR at Bonomi Industries
Bonomi Industries è un'azienda familiare, produttrice di valvole a sfera in ottone di altissima qualità ed attuatori ad uso industriale con sede operativa, commerciale e produttiva in Mazzano (Brescia).
Presente da 70 anni sul mercato internazionale con due filiali all'estero (USA e Giappone), supportiamo i principali produttori che trattano gas, acqua, aria, oli e fluidi in diversi settori industriali e residenziali attraverso prodotti impeccabili pluricertificati, soluzioni originali OEM e consegne puntuali grazie a nuovi macchinari e impianti altamente tecnologici.
A diretto riporto del Sales Director, siamo alla ricerca di un Area Manager che si occuperà della gestione dei clienti esistenti, di sviluppo di nuovo business e nuovi mercati e promozione del marchio aziendale.
Attività e Responsabilità
Definisce con il Sales Director le strategie di sviluppo commerciale delle aree e dei clienti a lui assegnati, al fine di incrementare il fatturato;
Collabora con il Sales Director per la creazione di campagne promozionali mirate allo sviluppo del mercato;
Effettua attività mirate di benchmark ed analisi di mercato, individua potenziali clienti/distributori e crea nuove opportunità di business;
Gestisce un proprio portafoglio clienti, studia ed analizza i bisogni e costruisce relazioni commerciali proficue assicurandone la fidelizzazione a lungo termine;
E’ responsabile della stesura del proprio budget e concorre proattivamente al raggiungimento degli obiettivi di business aziendale;
Coordina funzionalmente un Back office per ogni aspetto commerciale/amministrativo dei propri clienti;
Monitora puntualmente i risultati di vendita dei clienti a lui affidati (distributori e clienti OEM) ed elabora analisi e reports periodici;
Garantisce un costante aggiornamento sul CRM e SAP delle informazioni relative ai propri clienti/prospect;
Assicura il rispetto delle politiche commerciali e degli standard d’immagine del brand;
Partecipa attivamente a fiere ed eventi di settore sia nazionali che internazionali;
Requisiti
Diploma o Laurea in indirizzo economico/tecnico;
Mandatoria la conoscenza della lingua inglese (Livello C1). La conoscenza di una seconda lingua verrà considerata un plus;
Solida esperienza in attività di Leads generation e Business development
Competenze consolidate nelle vendita tattica, strategica e negoziazione;
Disponibilità per trasferte sia in Italia che all'estero;
Esperienza pluriennale nel ruolo, in contesti industriali produttivi ambito manufacturing a vocazione internazionale
Conoscenza e dimestichezza nell'utilizzo dello strumento CRM, SAP e del pacchetto Office.
Completano il profilo
Orientamento al cliente e ai risultati
Forte intraprendenza e proattività
Ottime capacità comunicative e relazionali
Flessibilità nell’adattarsi rapidamente a un ambiente dinamico in continua evoluzione;
Cosa offriamo
CCNL Metalmeccanico
Pacchetto retributivo competitivo e incentivi basati su sistema di MBO
Sistema Welfare
Mensa Aziendale
Formazione e supporto continuo per lo sviluppo delle competenze
Sede di lavoro: Mazzano (Brescia)
Livello di anzianità
Livello medio
Tipo di impiego
A tempo pieno
Funzione lavorativa
Business Development e Industria manifatturiera
Settori
Fabbricazione di valvole metalliche, sfere e rulli e Industria manifatturiera
Le referenze raddoppiano le tue probabilità di ottenere un colloquio presso BONOMI INDUSTRIES Srl