Kuulas Helsinki

Retail Buying Study vuosimallia 2024 on julkaistu. Yhteistyössä Alma Median kanssa toteutettu tutkimus julkaistiin Alma Talk -tilaisuudessa tänään 22.5. Edellinen tutkimuskierroksemme tehtiin koronan loppusuoralla vuonna 2022. Nyt verrattuna tuohon ajankohtaan on tapahtunut paljon muutoksia. Niin paljon, että voidaan puhua jopa jonkinlaisesta vastareaktiosta - tietyt luvut esimerkiksi fyysisten myymälöiden osalta ovat nousseet korkeammalle tasolle kuin mitä ne olivat juuri ennen koronaa. Kuluttaminen on tällä hetkellä varovaista, ja kuluttajan ostopolku on suoraviivaistunut. Uusia pelureita nousee kategorioissa esiin, ja tietyt vanhat toimijat saattavat olla vaikeuksissa. Käy lukemassa aiheesta lisää kotisivuillamme oheisen linkin kautta. Löydät linkin takaa myös julkaisutilaisuudessa läpikäydyn pintaraapaisun aiheeseen, joka tarjoaa jo paljon uutta tietoa ja mielenkiintoisia muutoksia. Ja erityistä syvyyttä tulokset saavat, kun niitä tarkastellaan kategoriakohtaisesti. Kun kiinnostut tietämään, mitä omassa kategoriassasi tapahtuu, tai jos haluat tietää tutkimuksesta lisää, ole rohkeasti yhteydessä!

Teimme yhdessä Virta UM:n kanssa laajan viinitutkimuksen, jonka pääfokus oli selvittää viinin myymisen asteittaisen vapautumisen vaikutusta suomalaisten kulutuskäyttäytymiseen. Tarkastellessamme asiaa esimerkiksi motiivipohjaisen segmentoinnin kautta näemme, että jatkossakin sekä Alkolle että ruokakaupalle olisi viinin myyjänä tilausta - mutta erilaisilla valikoimilla ja erilaisille kohderyhmille.

Markkinatutkimuksen hienoimpia piirteitä moneen muuhun data-analyysiä hyödyntävään alaan verrattuna on se, että pystymme itse määrittelemään sen, millainen data meillä on käsissämme. Jos data on rakenteeltaan puutteellinen, voi tutkija syyttää vain itseään. Kysymyslomake on käytännössä kerättävän datan pohjapiirros. Jos se on pielessä, on turha odottaa, että tutkimuksesta saataisiin jotain hyödyllistä irti. Kvantitatiivisen tutkimuksen oppaamme toinen osa käsittelee lomakesuunnittelua.

Kvantitatiivinen markkinatutkimus ei saa olla vain sitä, että keksitään muutamia kysymyksiä ja haalitaan jostain näihin kysymyksiin muutamia vastaajia. Se on prosessi, jonka onnistuminen vaatii huolellista suunnittelua ja monen asian huomioimista. Julkaisemme osana tutkimuskoulu-teemaamme seitsenosaisen kirjoitussarjan kvantitatiivisen markkinatutkimuksen toteuttamisesta. Nämä seitsemän osaa ovat seuraavat: 1) Tavoitteen määritys 2) Lomakkeen suunnittelu 3) Kohderyhmä, otanta ja tiedonkeräys 4) Datan analysointi 5) Raportin rakentaminen 6) Tulosten esittelytilaisuus 7) Yhteenveto Ensimmäinen osa käsittelee siis tutkimuksen tavoitteen määrittelyä. Tämän osalta kkiistämätön tosiasia on, että mitä tarkemmin tutkimuksen tavoite on rajattu, sitä hyödyllisempiä tuloksia tutkimukselta voi odottaa.

Vastuullisuus on liiketoiminnassa tärkeä asia, siitä ei ole mitään epäilystä. Mutta kysymys on se, voiko vastuullisuudesta oikeasti rakentaa kilpailuetutekijän, vai valitaanko se usein kuluttajaviestinnän kärjeksi vain siksi, koska niin kuuluu nykyaikana tehdä? Tästä teemasta oheisessa blogiartikkelissa.

Monimenetelmällisyys on vahvasti tätä päivää tutkimuksessa. Asiakkaidemme entistä kompleksisempien haasteiden edessä olemme useinkin tilanteessa, missä kvalitatiivinen tai kvantitatiivinen lähestymistapa ei ole yksinään riittävä. Yhdistämällä näitä menetelmiä luomme rikkaampaa ymmärrystä ja lisäämme tulosten luotettavuutta sekä yleistettävyyttä. Tästä kirjoitimme myös blogissamme. https://lnkd.in/d8eZ2__C

Jos markkinatutkimuksissa dataa vain kerätään ja raportoidaan sellaisenaan, jää usein tutkimuksista se suurin hyöty saamatta. Malliesimerkki tällaisesta tilanteesta on tutkimus, jossa kartoitetaan brändiattribuutteja ja haetaan kilpailuetua. Miten tällaisesta tutkimuksesta sitten saa pienelläkin analysoinnilla enemmän irti? Oheinen Kuulaan tutkimuskoulun postaus perehtyy siihen teemaan. 

Jatkuva kehittyminen ja kehittäminen on relevanttina pysymisen elinehto. Siksi me sitä Kuulaassakin teemme. Mutta mihin se on meidät vienyt? Mihin me uskomme, ja mitä kaikkea me teemme? Miltä näyttää Kuulas vuonna 2023? Se on välillä hyvä kiteyttää. Oheisessa blogiartikkelissa siitä lisää.

Hinnan saaminen oikealle kohdalle on usein se nopein tie parempiin tuottoihin. Ja kukapa ei parempia tuottoja haluaisi. Jos hinta on asetettu väärin, menetetään jokaisessa kaupassa selvää rahaa, ja se on pitemmän päälle aika raskas ajatus. Se, miten se optimaalinen hintapiste löydetään onkin hankalampi, mutta täysin ratkaistavissa oleva asia. Hinnoittelututkimukset ovat yksi osaamisen erikoisalueemme. Ja kun hinnoittelututkimuksista puhutaan, ei yleensä kannata puhua muista kuin Conjoint-menetelmistä. Miksikö? Siitä oheisessa artikkelissa enemmän. #hinnoittelu #markkinatutkimus #asiakastutkimus