Prescriptor(a) Sevilla/Málaga/Granada

¡Se busca un Prescriptor(a) para BMI España en la zona de Sevilla/Málaga/Granada!

BMI es una multinacional estadounidense, una de las líderes en el sector de los materiales de construcción de cubiertas, con grandes ambiciones para los próximos años.

Tus áreas de responsabilidad serán

• Gestionar las relaciones con los prescriptores y traducir la conversación comercial en la solución técnica.
• Recopilar los requisitos del proyecto (junto con las obligaciones normativas locales) para crear una propuesta técnica rentable y viable (en colaboración con los servicios técnicos de preventa), alineada con la estrategia definida por el KAM.
• Pipeline y canalización de proyectos, incluida la tasa de conversión.
• Especificaciones detalladas / archivo estructurado.
• Número de especificaciones BMI.
• Red de prescriptores externos (arquitectos, ingenieros, etc.).
• Número de visitas a clientes.

Esperamos que tengas la siguiente experiencia

• Arquitecto Técnico o Ingeniero de la Edificación.
• 5 años de experiencia.
• Inglés: B2
• Experiencia en el campo es obligatoria, en la construcción e idealmente dentro de la envolvente de la construcción (por ejemplo, papel anterior en ventas, especificación, servicios técnicos, arquitectura, consultoría).
• Experiencia en materiales de construcción, construcción y/o inmobiliaria y en un entorno B2B - idealmente trabajando en grandes proyectos.
• Amplio conocimiento del mercado o mercados locales y de los sectores relevantes (p. ej. logística, almacenamiento, etc.), capaz de articular consideraciones de diseño relevantes, puntos débiles y oportunidades.
• Buen conocimiento de las normativas locales y de las normas del sector y de cómo éstas se aplican específicamente a los requisitos técnicos o influyen en ellos: capacidad de destilar los puntos clave para explicar los temas pertinentes, por ejemplo, aerogeneradores, eficiencia térmica, energía solar (incluida la evolución futura de los paneles fotovoltaicos).
• Conocimientos técnicos obligatorios, incluida una sólida comprensión de las herramientas digitales y los objetos BIM (Building Information Modelling).
• Fuerte mentalidad comercial - capacidad para evaluar el impacto financiero de las soluciones propuestas y ganar la especificación dentro de un marco de consideraciones técnicas y económicas.
• Profundo conocimiento de la cartera de productos y sistemas de BMI: capacidad para hablar en detalle sobre la amplitud de nuestras soluciones y cómo éstas abordarán las normativas locales y el impacto de las condiciones meteorológicas y otros factores medioambientales para proyectos de renovación o nueva construcción.
• Garantizar un enfoque coherente de la especificación del sistema: elaboración completa de la solución para todos los proyectos.

• Comprensión de los cálculos elaborados por los Servicios Técnicos preventa - y capacidad para explicar claramente el rendimiento del sistema (no sólo el/los producto/s) a las partes interesadas clave. Si no hay equipo de servicios técnicos preventa, competencia en la realización de los cálculos pertinentes.
• Conocimiento demostrado de las soluciones de valor añadido adyacentes al tejado, por ejemplo, aislamiento, sostenibilidad, energía solar.
• Capacidad para mantener una conversación técnica detallada con un ingeniero, contratista o arquitecto centrada en la especificación de productos, planos técnicos, objetos BIM, requisitos físicos (física del tejado/edificio) y contribución/rendimiento medioambiental, etc.
• Capacidad para identificar y mitigar los riesgos técnicos: evaluar proactivamente los riesgos potenciales, desarrollar planes de contingencia y garantizar la continuidad de la actividad.
• Apoyo al proceso de licitación y documentación.
• Competencia en el uso de software de ventas y gestión de relaciones con los clientes (CRM).

También creemos que deberías interiorizar nuestros valores esenciales:

• EMPODERARNOS los unos a los otros y a nuestros equipos
• Ayudarnos a EVOLUCIONAR para mejorar y ganar cada día
• CONECTAR entre nosotros y con el mundo al que servimos
• INSPIRAR a cada uno de nosotros para que hagamos todo lo posible por mejorar cada día.

¿Qué puedes esperar tú?

Estamos desarrollando nuestra organización para convertirnos en el proveedor líder de productos y servicios en nuestro campo de especialización. Formarás parte de un apasionante proceso de transformación basado en la tradición, que combina conocimientos técnicos y experiencia con fuertes marcas a través de la innovación de productos y procesos.

Ofrecemos salario fijo + bonus competitivos y un vehículo de empresa con tarjeta de gasolina.

Además, también ofrecemos excelentes oportunidades de desarrollo a largo plazo, así como una cultura de aprendizaje y desarrollo continuos en un entorno internacional dinámico.

Grupo BMI

Un tejado es algo más que la superficie cubriente. Es la base de la comunidad. El Grupo BMI, de propiedad privada, es el mayor fabricante de soluciones de impermeabilización y cubiertas planas e inclinadas de toda Europa, con una presencia significativa en partes de Asia y África, y tiene su sede en Londres (Reino Unido).

Sus innovadores sistemas e ideas están respaldados por décadas de experiencia. La empresa suministra sistemas completos que proporcionan soluciones totalmente integradas para cualquier proyecto de techado. Con nuestros sistemas de cubiertas podemos garantizar una solución completa para cualquier tipo de construcción. Pueden ayudar a reducir la contaminación atmosférica, disminuir las emisiones de CO2 y mejorar la eficiencia energética.

En el Grupo BMI queremos marcar la diferencia con nuestros clientes. Somos conscientes del valor que aporta un personal diverso, lo disfrutamos, lo apoyamos siempre que podemos y hacemos crecer a nuestros equipos para que sean diversos. En beneficio de nuestra gente, nuestros clientes y la comunidad en la que vivimos. Estamos orgullosos de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y somos un empleador de acción afirmativa.