Se enfrenta al rechazo de los proveedores externos en los objetivos de su estrategia de TI. ¿Cómo puedes conseguir que se suban a bordo?

1 Alinear intereses

Cuando se enfrenta al rechazo de los proveedores, el primer paso es alinear los objetivos de su estrategia de TI con sus intereses. Comprenda sus modelos de negocio y cómo su estrategia podría afectar a sus operaciones. Al identificar áreas de beneficio mutuo, puede presentar su estrategia como una oportunidad de crecimiento en lugar de un desafío a su forma actual de hacer negocios. Esta alineación puede fomentar una relación de colaboración y reducir la resistencia.

2 Diálogo abierto

Establecer un diálogo abierto es esencial para abordar las preocupaciones de los proveedores. Invítelos a discutir sus problemas y proporcione comentarios sobre su estrategia de TI. Esto no solo demuestra que valoras su opinión, sino que también permite una comprensión más clara de sus aprensiones. A través de una comunicación efectiva, pueden trabajar juntos para encontrar soluciones que satisfagan a ambas partes y garanticen una implementación más fluida de su estrategia de TI.

3 Ofrecer apoyo

Los proveedores pueden resistirse a su estrategia de TI si les exige adaptar o actualizar sus sistemas. Ofrecer apoyo, como capacitación o recursos, puede ayudar a facilitar la transición y demostrar su compromiso con una asociación. Este apoyo puede aliviar el miedo a lo desconocido y mostrar a los proveedores que invierte en su éxito, así como en el suyo propio.

4 Incentivar el cambio

A veces, los proveedores necesitan un empujón adicional para subirse al carro de las nuevas estrategias. Los incentivos pueden ser una herramienta poderosa para fomentar la cooperación. Considere la posibilidad de ofrecer descuentos, plazos de servicio ampliados u otros beneficios que hagan que la adopción de su estrategia de TI sea más atractiva. Estos incentivos pueden servir como una representación tangible del valor que le da a su relación con el proveedor.

5 Supervisar el progreso

Una vez que los proveedores han acordado respaldar su estrategia de TI, es importante supervisar el progreso y mantener abiertas las líneas de comunicación. Las comprobaciones periódicas pueden ayudar a garantizar que los proveedores estén al día con la implementación de la estrategia y que cualquier problema se resuelva con prontitud. Este compromiso continuo puede reforzar la asociación y el compromiso compartido con el éxito de la estrategia.

6 Ajuste flexible

Ninguna estrategia de TI está escrita en piedra, y la flexibilidad puede ser clave para conseguir la aceptación de los proveedores. Esté dispuesto a hacer ajustes a su estrategia en función de los comentarios de los proveedores y las realidades de la implementación. Esta adaptabilidad no solo muestra respeto por la experiencia de sus proveedores, sino que también garantiza que su estrategia de TI siga siendo práctica y eficaz frente a los desafíos del mundo real.

7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?