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"Cadenas de presión y empatía" Equipos y Talento Jordi Tovar Ejercer con autenticidad la empatía es una variable clave para resolver la ecuación de un conflicto o su prevención. En selección no tenemos un cliente sino varios e interdependientes en un mismo proceso, internos y externos. Si la cadena de empatía funciona, tendremos un inestimable aliado para el éxito en nuestro propósito; de lo contrario, caeremos en un bucle de presión, estéril y generador de malestar, y de fracaso más que probable. https://lnkd.in/dYHe8ZBP

Para PERELADA & CHIVITE – WIS Buscamos un/a COMERCIAL VINOS (CANAL HORECA) #vino#wine#horeca#comercial Misión -Desarrollar los Vinos de PERELADA & CHIVITE - WINEISSOCIAL en los PDV de hostelería, con su propio desempeño y la acción de los comerciales y pre-venta de la Distribución. -Adscrito a la Dirección Comercial de Hostelería, y bajo la dependencia del Jefe Regional de Ventas, su ámbito de actuación será una zona del Vallès Occidental. Funciones principales -Colaborar con su Jefe de Ventas en la elaboración de los planes de acción para los PDV asignados, dentro del marco de la Política Comercial y el presupuesto establecido; en base a objetivos y medios / recursos. -Ser proactivo y presentar Planes de Acción para el desarrollo de oportunidades en los PDV y los Clientes de mayor potencial. -Asegurar el espacio, presencia, rentabilidad y rotación de los productos de Perelada & Chivite en los PDV prioritarios asignados. -Desarrollar la presencia de todas las marcas y formatos, de acuerdo con el posicionamiento definido por la Dirección de Marketing. -Proponer acciones de micromarketing para los PDV de su mercado y colaborar con el responsable de Trade Marketing Hostelería del Área en su diseño y realización. -Colaborar y participar en los eventos de la Empresa realizados en su mercado. -Controlar su presupuesto de ventas, rentabilidad, PLV etc., y proponer y aplicar medidas oportunas en el caso de desviaciones -Trabajará con unos medios tecnológicos de rout to market muy avanzados, únicos en el sector vitivinícola. Perfil -Grado Superior en Gestión de Hostelería, Marketing, Ventas, Empresariales o similar. -Se valorará especialmente que sea un “Wine lover”, con conocimientos de enología o cata, y apasionado del mundo del vino. -Experiencia mínima de 3 años como Comercial de Venta de Vinos en el canal HORECA en Barcelona. -Usuario de herramientas ofimáticas: Alto nivel de Excel, Word, aplicaciones de gestión Comercial y Ventas y redes digitales (Instagram, etc). Interés por la tecnología. -Persona implicada y con dotes comerciales. Orientado a resultados, proactivo e innovador. Negociación. -Capacidad analítica. Capaz de analizar la propuesta de vinos de un restaurante, en base a sus datos de ventas, para hacer propuestas de mejora y añadir valor. Retribución: -Salario fijo + variable en función del cumplimiento de objetivos comerciales y personales, pagadero trimestralmente. -Plan de Compensación Flexible y Beneficios Sociales. Enviar cv detallado a: mjb@hubbytovar.com

Para PERELADA & CHIVITE – WIS Buscamos un/a COMERCIAL VINOS (CANAL HORECA) #vino#wine#horeca#comercial Misión -Desarrollar los Vinos de PERELADA & CHIVITE - WINEISSOCIAL en los PDV de hostelería, con su propio desempeño y la acción de los comerciales y pre-venta de la Distribución. -Adscrito a la Dirección Comercial de Hostelería, y bajo la dependencia del Jefe Regional de Ventas, su ámbito de actuación será una zona del Vallès Occidental. Funciones principales -Colaborar con su Jefe de Ventas en la elaboración de los planes de acción para los PDV asignados, dentro del marco de la Política Comercial y el presupuesto establecido; en base a objetivos y medios / recursos. -Ser proactivo y presentar Planes de Acción para el desarrollo de oportunidades en los PDV y los Clientes de mayor potencial. -Asegurar el espacio, presencia, rentabilidad y rotación de los productos de Perelada & Chivite en los PDV prioritarios asignados. -Desarrollar la presencia de todas las marcas y formatos, de acuerdo con el posicionamiento definido por la Dirección de Marketing. -Proponer acciones de micromarketing para los PDV de su mercado y colaborar con el responsable de Trade Marketing Hostelería del Área en su diseño y realización. -Colaborar y participar en los eventos de la Empresa realizados en su mercado. -Controlar su presupuesto de ventas, rentabilidad, PLV etc., y proponer y aplicar medidas oportunas en el caso de desviaciones -Trabajará con unos medios tecnológicos de rout to market muy avanzados, únicos en el sector vitivinícola. Perfil -Grado Superior en Gestión de Hostelería, Marketing, Ventas, Empresariales o similar. -Se valorará especialmente que sea un “Wine lover”, con conocimientos de enología o cata, y apasionado del mundo del vino. -Experiencia mínima de 3 años como Comercial de Venta de Vinos en el canal HORECA en Barcelona. -Usuario de herramientas ofimáticas: Alto nivel de Excel, Word, aplicaciones de gestión Comercial y Ventas y redes digitales (Instagram, etc). Interés por la tecnología. -Persona implicada y con dotes comerciales. Orientado a resultados, proactivo e innovador. Negociación. -Capacidad analítica. Capaz de analizar la propuesta de vinos de un restaurante, en base a sus datos de ventas, para hacer propuestas de mejora y añadir valor. Retribución: -Salario fijo + variable en función del cumplimiento de objetivos comerciales y personales, pagadero trimestralmente. -Plan de Compensación Flexible y Beneficios Sociales. Enviar cv detallado a: mjb@hubbytovar.com

