RESPONSABLE GRANDS COMPTES - MARCHE RESIDENTIEL (F/H)

GERFLOR s'affirme comme un spécialiste et l'un des leaders mondiaux dans le domaine des revêtements de sols souples. Présent dans toutes les sphères de la vie (bâtiment, sport, transport, commerce, industrie...) notre Groupe (1.442 Milliard d'€ CA en 2023) poursuit son développement dans plus de 100 pays. Notoriété, innovation, professionnalisme et amélioration continue sont autant d'atouts qui font de GERFLOR une entreprise de pointe.

5 000 collaborateurs à travers le monde ont à cœur de satisfaire nos clients et travaillent au quotidien pour garantir des produits et services de qualité.

Depuis toujours, l'environnement est également placé au cœur de nos préoccupations : nos produits sont conçus pour durer le plus longtemps possible et sont respectueux de la planète, par la façon dont ils ont été imaginés et par les options innovantes proposées en fin de vie.

Rejoindre nos équipes, c'est faire le choix d'un groupe industriel français en plein essor à l'international qui mise sur la technicité, la créativité, le développement durable et des valeurs fortes.

N'attendez plus, venez développer vos talents et inventer le sol de demain !

Pour plus d'informations, rendez-vous sur notre site : www.gerflorgroup.com

Poste:

Rattaché(e) au Directeur Commercial France de la BU Résidentiel, le rôle du Responsable Grands Comptes consiste à gérer, développer et animer les comptes clés GSB.

En ce sens, ses missions sont les suivantes :

1/ Gérer le développement des comptes clés GSB

• Proposer et mettre en œuvre toutes les actions de référencement et de trade-marketing avec les centrales d’achats,
• Evaluer annuellement le potentiel Chiffres d’Affaires de chaque enseigne, évaluer nos parts de marché et proposer des actions visant à les augmenter,
• Participer à ce titre à l’élaboration des budgets,
• Définit et mettre en œuvre des réunions clients, afin de définir les besoins en amont,
• Anticiper les évolutions des politiques Commerciales, Marketing, Merchandising des différentes enseignes,
• Faire des propositions visant à modifier, adapter notre politique commerciale,
• Appliquer les mesures correctives faisant partie de sa délégation et nécessaires à la réalisation de ses objectifs,
• Respecter et contrôler les engagements auprès des centrales : participations publicitaires, Remises de Fin d’Année…
  
  

2/ Animer les comptes GSM

• Proposer tout support ILV/PLV visant à animer les rayons de ses clients,
• Animer et contrôler le travail de l’assistante Comptes Clés
  
  

3/ Informer et participer

• Participer activement à toute réunion Commerciale et Marketing, organisée par sa hiérarchie
• Collecter et faire remonter à sa hiérarchie et au service Marketing toutes les informations susceptibles d’influer sur l’évolution du marché et de nos ventes : produits, prix, force de vente, promotion, publicité, distribution…
  
  

4/ Etre garant de la Responsabilités Gerflor en matière d’Assurance Qualité

• Respecter les exigences réglementaires (normes, législation…)
• Respecter les exigences du Système Assurance telles que définies dans le Manuel d’Assurance Qualité et les procédures de la Branche
• Suivre les indicateurs Qualité du Service
  
  

Profil:

Issu(e) d'une formation type Ecole de Commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie sur une fonction commerciale dans le secteur des GSB voir GMS.

Les techniques d'approche, de vente et les exigences propres aux grands comptes du monde de la distribution vous sont familières.

Votre sens de l'analyse, votre organisation et votre esprit de synthèse sont des atouts majeurs pour atteindre avec brio vos objectifs.

Force de proposition, vos qualités relationnelles propres à construire des partenariats de confiance et vos capacités de négociation ne sont plus à prouver.

Autres informations:

Le poste est à pourvoir en CDI, à temps plein, à Tarare (69) ou Saint Paul Châteaux (Drôme) voire en région parisienne. Le salaire sera fonction de votre profil et de votre expertise.

Vous pourrez bénéficier de l’accord de télétravail vous permettant, sous certaines conditions et en accord avec votre manager, de travailler à domicile jusqu'à 2 jours par semaine, dès la fin de la période d'essai.

GERFLOR, entreprise engagée en faveur de la diversité et de l'inclusion, garantit l'égalité des chances via un process de recrutement dénué de toutes formes de discriminations.

Pour ne passer à côté d'aucun talent, nous encourageons ainsi tous types de profils à postuler !