Grupo P&A

¿Quieres desarrollar tus habilidades comerciales?🎯 En el dinámico y competitivo mundo de los negocios, dominar el arte de las #ventas y la organización comercial es crucial para alcanzar el éxito🚀. Por ello, te proponemos un programa dinámico y claramente práctico, en el que nos enfocaremos en dos pilares fundamentales: la #negociación y los métodos de trabajo eficientes. Aprenderás técnicas avanzadas de negociación que te permitirán cerrar acuerdos exitosos 🤝 y construir relaciones sólidas con tus clientes. Exploraremos #estrategias para optimizar la organización comercial, mejorando así la eficiencia y productividad de tu equipo. Mediante actividades prácticas, casos de estudio y ejercicios interactivos, adquirirás conocimientos aplicables y desarrollarás competencias que podrás implementar inmediatamente en tu entorno laboral. ¿Quieres potenciar a tu #equipo de ventas? Si quieres un diseño a medida para tu departamento comercial, ¡consúltanos!: lo impartimos también "IN COMPANY". ℹInformación e inscripciones👉 https://lnkd.in/dR5j899g

Como cada año, se celebró la reunión de partners internacionales de Zenger Folkman, este año en Orem, Utah. En esta ocasión Grupo P&A fuimos invitados como #partner a compartir una presentación 🎬 , así que aprovechamos para desvelar nuestro secreto del éxito. Shhhhh…🤫 Gracias, Raquel Hevia Abalde por tu expertise y creatividad💡; y por ser junto a Raquel García del Cid Rodríguez unas embajadoras tan extraordinarias como el modelo que impartís📕 #equipo #liderazgo #partnership #zengerfolkman #extraordinaryleader

Un aspecto crítico de los líderes eficaces hoy en día es la capacidad de liderar el cambio 🚀   De hecho, muchos afirmarán que la diferencia más importante entre las personas que consideramos buenos gestores y las que consideramos grandes líderes es que los líderes son expertos en provocar cambios.   Una organización que no pueda o no quiera cambiar probablemente se enfrente a un futuro muy sombrío. Las organizaciones necesitan líderes que sepan dirigir los esfuerzos de #cambio, pero la realidad es que la mayoría carece de formación o experiencia formal sobre lo que se necesita para que un esfuerzo de cambio funcione bien.   Zenger Folkman proporciona claves de su amplia investigación en el tema aquí: https://lnkd.in/eESVA2CT   #zengerfolkman #leadingchange #liderazgo

El pasado martes tuvimos una sesión en #equipo con el objetivo de formarnos en la metodología Belbin. Conocimos su dinámica #Contribute y el funcionamiento de los roles de equipo Belbin llevado a la práctica🎯 Esta sesión nos ha permitido #conectar como equipo y seguir profundizando en la herramienta Belbin. Una experiencia enriquecedora pero también divertida, de la que nos llevamos además algunas conclusiones como equipo. 🏆 Gracias al equipo Belbin Roles de Equipo y a Marian Albaina - Trabajo en Equipo - Liderazgo Y vosotros/as ... ¿queréis llegar a ser un equipo de alto rendimiento? 🚀 Andrea Caride Raquel Hevia Abalde Gloria del Río Marta Llantada Mariño Mercedes Salcé Cynthia González Fernández Raquel García del Cid Rodríguez Mayra Maggi

👩🎓En Grupo P&A continuamos avanzando con nuestro #desarrollo!!! Raquel Hevia Abalde y Raquel García del Cid Rodríguez se han certificado como #Master #Trainer en el modelo "The Extraordinary Leader". Esta certificación les permitirá formar a otros consultores/as en el programa🚀. Fue un placer compartir estas dos jornadas con todo el equipo de Zenger Folkman en sus propias instalaciones (Utah), y todo un lujo poder conversar y plantear nuestras cuestiones sobre el modelo al mismísimo Joe Folkman. Una experienciá inolvidable que hemos compartido también con nuestra compañera Yolanda Mejí­a (México) y nuestro compañero Philippe Cosson (Francia), y por supuesto, ¡gracias a Michelle Fabian, nuestra certificadora! #TheExtraordinaryLeader #MasterTrainer #ZengerFolkman #liderazgo