  Para GRUP PERALADA buscamos COMPRADOR/A DIVISIÓN HOSTELERÍA (F&B)    Misión:  -Reportará al Responsable de Compras Corporativo del Grup Peralada, con Sede en Barcelona capital, formando parte del Equipo correspondiente.  -Garantizar los recursos requeridos por las diferentes direcciones de la División de Hostelería, en óptimas condiciones de calidad, coste y servicio.   -Gestionar las compras y condiciones de aprovisionamiento/contratación de las familias de productos y puntualmente servicios necesarios para los diferentes puntos de Hostelería, de acuerdo con los presupuestos e inversiones aprobados, así como la estrategia definida para sus categorías.  Funciones principales: -Definir e implementar la estrategia de compras para las familias de las que se responsabilice.  -Identificar, analizar y seleccionar proveedores de las familias de materia prima, principalmente F&B (Food and Beverage).  -Disponer de una cartera de proveedores homologados en base a las Políticas de Compras.   -Análisis de mercados y obtención de sinergias para el conjunto de actividades del Grupo en el proceso de contratación de proveedores.   -Auditar y evaluar los proveedores bajo su responsabilidad. Definición de Kpi’s de seguimiento.  -Gestionar las relaciones comerciales con proveedores nacionales.  -Proponer mejoras para ganar en eficiencia, optimizar procesos y costes.   -Gestionar las relaciones con los clientes internos, coordinando sus necesidades con las políticas de compras del Grup Peralada.    Perfil:  -Formación deseable superior en ADE, Económicas o similar  -Experiencia mínima de 2-3 años como Comprador de F&B (Food and Beverage) en grupo de empresas multi centro de trabajo   -Usuario avanzado de herramientas ofimáticas: Excel.   -Se valorará que haya trabajado previamente con ERP SAP  -Perfil de alta sociabilidad y espíritu de equipo, habilidades para las relaciones humanas y la negociación.    Condiciones:  -Salario más plan de compensación flexible  -Política de teletrabajo de dos días a la semana una vez consolidado en el puesto.  -Otros beneficios sociales: seguro médico, etc.  -Horario intensivo todos los viernes del año    Enviar cv detallado a: mjb@hubbytovar.com   

🌹🌹🌹📚📚📚Feliç día de Sant Jordi

PHARMA MARKET ANALYST para Compañía Farmacéutica situada en Barcelona, de tamaño medio, con I+D y producción propia, excelente y reconocido portafolio de productos con marcas líderes en el mercado. Dependencia de la Business Development Manager Principales funciones:  * Análisis de nuevos productos propios: científico, bibliográfico; ventas y mercado. Preparación y presentación de proyectos.  * Realización de Business Cases y estudios de mercado de licencias (licensing-in) y otros productos, de prescripción y OTC principalmente.  * Seguimiento interno de nuevos productos en desarrollo, en comunicación y colaboración con I+D, Regulatory Affairs, Marketing, etc.  * Seguimiento de ventas, stocks y pedidos de productos en licencia.  * Colaboración y soporte a División Comercial e Internacional, en ventas y marketing específicos. Requerimientos:  * Formación en Ciencias de la Salud: Farmacia, Biología, etc.    * Dominio del Inglés.  * Experiencia de al menos tres años como Business Development o similar en empresa Farmacéutica.  * Capacidad científica de búsqueda bibliográfica de publicaciones y revisión de artículos.  * Competencia en análisis de ventas y relación de estudios de mercado (market share, precios, y otros indicadores).  * Capacidad de análisis, visión de negocio, presentaciones, relaciones humanas, implicación y compromiso.  Enviar CV detallado a: mjb@hubbytovar.com

