Comment géreriez-vous une rupture de négociation causée par des objectifs contradictoires au sein de votre équipe ?

2 Évaluer les objectifs

Une fois que vous avez identifié les problèmes, évaluez soigneusement les objectifs de chaque membre de l’équipe . Considérez les motivations derrière leurs positions et comment elles sont liées aux objectifs globaux de l’équipe. Parfois, ce qui semble être un objectif contradictoire peut en fait être une approche différente pour atteindre le même objectif. En prenant le temps de comprendre ces nuances, vous pouvez commencer à trouver un terrain d’entente et à élaborer une stratégie de négociation qui tient compte de divers points de vue tout en faisant progresser les intérêts collectifs de votre équipe.

4 Explorer les alternatives

Explorer des alternatives est un moyen puissant de surmonter les impasses. Encouragez votre équipe à réfléchir à différents scénarios qui pourraient satisfaire les divers objectifs au sein du groupe. Ce processus créatif révèle souvent des opportunités inédites qui peuvent conduire à un résultat gagnant-gagnant. Il est important de rester ouvert d’esprit et d’éviter de rejeter prématurément des idées. Plus vous avez d’options sur la table, plus vous avez de chances de trouver une solution que tout le monde peut soutenir.

5 Construire un consensus

Pour parvenir à un consensus, il faut trouver une solution mutuellement acceptable qui n’est peut-être pas parfaite pour tout le monde, mais qui est réalisable pour toutes les personnes concernées. Cela passe par la négociation et le compromis, où chaque membre de l’équipe est prêt à donner un peu pour gagner beaucoup collectivement. Au cours de cette phase, concentrez-vous sur la façon dont la solution proposée s’aligne sur les valeurs partagées et les objectifs à long terme, ce qui peut aider à obtenir l’adhésion et l’engagement de toutes les parties.

6 Mettre en œuvre la solution

Enfin, une fois le consensus atteint, il est temps de mettre en œuvre la solution. Cette étape doit être abordée avec une communication claire et des rôles définis pour s’assurer que chaque membre de l’équipe comprend ses responsabilités dans la mise en œuvre de la stratégie convenue. Le suivi des progrès et le maintien de lignes de communication ouvertes pendant cette phase sont cruciaux, car ils permettent d’apporter des ajustements si des défis imprévus se présentent. Une mise en œuvre efficace renforce la capacité de l’équipe à travailler ensemble malgré les différences et renforce votre position pour les négociations futures.