Los seres humanos estamos predestinados a relacionarnos 🤝 Sin embargo, por mucho que anhelemos estas interacciones, muchos de nosotros luchamos por ser buenos en la construcción de relaciones. ¿Por qué? En Zenger Folkman, han identificado tres elementos para medir las relaciones: 1️⃣ Buscar el equilibrio entre los resultados de la empresa y la preocupación por las necesidades de los demás, 2️⃣ Ser merecedor de la confianza de otros miembros del #equipo. 3️⃣ Estar al tanto de los problemas y preocupaciones de los demás. 📊 Los datos de Zenger Folkman sobre la creación de relaciones mostraron que los líderes que destacaban en estas áreas eran capaces de desarrollar relaciones más positivas y, a su vez, mejorar significativamente el compromiso, la retención y el esfuerzo de los empleados. Más información en este episodio https://lnkd.in/ebK_HgBp #liderazgo #podcast #zengerfolkman #construirRelaciones #confianza

🗣 Hacemos preguntas sobre todo para #conectar y #aprender. "¿Cómo estás?" es una pregunta de conexión 🤝 Rara vez queremos realmente un diagnóstico detallado del bienestar físico de la otra persona. Hacemos la mayoría de las preguntas porque queremos más información y aumentar la percepción positiva que tienen de nosotros. Por lo general, las personas no hacemos suficientes preguntas porque no reconocemos los enormes beneficios del vínculo interpersonal y cómo las preguntas son la puerta de entrada para recopilar información importante. «Una conversación es un baile que requiere que los interlocutores estén sincronizados: es un tira y afloja mutuo que se desarrolla a lo largo del tiempo. Al igual que la forma en que hacemos las preguntas puede facilitar la confianza y el intercambio de información, también puede hacerlo la forma en que las respondemos.» ✒ Alison Wood Brooks y Leslie K. John 📚 Más información sobre la investigación de Zenger Folkman sobre la escucha: https://lnkd.in/dgj5jqBX #zengerfolkman #escuchar #hacerpreguntas #liderazgo

🎧 No te pierdas el #podcast 138: "Asumir responsabilidad es la principal característica de los grandes líderes 👉 https://lnkd.in/dKcXCETz ¿Por qué se elige promocionar a una persona mientras que otras con las mismas habilidades, formación y experiencia son descartadas? Aunque puede haber varias respuestas para esta pregunta, creemos que la #voluntad demostrada por una persona de comportarse de forma responsable es una de las principales razones. Sorprendentemente, gran parte de la investigación sobre gestión pasa por alto esta característica, y sin embargo, explica muchos éxitos y fracasos, así como una gran parte de las decisiones de promoción. En este episodio, Jack Zenger y BreAnne Okoren descubren por qué asumir responsabilidades es la mayor prueba de un gran #liderazgo. #ZengerFolkman #LeadershipPodcast #DesarrolloDelLiderazgo

Y tú, ¿cómo traducirías PUSH y PULL al ámbito del #liderazgo? ¿Sería quizás PRESIONAR y ATRAER?

Empezamos el #desarrollo del #liderazgo demasiado tarde. ¿Cuáles son las ventajas de empezar antes? 🌟 Es más fácil aprender a una edad más temprana. 🌟 Empezar antes te ayuda a EVITAR adquirir MALOS hábitos. 🌟 Te da más tiempo para practicar. 🌟 Cuanto más esperes, menos probabilidades tendrás de lograr cambios sustanciales y duraderos. Los detractores argumentarán que es posible que la persona joven en el que has invertido puede seguir adelante fuera de tu organización y la inversión se perderá. Y es cierto. SIN EMBARGO, la organización se ha beneficiado de la mejora del rendimiento de esta persona mientras trabajaba para ella. Además, la probabilidad de que las personas con talento se marchen disminuye si sienten que mejoran y se desarrollan constantemente. El mundo necesita mejores líderes. Más información sobre la experiencia en investigación y desarrollo de Zenger Folkman en https://zengerfolkman.com/