PHARMA MARKET ANALYST para Compañía Farmacéutica situada en Barcelona, de tamaño medio, con I+D y producción propia, excelente y reconocido portafolio de productos con marcas líderes en el mercado. Dependencia de la Business Development Manager Principales funciones:  * Análisis de nuevos productos propios: científico, bibliográfico; ventas y mercado. Preparación y presentación de proyectos.  * Realización de Business Cases y estudios de mercado de licencias (licensing-in) y otros productos, de prescripción y OTC principalmente.  * Seguimiento interno de nuevos productos en desarrollo, en comunicación y colaboración con I+D, Regulatory Affairs, Marketing, etc.  * Seguimiento de ventas, stocks y pedidos de productos en licencia.  * Colaboración y soporte a División Comercial e Internacional, en ventas y marketing específicos. Requerimientos:  * Formación en Ciencias de la Salud: Farmacia, Biología, etc.    * Dominio del Inglés.  * Experiencia de al menos tres años como Business Development o similar en empresa Farmacéutica.  * Capacidad científica de búsqueda bibliográfica de publicaciones y revisión de artículos.  * Competencia en análisis de ventas y relación de estudios de mercado (market share, precios, y otros indicadores).  * Capacidad de análisis, visión de negocio, presentaciones, relaciones humanas, implicación y compromiso.  Enviar CV detallado a: mjb@hubbytovar.com

CATEGORY MANAGER Para compañía distribuidora en exclusiva para Iberia de primeras marcas internacionales de alimentación gran consumo. Dependencia del Director de Marketing  Funciones: *Investigación y análisis de datos sobre insights de mercado, necesidades de Cliente y tendencias del Consumidor.  *Elaboración y planificación de la estrategia a largo plazo de sus productos (marcas y categoría), así como determinación de KPI’s, gestión de la P&L Brand y seguimiento presupuestario.  *Estrategia de posicionamiento de productos para su mejor visibilidad.  *Mantenimiento y establecimiento de relaciones duraderas y de confianza con los proveedores.  *Benchmarking con competidores, propuesta de pricing y actividades promocionales.  *Trabajo conjunto con Clientes, KAM’s, GPV’s, etc. para identificar  nuevos caminos para la expansión de marcas / categoría.  *Colaboración en Equipo con Trade Marketing para elaboración de argumentarios para propuestas de cada Marca.  *Soporte a Supply Chain para asegurar la disponibilidad de productos y su apropiada distribución. Perfil:  *Formación en ADE o similar, con Máster o postgrado en Marketing.  Grado de conocimiento de Inglés muy alto, hablado y escrito.  *Experiencia mínima de cinco años en alimentación gran consumo, en posiciones de Brand Manager, siendo muy valorable que haya tenido responsabilidades en e-commerce y trade marketing.  *Habituado/a uso KANTAR, IRI, NIELSEN, etc.  *Profundo conocimiento del proceso de marketing / ventas, así como gestión de P&L y Budget.  *Activación promocional y de PDV, análisis CatMan, argumentario para Cliente, gestión de materiales PLV y material para ventas.  *Habilidad para las relaciones interpersonales, de negociación y para realizar presentaciones, iniciativa y trabajo en equipo. Enviar cv detallado a: mjb@hubbytovar.com 

Buscamos un/a BRAND MANAGER para Compañía distribuidora en exclusiva para Iberia de primeras marcas internacionales de alimentación gran consumo que se encuentra en una fase de fuerte crecimiento Dependencia del Director de Marketing Funciones: -Investigación y análisis de datos sobre insights de mercado, necesidades de Cliente y tendencias del Consumidor.  -Elaboración y planificación de la estrategia a largo plazo de sus productos (marcas y categoría), así como determinación de KPI’s, gestión de la P&L Brand y seguimiento presupuestario.  -Estrategia de posicionamiento de productos para su mejor visibilidad.  -Mantenimiento y establecimiento de relaciones duraderas y de confianza con los proveedores.  -Benchmarking con competidores, propuesta de pricing y actividades promocionales.  -Trabajo conjunto con Clientes, KAM’s, GPV’s, etc. para identificar  nuevos caminos para la expansión de marcas / categoría.  -Colaboración en Equipo con Trade Marketing para elaboración de argumentarios para propuestas de cada Marca.  -Soporte a Supply Chain para asegurar la disponibilidad de productos y su apropiada distribución. Perfil:  -Formación en ADE o similar, con Máster o postgrado en Marketing.  Grado de conocimiento de Inglés muy alto, hablado y escrito.  -Experiencia mínima de cinco años en alimentación gran consumo, en posiciones de Brand Manager, siendo muy valorable que haya tenido responsabilidades en e-commerce y trade marketing.  -Habituado/a uso KANTAR, IRI, NIELSEN, etc.  -Profundo conocimiento del proceso de marketing / ventas, así como gestión de P&L y Budget.  -Activación promocional y de PDV, análisis CatMan, argumentario para Cliente, gestión de materiales PLV y material para ventas.  -Habilidad para las relaciones interpersonales, de negociación y para realizar presentaciones, iniciativa y trabajo en equipo. cv a: mjb@hubbytovar.com